有机销售
什么是有机销售？
有机销售是公司内部产生的收入。有机销售包括公司现有业务直接产生的收入流，而不是过去一年通过收购另一家公司或业务部门获得的收入。 （收购的业务通常在交易完成后的 12 个月内整合。）业务线的销售或处置也从总销售额中扣除，以得出有机销售额。衡量有机销售额很重要，因为它可以显示公司业务计划或销售策略直接导致的增长量。
了解有机销售
有机销售是公司内部流程的产物，仅在公司内部产生。有机销售为管理层和投资者提供了销售公司产品和服务所产生的收入水平。如果一家公司实现了有机销售额的增长，则通常称为有机增长。有机销售的收入增长通常是按年来衡量的，但许多公司也会监测每个季度的有机增长。
有机销售增长策略
公司可以通过内部战略实现销售额的有机增长，例如：
新产品和服务
针对客户和潜在客户的特定优惠的营销活动
优化内部流程，这可能涉及通过改变公司的内部结构来提高效率
一种新的销售策略，向达到销售目标的员工提供佣金或奖金
将销售和营销人员等资源重新分配给需求量更大的产品和服务
通过收购实现销售增长
另一方面，收购的销售额来自一家公司通过收购收购另一家企业。收购另一家公司可能会导致收购公司的销售和收入增长，但通常称为无机增长。对于需要进入新市场、产品或服务的公司来说，实现销售增长可能是有益的。然而，收购后两家公司的整合过程可能会很耗时。此外，如果公司因员工裁员或部门合并而处于不稳定状态，收购可能会对有机销售产生负面影响。
因此，如果最近进行了收购，那么将有机销售和无机销售的财务报告分开是很重要的。例如，假设一家汽车零部件制造商报告该年度销售额增长 4.5%，其中 2.5% 是由报告年度发生的对一家较小公司的收购贡献的。因此，有机销售增长率为 2.0%。
一旦收购完全整合到公司的现有业务中，来自被收购单位或业务的销售额将被计为有机销售额。同样的原则也适用于业务单位的出售或处置，这被称为资产剥离。如果一家公司出售一个业务部门，则在有机销售额等于总销售额之前，必须经过比较期的全部持续时间。
##有机销售的好处
对于投资者来说，能够将有机销售与来自外部的销售区分开来是很重要的。有机销售数据将显示公司在不同时期从其核心业务中产生的收入。
将总销售额细分为有机销售额和收购销售额可以改进对公司基本面各个方面的分析，包括：
- 产品和服务的销售或特定细分市场的有机增长
-利润率，这有助于衡量从销售收入中转化为利润的百分比
-营运资本的变化，衡量公司的流动资产，例如从销售中收到的现金和货币与其短期票据或流动负债
-现金流量产生，代表一段时期内的净现金流入或流出
-资产回报率 (ROA) ，显示公司在利用其资产从销售中产生利润方面的效率
-投资资本回报率（ROIC） ，衡量高于借贷或发行股票成本的回报或利润
- 部分高管薪酬也可能与有机销售业绩挂钩
##有机销售的真实世界示例
消费必需品行业的大公司已经成熟到通过收购实现增长是其商业模式的重要组成部分。
百事可乐公司 (PEP) 是饮料和零食业务的全球领导者，主要通过收购交易资产。百事可乐最近在 2019 年完成了对 Rockstar Energy Beverages 的收购。然而，该公司的 2020 年第一季度收益报告显示，与 2019 年第一季度相比，百事可乐报告的有机收入增长为 7.9% 。
通过在不扭曲收购收入的情况下报告有机增长，投资者可以确定公司的产品线是否实现了销售增长，包括百事可乐饮料、菲多利和桂格食品。
＃＃ 强调
有机销售额不包括去年因收购另一家公司而导致的销售收入增长。
有机销售是公司内部产生的收入，是公司现有业务的直接结果。
有机销售数据很重要，因为它们显示了公司核心业务的销售收入增长。
