जैविक बिक्री

जैविक बिक्री क्या हैं?

जैविक बिक्री एक कंपनी के भीतर से उत्पन्न होती है। ऑर्गेनिक बिक्री में राजस्व की उन धाराओं को शामिल किया गया है जो पिछले वर्ष में किसी अन्य कंपनी या व्यावसायिक इकाई की खरीद के माध्यम से प्राप्त राजस्व के विपरीत फर्म के मौजूदा संचालन का प्रत्यक्ष परिणाम हैं। (अधिग्रहीत व्यवसायों को आम तौर पर 12 महीनों के बाद बंद होने के भीतर एकीकृत किया जाता है।) जैविक बिक्री प्राप्त करने के लिए व्यावसायिक लाइनों की बिक्री या निपटान भी कुल बिक्री के आंकड़े से बाहर कर दिया जाता है। जैविक बिक्री को मापना महत्वपूर्ण है क्योंकि यह विकास की मात्रा को दिखा सकता है जो कि कंपनी की व्यावसायिक योजना या बिक्री रणनीति का प्रत्यक्ष परिणाम है।

जैविक बिक्री को समझना

जैविक बिक्री एक कंपनी की आंतरिक प्रक्रियाओं का उत्पाद है और पूरी तरह से फर्म के भीतर उत्पन्न होती है। ऑर्गेनिक बिक्री प्रबंधन और निवेशकों को कंपनी के उत्पादों और सेवाओं की बिक्री से उत्पन्न राजस्व के स्तर के साथ प्रदान करती है। यदि कोई कंपनी जैविक बिक्री में वृद्धि उत्पन्न करती है, तो इसे आमतौर पर जैविक विकास कहा जाता है । जैविक बिक्री से राजस्व वृद्धि को आमतौर पर साल-दर-साल आधार पर मापा जाता है, लेकिन कई कंपनियां तिमाही-दर-तिमाही जैविक विकास की निगरानी भी करती हैं।

जैविक बिक्री वृद्धि रणनीतियाँ

कंपनियां आंतरिक रणनीतियों के माध्यम से अपनी बिक्री का जैविक विकास प्राप्त कर सकती हैं जैसे:

• नया उत्पाद और सेवा प्रसाद

• ग्राहकों और संभावनाओं के लिए एक विशेष पेशकश के लिए एक मार्केटिंग अभियान

• आंतरिक प्रक्रियाओं का अनुकूलन, जिसमें कंपनी की आंतरिक संरचना में परिवर्तन करके दक्षता बढ़ाना शामिल हो सकता है

• बिक्री लक्ष्य हासिल करने वाले कर्मचारियों के लिए कमीशन या बोनस के साथ एक नई बिक्री रणनीति

• उच्च मांग वाले उत्पादों और सेवाओं के लिए संसाधनों, जैसे कि बिक्री और विपणन स्टाफ, को पुनः आवंटित करना

अधिग्रहण के माध्यम से बिक्री में वृद्धि

दूसरी ओर, अर्जित बिक्री, एक अधिग्रहण के माध्यम से किसी अन्य व्यवसाय को खरीदने वाली कंपनी का परिणाम है । किसी अन्य कंपनी के अधिग्रहण से अधिग्रहण करने वाली कंपनी के लिए बिक्री और राजस्व में वृद्धि होने की संभावना है, लेकिन इसे आमतौर पर अकार्बनिक विकास के रूप में संदर्भित किया जाएगा । बिक्री वृद्धि को अकार्बनिक रूप से प्राप्त करना उन कंपनियों के लिए एक लाभ हो सकता है जिन्हें एक नए बाजार, उत्पाद या सेवा तक पहुंच की आवश्यकता होती है। हालांकि, अधिग्रहण के बाद दो कंपनियों की एकीकरण प्रक्रिया में समय लग सकता है। इसके अलावा, अगर कंपनी कर्मचारियों की छंटनी या विभागों के समेकन के कारण प्रवाह की स्थिति में है, तो अधिग्रहण जैविक बिक्री को नकारात्मक रूप से प्रभावित कर सकता है।

नतीजतन, हाल ही में अधिग्रहण होने पर जैविक बिक्री और अकार्बनिक बिक्री की वित्तीय रिपोर्टिंग को विभाजित करना महत्वपूर्ण है। उदाहरण के लिए, मान लें कि एक कार पुर्जे निर्माता वर्ष के लिए 4.5% बिक्री वृद्धि की रिपोर्ट करता है, जिसमें से 2.5% का योगदान रिपोर्टिंग वर्ष में हुई एक छोटी कंपनी के अधिग्रहण द्वारा किया गया था। इसलिए, जैविक बिक्री वृद्धि 2.0% होगी।

