organik satış

Organik Satış Nedir?

Organik satışlar bir şirket içinden üretilir. Organik satışlar,. geçen yıl başka bir şirketin veya iş biriminin satın alınması yoluyla elde edilen gelirlerin aksine, firmanın mevcut operasyonlarının doğrudan bir sonucu olan gelir akışlarını kapsar. (Satın alınan işletmeler genellikle kapanıştan sonraki 12 ay içinde entegre edilir.) İş kollarının satışı veya elden çıkarılması da organik satışlar elde etmek için toplam satış rakamından netleştirilir. Organik satışları ölçmek önemlidir çünkü bir şirketin iş planının veya satış stratejisinin doğrudan sonucu olan büyüme miktarını gösterebilir.

Organik Satışları Anlama

Organik satışlar, bir şirketin iç süreçlerinin ürünüdür ve yalnızca firma içinde üretilir. Organik satış, yönetime ve yatırımcılara bir şirketin ürün ve hizmetlerinin satışından elde edilen gelir düzeyini sağlar . Bir şirket organik satışlarda artış sağlıyorsa, buna genellikle organik büyüme denir. Organik satışlardan elde edilen gelir artışı genellikle yıldan yıla ölçülür, ancak birçok şirket organik büyümeyi çeyrekten çeyreğe de izler.

Organik Satış Büyüme Stratejileri

Şirketler, aşağıdakiler gibi dahili stratejiler yoluyla satışlarının organik büyümesini sağlayabilir:

• Yeni ürün ve hizmet teklifleri

• Müşterilere ve potansiyel müşterilere belirli bir teklif için bir pazarlama kampanyası

• Bir şirketin iç yapısında değişiklikler yaparak verimliliği artırmayı içerebilecek iç süreçlerin optimizasyonu

• Satış hedeflerine ulaşan çalışanlara komisyon veya ikramiye içeren yeni bir satış stratejisi

• Satış ve pazarlama personeli gibi kaynakları daha yüksek talep gören ürün ve hizmetlere yeniden tahsis etmek

Satın Alma Yoluyla Satış Artışı

Edinilmiş satışlar ise, bir şirketin satın alma yoluyla başka bir işi satın almasından kaynaklanır. Başka bir şirketin satın alınması, muhtemelen satın alan şirket için satış ve gelir artışına yol açacaktır, ancak genellikle inorganik büyüme olarak anılacaktır. Satış büyümesini inorganik olarak elde etmek, yeni bir pazara, ürüne veya hizmete erişmesi gereken şirketler için bir avantaj olabilir. Ancak, bir satın almanın ardından iki şirketin entegrasyon süreci zaman alıcı olabilir. Ayrıca, şirket çalışanların işten çıkarılması veya departmanların birleştirilmesi nedeniyle bir değişim halindeyse, satın almalar organik satışları olumsuz etkileyebilir.

Sonuç olarak, yakın zamanda bir satın alma olmuşsa, organik satışların ve inorganik satışların finansal raporlamasını ikiye ayırmak önemlidir. Örneğin, bir otomobil parçası üreticisinin yıl için %4,5'lik satış artışı bildirdiğini ve bunun %2,5'inin raporlama yılında gerçekleşen daha küçük bir şirketin satın alınmasından kaynaklandığını varsayalım. Bu nedenle, organik satış büyümesi %2,0 olacaktır.

Bir satın alma, bir şirketin mevcut operasyonlarına tam olarak entegre edildiğinde, satın alınan birim veya işletmeden yapılan satışlar, organik satışlar olarak sayılır. Aynı ilke, elden çıkarma olarak adlandırılan iş birimlerinin satışı veya elden çıkarılması için de geçerlidir . Bir şirket bir iş segmenti satıyorsa, organik satışların toplam satışlara eşit olması için bir karşılaştırma döneminin tam süresinin geçmesi gerekir.

Organik Satışın Faydaları

Yatırımcıların organik satışları harici bir kaynaktan gelen satışlardan ayırabilmesi önemlidir. Organik satış rakamları, şirketin temel faaliyetlerinden dönemden döneme ne kadar gelir elde ettiğini gösterecektir.

Toplam satışların organik ve edinilmiş olarak dökümü, aşağıdakiler de dahil olmak üzere bir şirketin temellerinin tüm yönleriyle daha iyi analiz edilmesini sağlar:

• Ürün ve hizmet satışlarında veya belirli segmentlere göre organik büyüme

• Satışlardan elde edilen gelirin kara dönüşen yüzdesini ölçmeye yardımcı olan kar marjları

• Bir şirketin nakit ve satışlardan alınan para gibi dönen varlıklarını kısa vadeli faturaları veya kısa vadeli borçlarına karşı ölçen işletme sermayesindeki değişiklikler

• Bir dönem boyunca net nakit girişlerini veya çıkışlarını temsil eden nakit akışı üretimi

• Bir şirketin satışlardan kar elde etmek için varlıklarını kullanmada ne kadar verimli olduğunu gösteren varlık getirisi (ROA)

• Borçlanma veya hisse senedi ihraç maliyetinin üzerindeki getiri veya karı ölçen yatırılan sermaye getirisi (ROIC)

• Yönetici maaşının bir kısmı organik satış performansına da bağlı olabilir.

Organik Satışların Gerçek Dünya Örneği

Sektörün temel tüketici ürünlerinde yer alan büyük şirketler, satın alma yoluyla büyümenin iş modellerinin önemli bir bileşeni olduğu noktaya kadar olgunlaştı.

PepsiCo Inc. (PEP), içecek ve atıştırmalık işinde küresel bir liderdir ve öncelikle satın almalar yoluyla varlık alım satımında aktiftir. Pepsi, yakın zamanda 2019'da Rockstar Energy Beverages satın alımını kapatmıştı. Ancak şirketin 1. Çeyrek-2020 kazanç raporu, Pepsi'nin 2019'un ilk çeyreğine kıyasla %7,9 organik gelir artışı bildirdiğini gösteriyor .

Yatırımcılar, satın almalardan elde edilen gelirde bozulma olmadan organik büyümeyi raporlayarak, şirketin Pepsi içecekleri, Frito-Lay ve Quaker Foods'u içeren ürün hatlarının satış büyümesi görüp görmediğini belirleyebilirler.

##Öne çıkanlar

• Organik satışlar, son bir yıl içinde başka bir şirketin satın alınması sonucu satış gelirindeki artışı içermez.

• Organik satışlar, şirketin mevcut operasyonlarının doğrudan bir sonucu olan bir şirket içinden elde edilen gelirlerdir.

• Organik satış rakamları, bir şirketin temel faaliyetlerinden elde edilen satış gelirlerindeki artışı gösterdiğinden önemlidir.