organisk salg
Hva er organisk salg?
Organisk salg genereres fra et selskap. Organisk salg omfatter de inntektsstrømmene som er et direkte resultat av firmaets eksisterende drift, i motsetning til inntekter som har blitt anskaffet gjennom kjøp av et annet selskap eller forretningsenhet det siste året. (Oppkjøpte virksomheter er vanligvis integrert innen 12 måneder etter stenging.) Salg eller avhending av forretningslinjer blir også nettet ut av et samlet salgstall for å utlede organisk salg. Å måle organisk salg er viktig fordi det kan vise hvor mye vekst som er det direkte resultatet av et selskaps forretningsplan eller salgsstrategi.
Forstå organisk salg
Organisk salg er et produkt av de interne prosessene i et selskap og genereres utelukkende i firmaet. Organisk salg gir ledelsen og investorene nivået av inntekter som ble generert fra salg av et selskaps produkter og tjenester. Hvis et selskap genererer økninger i organisk salg, blir det vanligvis referert til som organisk vekst. Inntektsvekst fra organisk salg måles vanligvis fra år til år, men mange selskaper følger også organisk vekst fra kvartal til kvartal.
Strategier for organisk salgsvekst
Bedrifter kan oppnå organisk vekst i salget gjennom interne strategier som:
Nye produkt- og tjenestetilbud
En markedsføringskampanje for et bestemt tilbud til kunder og potensielle kunder
Optimalisering av interne prosesser, som kan innebære å øke effektiviteten ved å gjøre endringer i den interne strukturen i et selskap
En ny salgsstrategi med provisjoner eller bonuser til ansatte som når salgsmål
Omfordele ressurser, som salgs- og markedsmedarbeidere, til produkter og tjenester som er etterspurt
Salgsvekst via oppkjøp
Oppkjøpt salg, derimot, skyldes at et selskap kjøper en annen virksomhet gjennom et oppkjøp. Et oppkjøp av et annet selskap vil sannsynligvis føre til salgs- og inntektsvekst for det overtakende selskapet, men vil typisk bli referert til som uorganisk vekst. Å oppnå salgsvekst uorganisk kan være en fordel for selskaper som trenger tilgang til et nytt marked, produkt eller tjeneste. Integrasjonsprosessen til to selskaper, etter et oppkjøp, kan imidlertid være tidkrevende. Oppkjøp kan også påvirke det organiske salget negativt hvis selskapet er i endring på grunn av permitteringer eller konsolidering av avdelinger.
Som et resultat er det viktig å splitte den økonomiske rapporteringen av organisk salg og uorganisk salg hvis det har vært et nylig oppkjøp. La oss for eksempel si at en bildelerprodusent rapporterer en salgsvekst på 4,5 % for året, hvorav 2,5 % kom fra et oppkjøp av et mindre selskap som skjedde i rapporteringsåret. Organisk salgsvekst vil derfor bli 2,0 %.
Når et oppkjøp er fullt integrert i et selskaps eksisterende virksomhet, vil salg fra den oppkjøpte enheten eller virksomheten bli regnet som organisk salg. Det samme prinsippet gjelder for salg eller avhending av forretningsenheter, som kalles avhending. Hvis et selskap selger et forretningssegment, må hele varigheten av en sammenligningsperiode passere før organisk salg er lik totalt salg.
Fordeler med organisk salg
Det er viktig for investorer å kunne skille organisk salg fra salg som kom fra en ekstern kilde. Organiske salgstall vil vise hvor store inntekter selskapet genererer fra sin kjernevirksomhet fra periode til periode.
En oppdeling av totalt salg i organisk og anskaffet muliggjør forbedret analyse av alle aspekter av et selskaps grunnleggende forhold, inkludert:
Organisk vekst i salg av produkter og tjenester eller etter spesifikke segmenter
Fortjenestemarginer,. som hjelper til med å måle prosentandelen av inntektene fra salg som blir til fortjeneste
Endringer i arbeidskapital,. som måler et selskaps omløpsmidler,. for eksempel kontanter og penger mottatt fra salg kontra kortsiktige regninger eller kortsiktige gjeld
Kontantstrømgenerering,. som representerer netto kontantstrømmer eller -utstrømmer i løpet av en periode
Avkastning på eiendeler (ROA),. som viser hvor effektiv et selskap er til å utnytte sine eiendeler til å generere profitt fra salg
Avkastning på investert kapital (ROIC),. som måler avkastningen eller fortjenesten over kostnadene ved å låne eller utstede aksjeandeler
Deler av lederlønningen kan også være knyttet til organisk salgsresultat
Eksempel på organisk salg i den virkelige verden
Store selskaper i bransjens forbrukervare har modnet til et punkt hvor vekst gjennom oppkjøp er en viktig del av deres forretningsmodell.
PepsiCo Inc. (PEP) er en global leder innen drikke- og snacksbransjen og aktiv innen handel med eiendeler gjennom oppkjøp primært. Pepsi hadde nylig avsluttet oppkjøpet av Rockstar Energy Beverages i 2019. Selskapets resultatrapport for Q1-2020 viser imidlertid at Pepsi rapporterte en organisk inntektsvekst på 7,9 % sammenlignet med Q1 i 2019 .
Ved å rapportere den organiske veksten uten forvrengning av inntekter fra oppkjøp, kan investorer avgjøre om selskapets produktlinjer så salgsvekst, som inkluderer Pepsi-drikker, Frito-Lay og Quaker Foods.
##Høydepunkter
– Organisk salg inkluderer ikke salgsinntektsvekst som følge av et oppkjøp av et annet selskap innen det siste året.
- Organisk salg er inntekter generert fra et selskap som er et direkte resultat av selskapets eksisterende drift.
– Organiske salgstall er viktige siden de viser salgsinntektsvekst fra en bedrifts kjernevirksomhet.
