jualan organik

Apakah Jualan Organik?

Jualan organik dijana dari dalam syarikat. Jualan organik merangkumi aliran hasil yang merupakan hasil langsung daripada operasi sedia ada firma berbanding hasil yang telah diperoleh melalui pembelian syarikat atau unit perniagaan lain pada tahun lalu. (Perniagaan yang diperoleh biasanya disepadukan dalam tempoh 12 bulan selepas penutupan.) Penjualan atau pelupusan barisan perniagaan juga dijaringkan daripada jumlah jualan untuk memperoleh jualan organik. Mengukur jualan organik adalah penting kerana ia boleh menunjukkan jumlah pertumbuhan yang merupakan hasil langsung daripada rancangan perniagaan atau strategi jualan syarikat.

Memahami Jualan Organik

Jualan organik adalah produk proses dalaman syarikat dan dijana semata-mata dalam firma. Jualan organik menyediakan pengurusan dan pelabur dengan tahap hasil yang dijana daripada penjualan produk dan perkhidmatan syarikat. Jika syarikat menjana peningkatan dalam jualan organik, ia biasanya dirujuk sebagai pertumbuhan organik. Pertumbuhan hasil daripada jualan organik biasanya diukur pada asas tahun ke tahun, tetapi banyak syarikat juga memantau pertumbuhan organik dari suku ke suku.

Strategi Pertumbuhan Jualan Organik

Syarikat mungkin mencapai pertumbuhan organik jualan mereka melalui strategi dalaman seperti:

Tawaran produk dan perkhidmatan baharu
Kempen pemasaran untuk tawaran tertentu kepada pelanggan dan prospek
Pengoptimuman proses dalaman, yang mungkin melibatkan peningkatan kecekapan dengan membuat perubahan pada struktur dalaman syarikat
Strategi jualan baharu dengan komisen atau bonus kepada pekerja yang mencapai sasaran jualan
Memperuntukkan semula sumber, seperti kakitangan jualan dan pemasaran, kepada produk dan perkhidmatan yang mendapat permintaan yang lebih tinggi

Pertumbuhan Jualan melalui Pemerolehan

Jualan perolehan, sebaliknya, hasil daripada syarikat membeli perniagaan lain melalui pemerolehan. Pengambilalihan syarikat lain berkemungkinan membawa kepada pertumbuhan jualan dan hasil bagi syarikat yang memperoleh tetapi biasanya akan dirujuk sebagai pertumbuhan bukan organik. Mencapai pertumbuhan jualan secara tidak organik boleh memberi manfaat kepada syarikat yang memerlukan akses kepada pasaran, produk atau perkhidmatan baharu. Walau bagaimanapun, proses penyepaduan dua syarikat, berikutan pengambilalihan, boleh memakan masa. Selain itu, pengambilalihan boleh memberi kesan negatif kepada jualan organik jika syarikat berada dalam keadaan fluks disebabkan oleh pemberhentian pekerja atau penyatuan jabatan.

Akibatnya, adalah penting untuk menduakan pelaporan kewangan jualan organik dan jualan bukan organik jika terdapat pemerolehan baru-baru ini. Sebagai contoh, katakan pengeluar alat ganti kereta melaporkan 4.5% pertumbuhan jualan untuk tahun tersebut, 2.5% daripadanya disumbangkan oleh pengambilalihan syarikat yang lebih kecil yang berlaku pada tahun pelaporan. Oleh itu, pertumbuhan jualan organik akan menjadi 2.0%.

Sebaik sahaja pengambilalihan disepadukan sepenuhnya ke dalam operasi sedia ada syarikat, jualan daripada unit atau perniagaan yang diperoleh kemudiannya akan dikira sebagai jualan organik. Prinsip yang sama digunakan untuk penjualan atau pelupusan unit perniagaan, yang dipanggil divestasi. Jika syarikat menjual segmen perniagaan, tempoh penuh tempoh perbandingan mesti berlalu sebelum jualan organik sama dengan jumlah jualan.

Faedah Jualan Organik

Adalah penting bagi pelabur untuk dapat mengasingkan jualan organik daripada jualan yang datang daripada sumber luaran. Angka jualan organik akan menunjukkan jumlah hasil yang dijana oleh syarikat daripada operasi terasnya dari satu tempoh ke satu tempoh.

Pecahan jumlah jualan kepada organik dan diperoleh membolehkan analisis yang lebih baik bagi semua aspek asas syarikat, termasuk:

Pertumbuhan organik dalam jualan produk dan perkhidmatan atau mengikut segmen tertentu
Margin keuntungan,. yang membantu mengukur peratusan hasil daripada jualan yang menjadi keuntungan
Perubahan dalam modal kerja,. yang mengukur aset semasa syarikat,. seperti tunai dan wang yang diterima daripada jualan berbanding bil jangka pendek atau liabiliti semasanya
Penjanaan aliran tunai,. yang mewakili aliran masuk atau aliran keluar tunai bersih dalam sesuatu tempoh
Pulangan atas aset (ROA),. yang menunjukkan betapa cekap syarikat menggunakan asetnya untuk menjana keuntungan daripada jualan
Pulangan atas modal yang dilaburkan (ROIC),. yang mengukur pulangan atau keuntungan melebihi kos peminjaman atau penerbitan saham ekuiti
Sebahagian daripada pampasan eksekutif juga mungkin terikat dengan prestasi jualan organik

Contoh Jualan Organik Dunia Sebenar

Syarikat-syarikat besar dalam ruji pengguna industri telah matang ke tahap di mana pertumbuhan melalui pemerolehan merupakan komponen penting dalam model perniagaan mereka.

PepsiCo Inc. (PEP) ialah peneraju global dalam perniagaan minuman dan makanan ringan dan aktif dalam perdagangan aset melalui pemerolehan terutamanya. Pepsi baru-baru ini telah menutup pemerolehan Rockstar Energy Beverages pada 2019. Walau bagaimanapun, laporan pendapatan Q1-2020 syarikat menunjukkan bahawa Pepsi melaporkan pertumbuhan hasil organik sebanyak 7.9% berbanding Q1 2019 .

Dengan melaporkan pertumbuhan organik tanpa herotan hasil daripada pengambilalihan, pelabur boleh menentukan sama ada barisan produk syarikat menyaksikan pertumbuhan jualan, termasuk minuman Pepsi, Frito-Lay dan Quaker Foods.

##Sorotan

Jualan organik tidak termasuk pertumbuhan hasil jualan hasil daripada pengambilalihan syarikat lain dalam tahun lepas.
Jualan organik ialah hasil yang dijana daripada dalam syarikat yang merupakan hasil langsung daripada operasi sedia ada firma.
Angka jualan organik adalah penting kerana ia menunjukkan pertumbuhan hasil jualan daripada operasi teras syarikat.