Bio-Verkauf

Was sind organische Verkäufe?

Organische Verkäufe sind Umsätze, die innerhalb eines Unternehmens generiert werden. Organische Verkäufe umfassen jene Einnahmequellen, die ein direktes Ergebnis der bestehenden Geschäftstätigkeit des Unternehmens sind, im Gegensatz zu Einnahmen, die durch den Kauf eines anderen Unternehmens oder einer anderen Geschäftseinheit im vergangenen Jahr erworben wurden. (Erworbene Unternehmen werden in der Regel innerhalb von 12 Monaten nach dem Abschluss integriert.) Der Verkauf oder die Veräußerung von Geschäftsbereichen wird ebenfalls aus einer Gesamtumsatzzahl saldiert, um den organischen Umsatz abzuleiten. Die Messung organischer Verkäufe ist wichtig, da sie das Ausmaß des Wachstums zeigen kann, das das direkte Ergebnis des Geschäftsplans oder der Verkaufsstrategie eines Unternehmens ist.

Organische Verkäufe verstehen

Organische Umsätze sind das Produkt der internen Prozesse eines Unternehmens und werden ausschließlich innerhalb des Unternehmens generiert. Organische Verkäufe liefern Management und Investoren die Höhe der Einnahmen,. die aus dem Verkauf der Produkte und Dienstleistungen eines Unternehmens generiert wurden. Erzielt ein Unternehmen organische Umsatzsteigerungen, spricht man in der Regel von organischem Wachstum. Das Umsatzwachstum aus organischen Verkäufen wird normalerweise von Jahr zu Jahr gemessen, aber viele Unternehmen überwachen auch das organische Wachstum von Quartal zu Quartal.

Strategien für organisches Umsatzwachstum

Unternehmen können organisches Umsatzwachstum durch interne Strategien erzielen, wie z. B.:

Neue Produkt- und Serviceangebote
Eine Marketingkampagne für ein bestimmtes Angebot an Kunden und Interessenten
Optimierung interner Prozesse, was eine Steigerung der Effizienz durch Änderungen an der internen Struktur eines Unternehmens beinhalten kann
Eine neue Verkaufsstrategie mit Provisionen oder Prämien für Mitarbeiter, die Verkaufsziele erreichen
Umverteilung von Ressourcen wie Verkaufs- und Marketingpersonal auf Produkte und Dienstleistungen, die stärker nachgefragt werden

Umsatzwachstum durch Akquisition

Erworbene Umsätze hingegen resultieren daraus, dass ein Unternehmen ein anderes Unternehmen durch eine Akquisition erwirbt. Eine Übernahme eines anderen Unternehmens würde wahrscheinlich zu Umsatz- und Ertragswachstum für das übernehmende Unternehmen führen, würde aber typischerweise als anorganisches Wachstum bezeichnet werden. Anorganisches Umsatzwachstum zu erzielen, kann für Unternehmen von Vorteil sein, die Zugang zu einem neuen Markt, Produkt oder einer neuen Dienstleistung benötigen. Der Integrationsprozess zweier Unternehmen nach einer Übernahme kann jedoch zeitaufwändig sein. Auch Akquisitionen können den organischen Umsatz negativ beeinflussen, wenn sich das Unternehmen aufgrund von Mitarbeiterentlassungen oder Zusammenlegungen von Abteilungen im Umbruch befindet.

Daher ist es wichtig, die Finanzberichterstattung von organischen und anorganischen Verkäufen zu trennen, wenn es kürzlich eine Übernahme gegeben hat. Nehmen wir zum Beispiel an, ein Autoteilehersteller meldet ein Umsatzwachstum von 4,5 % für das Jahr, wovon 2,5 % auf die Übernahme eines kleineren Unternehmens im Berichtsjahr zurückzuführen sind. Das organische Umsatzwachstum würde demnach 2,0 % betragen.

Sobald eine Akquisition vollständig in die bestehende Geschäftstätigkeit eines Unternehmens integriert ist, werden die Verkäufe aus der erworbenen Einheit oder dem Geschäft als organische Verkäufe gezählt. Dasselbe Prinzip gilt für den Verkauf oder die Veräußerung von Unternehmensteilen, die als Veräußerung bezeichnet werden. Wenn ein Unternehmen einen Geschäftsbereich verkauft, muss die gesamte Dauer eines Vergleichszeitraums vergehen, bevor der organische Umsatz dem Gesamtumsatz entspricht.

Vorteile des Bio-Verkaufs

Für Investoren ist es wichtig, organische Verkäufe von Verkäufen trennen zu können, die aus einer externen Quelle stammen. Die organischen Verkaufszahlen zeigen, wie viel Umsatz das Unternehmen von Periode zu Periode aus seinem Kerngeschäft erwirtschaftet.

Eine Aufschlüsselung des Gesamtumsatzes in organische und erworbene Umsätze ermöglicht eine verbesserte Analyse aller Aspekte der Fundamentaldaten eines Unternehmens, einschließlich:

Organisches Umsatzwachstum von Produkten und Dienstleistungen oder nach bestimmten Segmenten
Gewinnspannen,. die helfen, den Prozentsatz der Einnahmen aus Verkäufen zu messen, die zu Gewinnen werden
Veränderungen des Betriebskapitals , das die kurzfristigen Vermögenswerte eines Unternehmens misst , z. B. Barmittel und Gelder aus Verkäufen im Vergleich zu seinen kurzfristigen Rechnungen oder kurzfristigen Verbindlichkeiten
Cashflow- Generierung, die die Netto-Cash-Zuflüsse oder -Abflüsse während einer Periode darstellt
Return on Assets (ROA),. der zeigt, wie effizient ein Unternehmen seine Vermögenswerte einsetzt, um Gewinne aus Verkäufen zu erzielen
Return on Invested Capital (ROIC),. der die Rendite oder den Gewinn über den Kosten der Kreditaufnahme oder der Ausgabe von Aktien misst
Teile der Vorstandsvergütung können auch an die organische Verkaufsleistung gebunden sein

Reales Beispiel für Bio-Verkäufe

Große Unternehmen der Konsumgüterindustrie sind so weit gereift, dass Wachstum durch Übernahmen ein wesentlicher Bestandteil ihres Geschäftsmodells ist.

PepsiCo Inc. (PEP) ist ein weltweit führendes Unternehmen im Getränke- und Snackgeschäft und im Handel mit Vermögenswerten hauptsächlich durch Übernahmen tätig. Pepsi hatte kürzlich die Übernahme von Rockstar Energy Beverages im Jahr 2019 abgeschlossen. Der Ergebnisbericht des Unternehmens für das erste Quartal 2020 zeigt jedoch, dass Pepsi ein organisches Umsatzwachstum von 7,9 % im Vergleich zum ersten Quartal 2019 meldete .

Durch die Berichterstattung über das organische Wachstum ohne Verzerrung der Einnahmen aus Akquisitionen können Investoren feststellen, ob die Produktlinien des Unternehmens ein Umsatzwachstum verzeichneten, zu denen Pepsi-Getränke, Frito-Lay und Quaker Foods gehören.

Höhepunkte

Der organische Umsatz beinhaltet kein Umsatzwachstum infolge einer Akquisition eines anderen Unternehmens innerhalb des letzten Jahres.
Organische Verkäufe sind Einnahmen, die innerhalb eines Unternehmens generiert werden und ein direktes Ergebnis der bestehenden Geschäftstätigkeit des Unternehmens sind.
Organische Verkaufszahlen sind wichtig, da sie das Umsatzwachstum aus dem Kerngeschäft eines Unternehmens zeigen.