vendas orgânicas
O que são vendas orgânicas?
As vendas orgânicas são geradas dentro de uma empresa. As vendas orgânicas abrangem os fluxos de receitas que são resultado direto das operações existentes da empresa, em oposição às receitas que foram adquiridas por meio da compra de outra empresa ou unidade de negócios no ano passado. (Negócios adquiridos são normalmente integrados dentro de 12 meses após o fechamento.) A venda ou alienação de linhas de negócios também são deduzidas de um valor total de vendas para derivar as vendas orgânicas. Medir as vendas orgânicas é importante porque pode mostrar a quantidade de crescimento que é o resultado direto do plano de negócios ou estratégia de vendas de uma empresa.
Entendendo as vendas orgânicas
As vendas orgânicas são o produto dos processos internos de uma empresa e são geradas exclusivamente dentro da empresa. As vendas orgânicas fornecem à administração e aos investidores o nível de receita que foi gerado com a venda dos produtos e serviços de uma empresa. Se uma empresa gera aumentos nas vendas orgânicas, normalmente isso é chamado de crescimento orgânico. O crescimento da receita de vendas orgânicas geralmente é medido ano a ano, mas muitas empresas também monitoram o crescimento orgânico trimestre a trimestre.
Estratégias de crescimento orgânico de vendas
As empresas podem alcançar um crescimento orgânico de suas vendas por meio de estratégias internas, como:
Novas ofertas de produtos e serviços
Uma campanha de marketing para uma oferta específica para clientes e prospects
Otimização de processos internos, que podem envolver o aumento da eficiência através de mudanças na estrutura interna de uma empresa
Uma nova estratégia de vendas com comissões ou bônus para os funcionários que atingem as metas de vendas
Realocação de recursos, como equipe de vendas e marketing, para produtos e serviços com maior demanda
Crescimento de vendas via aquisição
Já as vendas adquiridas resultam de uma empresa adquirir outro negócio por meio de uma aquisição. A aquisição de outra empresa provavelmente levaria ao crescimento de vendas e receita para a empresa adquirente, mas normalmente seria chamada de crescimento inorgânico. Alcançar o crescimento de vendas de forma inorgânica pode ser um benefício para empresas que precisam de acesso a um novo mercado, produto ou serviço. No entanto, o processo de integração de duas empresas, após uma aquisição, pode ser demorado. Além disso, as aquisições podem impactar negativamente as vendas orgânicas se a empresa estiver em um estado de fluxo devido a demissões de funcionários ou consolidação de departamentos.
Como resultado, é importante bifurcar os relatórios financeiros de vendas orgânicas e vendas inorgânicas se houver uma aquisição recente. Por exemplo, digamos que um fabricante de autopeças reporte um crescimento de vendas de 4,5% no ano, 2,5% do qual foi contribuído por uma aquisição de uma empresa menor que ocorreu no ano de referência. O crescimento orgânico das vendas seria, portanto, de 2,0%.
Uma vez que uma aquisição esteja totalmente integrada às operações existentes de uma empresa, as vendas da unidade ou negócio adquirido serão contabilizadas como vendas orgânicas. O mesmo princípio se aplica à venda ou alienação de unidades de negócios, o que é chamado de alienação. Se uma empresa vende um segmento de negócios, a duração total de um período de comparação deve passar antes que as vendas orgânicas sejam iguais às vendas totais.
Benefícios das vendas orgânicas
É importante que os investidores sejam capazes de separar as vendas orgânicas das vendas que vieram de uma fonte externa. Os números de vendas orgânicas mostrarão quanta receita a empresa está gerando de suas principais operações de período para período.
A divisão das vendas totais em orgânicas e adquiridas permite uma análise aprimorada de todos os aspectos dos fundamentos de uma empresa, incluindo:
Crescimento orgânico nas vendas de produtos e serviços ou por segmentos específicos
Margens de lucro,. que ajudam a medir a porcentagem da receita das vendas que se tornam lucros
Mudanças no capital de giro,. que mede os ativos circulantes de uma empresa,. como caixa e dinheiro recebido de vendas versus suas contas de curto prazo ou passivo circulante
Geração de fluxo de caixa,. que representa as entradas ou saídas líquidas de caixa durante um período
Return on assets (ROA),. que mostra a eficiência de uma empresa na utilização de seus ativos para gerar lucro com as vendas
Retorno sobre o capital investido (ROIC),. que mede o retorno ou lucro acima do custo de empréstimo ou emissão de ações
Partes da remuneração executiva também podem estar vinculadas ao desempenho de vendas orgânicas
Exemplo do mundo real de vendas orgânicas
Grandes empresas do setor de consumo básico amadureceram a ponto de o crescimento por meio de aquisições ser um componente essencial de seu modelo de negócios.
PepsiCo Inc. (PEP) é líder global no negócio de bebidas e lanches e atua principalmente na negociação de ativos por meio de aquisições. A Pepsi fechou recentemente sua aquisição da Rockstar Energy Beverages em 2019. No entanto, o relatório de ganhos do primeiro trimestre de 2020 da empresa mostra que a Pepsi registrou crescimento orgânico da receita de 7,9% em comparação ao primeiro trimestre de 2019 .
Ao relatar o crescimento orgânico sem a distorção da receita das aquisições, os investidores podem determinar se as linhas de produtos da empresa tiveram crescimento nas vendas, que incluem bebidas Pepsi, Frito-Lay e Quaker Foods.
##Destaques
As vendas orgânicas não incluem o crescimento da receita de vendas como resultado da aquisição de outra empresa no último ano.
As vendas orgânicas são receitas geradas dentro de uma empresa que são um resultado direto das operações existentes da empresa.
Os números de vendas orgânicas são importantes, pois mostram o crescimento da receita de vendas das principais operações de uma empresa.
