Lífræn sala

Hvað er lífræn sala?

Lífræn sala er tekjur sem myndast innan fyrirtækis. Lífræn sala nær yfir þá tekjustreymi sem eru bein afleiðing af núverandi starfsemi fyrirtækisins í stað tekna sem hafa verið aflað með kaupum á öðru fyrirtæki eða rekstrareiningu á síðasta ári. (Okkuð fyrirtæki eru venjulega samþætt innan 12 mánaða eftir lokun.) Sala eða ráðstöfun viðskiptalína er einnig jöfnuð út af heildarsölutölu til að leiða út lífræna sölu. Mæling á lífrænni sölu er mikilvægt vegna þess að það getur sýnt magn vaxtar sem er bein afleiðing af viðskiptaáætlun eða sölustefnu fyrirtækisins.

Að skilja lífræna sölu

Lífræn sala er afurð innri ferla fyrirtækis og myndast eingöngu innan fyrirtækisins. Lífræn sala veitir stjórnendum og fjárfestum þær tekjur sem urðu til af sölu á vörum og þjónustu fyrirtækis. Ef fyrirtæki skilar aukningu í innri sölu er það venjulega nefnt innri vöxtur. Tekjuvöxtur af innri sölu er venjulega mældur á milli ára, en mörg fyrirtæki fylgjast einnig með innri vexti frá ársfjórðungi til ársfjórðungs.

Lífrænn söluvaxtaraðferðir

Fyrirtæki gætu náð innri vexti sölu sinnar með innri aðferðum eins og:

Ný vöru- og þjónustuframboð
Markaðsherferð fyrir tiltekið tilboð til viðskiptavina og tilvonandi
Hagræðing innri ferla, sem gæti falið í sér að auka skilvirkni með því að gera breytingar á innri uppbyggingu fyrirtækis
Ný sölustefna með þóknun eða bónusum til starfsmanna sem ná sölumarkmiðum
Að endurúthluta fjármagni, svo sem sölu- og markaðsstarfsfólki, í vörur og þjónustu sem eru í meiri eftirspurn

Söluvöxtur með yfirtöku

Áunnin sala stafar aftur á móti af því að fyrirtæki kaupir annað fyrirtæki með yfirtöku. Kaup á öðru fyrirtæki myndu líklega leiða til sölu- og tekjuaukningar fyrir yfirtökufyrirtækið en væri venjulega nefnt ólífrænn vöxtur. Að ná ólífrænum söluvexti getur verið ávinningur fyrir fyrirtæki sem þurfa aðgang að nýjum markaði, vöru eða þjónustu. Hins vegar getur samþættingarferli tveggja fyrirtækja, í kjölfar yfirtöku, verið tímafrekt. Jafnframt geta yfirtökur haft neikvæð áhrif á lífræna sölu ef fyrirtækið er í straumhvörfum vegna uppsagna starfsmanna eða sameiningar deilda.

Þar af leiðandi er mikilvægt að skipta fjárhagsskýrslum um lífræna sölu og ólífræna sölu í sundur ef nýleg kaup hafa átt sér stað. Segjum til dæmis að bílavarahlutaframleiðandi tilkynni um 4,5% söluaukningu á árinu, þar af 2,5% vegna kaupa á minna fyrirtæki sem áttu sér stað á uppgjörsárinu. Innri söluvöxtur yrði því 2,0%.

Þegar yfirtaka er að fullu samþætt í núverandi starfsemi fyrirtækis, myndi sala frá yfirteknu einingunni eða fyrirtækinu teljast sem lífræn sala. Sama meginregla gildir um sölu eða ráðstöfun rekstrareininga, sem kallast afsal. Ef fyrirtæki selur viðskiptahluta þarf heildarlengd samanburðartímabils að líða áður en lífræn sala er jöfn heildarsölu.

Kostir lífrænnar sölu

Það er mikilvægt fyrir fjárfesta að geta aðskilið lífræna sölu frá sölu sem kom frá utanaðkomandi aðilum. Lífrænar sölutölur munu sýna hversu miklar tekjur fyrirtækið skilar af kjarnastarfsemi sinni frá tímabil til tímabils.

Sundurliðun heildarsölu í lífræna og yfirtekna sölu gerir kleift að bæta greiningu á öllum þáttum grundvallarþátta fyrirtækis, þar á meðal:

Innri vöxtur í sölu á vörum og þjónustu eða eftir tilteknum hlutum
Hagnaðarmörk,. sem hjálpa til við að mæla hlutfall tekna af sölu sem verður að hagnaði
Breytingar á veltufé,. sem mælir veltufjármuni fyrirtækis,. svo sem reiðufé og peninga sem berast frá sölu á móti skammtímavíxlum eða skammtímaskuldum .
Sjóðstreymismyndun,. sem táknar nettó inn- eða útstreymi sjóðs á tímabili
Arðsemi eigna (ROA),. sem sýnir hversu duglegt fyrirtæki er að nýta eignir sínar til að skapa hagnað af sölu
Arðsemi á fjárfestu fjármagni (ROIC),. sem mælir ávöxtun eða hagnað umfram kostnað við lántöku eða útgáfu hlutabréfa
Hlutar af launum stjórnenda geta einnig verið bundnir við lífræna söluárangur

Raunverulegt dæmi um lífræna sölu

Stór fyrirtæki í neytendavöruiðnaðinum hafa þroskast að því marki að vöxtur með yfirtöku er nauðsynlegur þáttur í viðskiptamódeli þeirra.

PepsiCo Inc. (PEP) er leiðandi á heimsvísu í drykkjar- og snakkbransanum og er virkt í viðskiptum með eignir með yfirtökum fyrst og fremst. Pepsi hafði nýlega gengið frá kaupum sínum á Rockstar Energy Beverages árið 2019. Hins vegar sýnir afkomuskýrsla félagsins fyrir fyrsta ársfjórðung 2020 að Pepsi greindi frá lífrænum tekjuvexti um 7,9% miðað við fyrsta ársfjórðung 2019 .

Með því að tilkynna um innri vöxt án röskunar á tekjum af yfirtökum geta fjárfestar ákvarðað hvort vörulínur fyrirtækisins hafi vaxið í sölu, þar á meðal Pepsi drykkjarvörur, Frito-Lay og Quaker Foods.

Hápunktar

Innri sala er ekki innifalin í sölutekjum vegna kaupa á öðru fyrirtæki á síðasta ári.
Lífræn sala er tekjur sem myndast innan fyrirtækis sem eru bein afleiðing af núverandi starfsemi fyrirtækisins.
Lífrænar sölutölur eru mikilvægar þar sem þær sýna vöxt sölutekna frá kjarnastarfsemi fyrirtækis.