Ekologisk försäljning
Vad är organisk försäljning?
Organisk försäljning är intäkter som genereras från ett företag. Organisk försäljning omfattar de intäktsströmmar som är ett direkt resultat av företagets befintliga verksamhet i motsats till intäkter som har förvärvats genom köp av ett annat företag eller affärsenhet under det senaste året. (Förvärvade verksamheter integreras vanligtvis inom 12 månader efter stängning.) Försäljning eller avyttring av affärsområden nettas också av en total försäljningssiffra för att härleda organisk försäljning. Att mäta organisk försäljning är viktigt eftersom det kan visa hur mycket tillväxt som är det direkta resultatet av ett företags affärsplan eller försäljningsstrategi.
Förstå organisk försäljning
Organisk försäljning är produkten av de interna processerna i ett företag och genereras enbart inom företaget. Organisk försäljning ger ledning och investerare den nivå av intäkter som genererades från försäljningen av ett företags produkter och tjänster. Om ett företag genererar ökningar i organisk försäljning kallas det vanligtvis för organisk tillväxt. Intäktstillväxt från organisk försäljning mäts vanligtvis på årsbasis, men många företag följer också organisk tillväxt från kvartal till kvartal.
Strategier för organisk försäljningstillväxt
Företag kan uppnå organisk tillväxt av sin försäljning genom interna strategier som:
Nya produkt- och tjänsteerbjudanden
En marknadsföringskampanj för ett visst erbjudande till kunder och potentiella kunder
Optimering av interna processer, vilket kan innebära att öka effektiviteten genom att göra förändringar i ett företags interna struktur
En ny säljstrategi med provisioner eller bonusar till anställda som når säljmål
Omfördelning av resurser, såsom sälj- och marknadsföringspersonal, till produkter och tjänster som efterfrågas högre
Försäljningstillväxt via förvärv
Förvärvad försäljning, å andra sidan, beror på att ett företag köper en annan verksamhet genom ett förvärv. Ett förvärv av ett annat företag skulle sannolikt leda till försäljning och intäktstillväxt för det förvärvande företaget men skulle vanligtvis kallas oorganisk tillväxt. Att uppnå oorganisk försäljningstillväxt kan vara en fördel för företag som behöver tillgång till en ny marknad, produkt eller tjänst. Integrationsprocessen för två företag, efter ett förvärv, kan dock vara tidskrävande. Förvärv kan också påverka den organiska försäljningen negativt om företaget befinner sig i förändring på grund av uppsägningar av anställda eller konsolidering av avdelningar.
Som ett resultat är det viktigt att dela upp den finansiella rapporteringen av organisk försäljning och oorganisk försäljning om det har skett ett nyligen förvärv. Låt oss till exempel säga att en bildelstillverkare rapporterar 4,5 % försäljningstillväxt för året, varav 2,5 % bidrog till ett förvärv av ett mindre företag som skedde under rapportåret. Den organiska försäljningstillväxten skulle därför bli 2,0 %.
När ett förvärv är helt integrerat i ett företags befintliga verksamhet, skulle försäljningen från den förvärvade enheten eller verksamheten räknas som organisk försäljning. Samma princip gäller vid försäljning eller avyttring av affärsenheter, vilket kallas avyttring. Om ett företag säljer ett affärssegment måste hela varaktigheten av en jämförelseperiod passera innan den organiska försäljningen är lika med den totala försäljningen.
Fördelar med organisk försäljning
Det är viktigt för investerare att kunna separera organisk försäljning från försäljning som kom från en extern källa. Organiska försäljningssiffror kommer att visa hur mycket intäkter företaget genererar från sin kärnverksamhet från period till period.
En uppdelning av den totala försäljningen i organiskt och förvärvat möjliggör förbättrad analys av alla aspekter av ett företags grunder, inklusive:
Organisk tillväxt i försäljning av produkter och tjänster eller per specifika segment
Vinstmarginaler,. som hjälper till att mäta procentandelen av intäkterna från försäljningen som blir vinster
Förändringar i rörelsekapital,. som mäter ett företags omsättningstillgångar,. såsom kontanter och pengar erhållna från försäljning kontra dess kortfristiga räkningar eller kortfristiga skulder
Kassaflödesgenerering,. som representerar nettokassainflöden eller -utflöden under en period
Avkastning på tillgångar (ROA),. som visar hur effektivt ett företag är på att använda sina tillgångar för att generera vinst från försäljning
Avkastning på investerat kapital (ROIC),. som mäter avkastningen eller vinsten över kostnaden för att låna eller ge ut aktier
Delar av chefsersättningen kan också vara kopplad till organisk försäljningsresultat
Verkliga exempel på organisk försäljning
Stora företag inom dagligvarubranschen har mognat till en punkt där tillväxt genom förvärv är en viktig del av deras affärsmodell.
PepsiCo Inc. (PEP) är en global ledare inom dryckes- och snacksbranschen och verksam inom handel med tillgångar, främst genom förvärv. Pepsi hade nyligen avslutat sitt förvärv av Rockstar Energy Beverages under 2019. Företagets resultatrapport Q1-2020 visar dock att Pepsi rapporterade en organisk intäktstillväxt på 7,9 % jämfört med Q1 2019 .
Genom att rapportera den organiska tillväxten utan snedvridning av intäkter från förvärv kan investerare avgöra om företagets produktlinjer såg försäljningstillväxt, som inkluderar Pepsi-drycker, Frito-Lay och Quaker Foods.
Höjdpunkter
Organisk försäljning inkluderar inte försäljningstillväxt till följd av ett förvärv av ett annat företag under det senaste året.
Organisk försäljning är intäkter som genereras från ett företag som är ett direkt resultat av företagets befintliga verksamhet.
– Organiska försäljningssiffror är viktiga eftersom de visar försäljningstillväxt från ett företags kärnverksamhet.