एक बार जब एक अधिग्रहण कंपनी के मौजूदा संचालन में पूरी तरह से एकीकृत हो जाता है, तो अधिग्रहीत इकाई या व्यवसाय से बिक्री को जैविक बिक्री के रूप में गिना जाएगा। व्यावसायिक इकाइयों की बिक्री या निपटान पर भी यही सिद्धांत लागू होता है, जिसे विनिवेश कहा जाता है । यदि कोई कंपनी किसी व्यवसाय खंड को बेचती है, तो जैविक बिक्री कुल बिक्री के बराबर होने से पहले एक तुलना अवधि की पूरी अवधि बीतनी चाहिए।

जैविक बिक्री के लाभ

निवेशकों के लिए यह महत्वपूर्ण है कि वे जैविक बिक्री को बाहरी स्रोत से आने वाली बिक्री से अलग कर सकें। ऑर्गेनिक बिक्री के आंकड़े बताएंगे कि कंपनी अपने मुख्य संचालन से समय-समय पर कितना राजस्व अर्जित कर रही है।

ऑर्गेनिक और अधिग्रहीत में कुल बिक्री का टूटना कंपनी के बुनियादी सिद्धांतों के सभी पहलुओं के बेहतर विश्लेषण को सक्षम बनाता है, जिसमें शामिल हैं:

• उत्पादों और सेवाओं की बिक्री में या विशिष्ट क्षेत्रों द्वारा जैविक वृद्धि

• लाभ मार्जिन,. जो लाभ बनने वाली बिक्री से होने वाले राजस्व के प्रतिशत को मापने में मदद करता है

कार्यशील पूंजी में परिवर्तन , जो कंपनी की वर्तमान संपत्ति को मापता है,. जैसे कि नकद और बिक्री से प्राप्त धन बनाम इसके अल्पकालिक बिल या वर्तमान देनदारियां

• कैश फ्लो जनरेशन, जो एक अवधि के दौरान शुद्ध नकदी प्रवाह या बहिर्वाह का प्रतिनिधित्व करता है

• संपत्ति पर वापसी (आरओए),. जो दर्शाती है कि बिक्री से लाभ उत्पन्न करने के लिए कंपनी अपनी संपत्ति का उपयोग करने में कितनी कुशल है

• निवेशित पूंजी पर वापसी (आरओआईसी),. जो इक्विटी शेयरों को उधार लेने या जारी करने की लागत से अधिक लाभ या लाभ को मापता है

• कार्यकारी मुआवजे के हिस्से को जैविक बिक्री प्रदर्शन से भी जोड़ा जा सकता है

जैविक बिक्री का वास्तविक विश्व उदाहरण

उद्योग के उपभोक्ता स्टेपल में बड़ी कंपनियां उस बिंदु तक परिपक्व हो गई हैं जहां अधिग्रहण के माध्यम से विकास उनके व्यापार मॉडल का एक अनिवार्य घटक है।

पेप्सिको इंक. (पीईपी) पेय और स्नैक व्यवसाय में एक वैश्विक नेता है और मुख्य रूप से अधिग्रहण के माध्यम से व्यापारिक संपत्तियों में सक्रिय है। पेप्सी ने हाल ही में 2019 में रॉकस्टार एनर्जी बेवरेजेज का अधिग्रहण बंद कर दिया था। हालांकि, कंपनी की Q1-2020 आय रिपोर्ट से पता चलता है कि पेप्सी ने 2019 की पहली तिमाही की तुलना में 7.9% की जैविक राजस्व वृद्धि दर्ज की ।

अधिग्रहण से राजस्व की विकृति के बिना जैविक विकास की रिपोर्ट करके, निवेशक यह निर्धारित कर सकते हैं कि क्या कंपनी की उत्पाद लाइनों में बिक्री में वृद्धि देखी गई, जिसमें पेप्सी पेय, फ्रिटो-ले और क्वेकर फूड्स शामिल हैं।

##हाइलाइट

• जैविक बिक्री में पिछले वर्ष के भीतर किसी अन्य कंपनी के अधिग्रहण के परिणामस्वरूप बिक्री राजस्व वृद्धि शामिल नहीं है।

• जैविक बिक्री एक कंपनी के भीतर से उत्पन्न राजस्व है जो फर्म के मौजूदा संचालन का प्रत्यक्ष परिणाम है।

• जैविक बिक्री के आंकड़े महत्वपूर्ण हैं क्योंकि वे कंपनी के मुख्य संचालन से बिक्री राजस्व वृद्धि दिखाते हैं।