luomumyynti

Mitä luomumyynti on?

Luomumyynti syntyy yrityksen sisältä. Orgaaninen myynti kattaa ne tulovirrat, jotka ovat suoraan seurausta yrityksen nykyisestä toiminnasta, toisin kuin tuotot, jotka on hankittu ostamalla toinen yritys tai liiketoimintayksikkö kuluneen vuoden aikana. (Ostetut yritykset integroidaan yleensä 12 kuukauden kuluessa sulkemisesta.) Myös liiketoimintalinjojen myynti tai luovutus nettoutetaan kokonaismyynnistä luomumyynnin saamiseksi. Orgaanisen myynnin mittaaminen on tärkeää, koska se voi näyttää kasvun määrän, joka on suoraan seurausta yrityksen liiketoimintasuunnitelmasta tai myyntistrategiasta.

Luonnonmukaisen myynnin ymmärtäminen

Orgaaninen myynti on yrityksen sisäisten prosessien tuotetta ja syntyy yksinomaan yrityksen sisällä. Luomumyynti tarjoaa johdolle ja sijoittajille sen tulotason, joka syntyi yrityksen tuotteiden ja palveluiden myynnistä. Jos yritys kasvattaa orgaanista myyntiä, sitä kutsutaan yleensä orgaaniseksi kasvuksi. Luomumyynnin liikevaihdon kasvua mitataan yleensä vuositasolla, mutta monet yritykset seuraavat myös orgaanista kasvua vuosineljänneksittäin.

Orgaanisen myynnin kasvustrategiat

Yritykset voivat saavuttaa myyntinsä orgaanista kasvua sisäisten strategioiden avulla, kuten:

• Uusia tuotteita ja palveluita

• Markkinointikampanja tietylle tarjoukselle asiakkaille ja mahdollisille asiakkaille

• Sisäisten prosessien optimointi, johon saattaa liittyä tehokkuuden lisäämistä tekemällä muutoksia yrityksen sisäiseen rakenteeseen

• Uusi myyntistrategia, joka sisältää palkkioita tai bonuksia työntekijöille, jotka saavuttavat myyntitavoitteensa

• Resurssien, kuten myynti- ja markkinointihenkilöstön, uudelleenkohdistaminen tuotteisiin ja palveluihin, joilla on suurempi kysyntä

Myynnin kasvu yritysostojen kautta

Hankittu myynti sen sijaan syntyy siitä, että yritys ostaa toisen liiketoiminnan yrityskaupalla. Toisen yrityksen hankinta johtaisi todennäköisesti myynnin ja liikevaihdon kasvuun ostavalle yritykselle, mutta sitä kutsutaan tyypillisesti epäorgaaniseksi kasvuksi. Myynnin kasvun saavuttaminen epäorgaanisesti voi olla etu yrityksille, jotka tarvitsevat pääsyn uudelle markkinoille, tuotteelle tai palvelulle. Kahden yrityksen integrointiprosessi yrityskaupan jälkeen voi kuitenkin viedä aikaa. Myös yritysostot voivat vaikuttaa negatiivisesti orgaaniseen myyntiin, jos yritys on muuttuvassa tilassa työntekijöiden irtisanomisten tai osastojen yhdistämisen vuoksi.

Tämän seurauksena on tärkeää jakaa orgaanisen myynnin ja epäorgaanisen myynnin taloudellinen raportointi, jos äskettäin on tehty yritysosto. Oletetaan esimerkiksi, että autonosien valmistaja raportoi 4,5 % myynnin kasvun vuodelle, josta 2,5 % tuli raportointivuonna tapahtuneesta pienemmän yrityksen hankinnasta. Orgaaninen myynnin kasvu olisi siis 2,0 %.

Kun yritysosto on täysin integroitu yrityksen nykyiseen toimintaan, ostetun yksikön tai liiketoiminnan myynti lasketaan orgaaniseksi myyntiksi. Sama periaate koskee liiketoimintayksiköiden myyntiä tai luovutusta, jota kutsutaan divestoinniksi. Jos yritys myy liiketoimintasegmenttiä, on vertailujakson koko kesto kulunut ennen kuin luomumyynti on yhtä suuri kuin kokonaismyynti.

Luomumyynnin edut

On tärkeää, että sijoittajat pystyvät erottamaan luomumyynnin ulkopuolisista lähteistä tulleesta myynnistä. Orgaaniset myyntiluvut osoittavat, kuinka paljon liikevaihtoa yritys saa ydintoiminnastaan jaksoittain.

Kokonaismyynnin jaottelu orgaaniseen ja hankittuun myyntiin mahdollistaa paremman analyysin kaikista yrityksen perustekijöistä, mukaan lukien:

• Tuotteiden ja palveluiden myynnin orgaaninen kasvu tai segmenteittäin

• Voittomarginaalit,. jotka auttavat mittaamaan prosenttiosuutta myynnistä saaduista tuloista, joista tulee voittoja

• Muutokset käyttöpääomassa,. joka mittaa yrityksen vaihto- omaisuutta,. kuten käteistä ja myynnistä saatua rahaa verrattuna sen lyhytaikaisiin laskuihin tai lyhytaikaisiin velkoihin

• Kassavirran tuotto,. joka edustaa nettorahavirtaa jakson aikana

• Omaisuuden tuotto (ROA),. joka osoittaa, kuinka tehokkaasti yritys käyttää omaisuuttaan myyntivoiton saamiseksi

• Sijoitetun pääoman tuotto (ROIC),. joka mittaa tuottoa tai voittoa, joka ylittää osakkeiden lainaamisen tai liikkeeseenlaskun kustannukset.

• Osa johdon palkkioista voi myös olla sidottu orgaanisen myynnin tulokseen

Reaalimaailman esimerkki luonnonmukaisesta myynnistä

Alan kulutustavaroiden suuret yritykset ovat kypsyneet siihen pisteeseen, että yritysostoin perustuva kasvu on olennainen osa liiketoimintamalliaan.

PepsiCo Inc. (PEP) on maailman johtava juoma- ja välipalaliiketoiminnan johtaja, ja se käy kauppaa omaisuutta pääasiassa yritysostojen kautta. Pepsi oli äskettäin päättänyt Rockstar Energy Beveragesin ostonsa vuonna 2019. Yhtiön Q1-2020 tulosraportti kuitenkin osoittaa, että Pepsi raportoi orgaanisen liikevaihdon kasvun 7,9 % vuoden 2019 ensimmäiseen neljännekseen verrattuna .

Raportoimalla orgaaninen kasvu ilman yritysostoista saatujen tulojen vääristymistä, sijoittajat voivat määrittää, onko yhtiön tuotelinjojen myynti kasvanut, mukaan lukien Pepsi-juomat, Frito-Lay ja Quaker Foods.

##Kohokohdat

• Orgaaniseen myyntiin ei sisälly viime vuoden aikana tehdyn toisen yrityksen hankinnan aiheuttamaa myyntituoton kasvua.

• Luomumyynti on yrityksen sisältä kertynyttä tuloa, joka on suoraan seurausta yrityksen nykyisestä toiminnasta.

• Orgaaniset myyntiluvut ovat tärkeitä, koska ne osoittavat myynnin kasvun yrityksen ydintoiminnoista.