Økologisk salg
Hvad er organisk salg?
Organisk salg er indtægter genereret fra en virksomhed. Organisk salg omfatter de indtægtsstrømme, der er et direkte resultat af virksomhedens eksisterende drift i modsætning til indtægter, der er erhvervet gennem køb af en anden virksomhed eller forretningsenhed i det seneste år. (Opkøbte virksomheder integreres typisk inden for 12 måneder efter lukning.) Salg eller afhændelse af forretningsområder udlignes også med et samlet salgstal for at udlede organisk salg. At måle organisk salg er vigtigt, fordi det kan vise mængden af vækst, der er det direkte resultat af en virksomheds forretningsplan eller salgsstrategi.
Forstå organisk salg
Organisk salg er et produkt af de interne processer i en virksomhed og genereres udelukkende inden for virksomheden. Økologisk salg giver ledelse og investorer det niveau af indtægter,. der blev genereret fra salget af en virksomheds produkter og tjenester. Hvis en virksomhed genererer stigninger i organisk salg, omtales det typisk som organisk vækst. Omsætningsvækst fra organisk salg måles normalt på år-til-år basis, men mange virksomheder følger også organisk vækst fra kvartal til kvartal.
Organiske salgsvækststrategier
Virksomheder kan opnå organisk vækst i deres salg gennem interne strategier som:
Nye produkt- og servicetilbud
En marketingkampagne for et bestemt tilbud til kunder og kundeemner
Optimering af interne processer, hvilket kan indebære at øge effektiviteten ved at foretage ændringer i den interne struktur i en virksomhed
En ny salgsstrategi med kommissioner eller bonusser til medarbejdere, der rammer salgsmål
Omfordeling af ressourcer, såsom salgs- og marketingpersonale, til produkter og tjenester, der er mere efterspurgt
Salgsvækst via opkøb
Erhvervet salg skyldes på den anden side, at en virksomhed køber en anden virksomhed gennem et opkøb. Et opkøb af en anden virksomhed vil sandsynligvis føre til salgs- og omsætningsvækst for den overtagende virksomhed, men vil typisk blive omtalt som uorganisk vækst. At opnå salgsvækst uorganisk kan være en fordel for virksomheder, der har brug for adgang til et nyt marked, produkt eller service. Integrationsprocessen for to virksomheder efter et opkøb kan dog være tidskrævende. Også opkøb kan have en negativ indvirkning på det organiske salg, hvis virksomheden er i bevægelse på grund af afskedigelser af medarbejdere eller konsolidering af afdelinger.
Som følge heraf er det vigtigt at opdele den økonomiske rapportering af organisk salg og uorganisk salg, hvis der har været et nyligt opkøb. Lad os f.eks. sige, at en producent af bildele rapporterer en salgsvækst på 4,5 % for året, hvoraf 2,5 % var bidraget fra et opkøb af en mindre virksomhed, der fandt sted i rapporteringsåret. Den organiske salgsvækst ville derfor blive 2,0%.
Når først et opkøb er fuldt integreret i en virksomheds eksisterende drift, vil salg fra den overtagne enhed eller virksomhed blive talt som organisk salg. Det samme princip gælder for salg eller afhændelse af forretningsenheder, hvilket kaldes et frasalg. Hvis en virksomhed sælger et forretningssegment, skal hele varigheden af en sammenligningsperiode passere, før det organiske salg er lig med det samlede salg.
Fordele ved organisk salg
Det er vigtigt for investorer at kunne adskille organisk salg fra salg, der kom fra en ekstern kilde. Organiske salgstal vil vise, hvor stor omsætning virksomheden genererer fra sin kernedrift fra periode til periode.
En opdeling af det samlede salg i organisk og erhvervet muliggør forbedret analyse af alle aspekter af en virksomheds fundamentale forhold, herunder:
Organisk vækst i salg af produkter og tjenester eller på specifikke segmenter
Overskudsmargener,. som hjælper med at måle procentdelen af omsætningen fra salg, der bliver til overskud
Ændringer i arbejdskapital,. som måler en virksomheds omsætningsaktiver,. såsom kontanter og penge modtaget fra salg versus dets kortfristede regninger eller kortfristede forpligtelser
Pengestrømsgenerering,. som repræsenterer nettopengestrømme eller -udstrømme i en periode
Return on assets (ROA),. som viser, hvor effektiv en virksomhed er til at udnytte sine aktiver til at generere profit fra salg
Afkast af investeret kapital (ROIC),. som måler afkastet eller overskuddet over omkostningerne ved at låne eller udstede aktier
Dele af direktørens kompensation kan også være knyttet til organisk salgsresultat
Eksempel på organisk salg fra den virkelige verden
Store virksomheder i dagligvareindustrien er modnet til det punkt, hvor vækst gennem opkøb er en væsentlig komponent i deres forretningsmodel.
PepsiCo Inc. (PEP) er en global leder inden for drikke- og snackbranchen og aktiv inden for handel med aktiver primært gennem opkøb. Pepsi havde for nylig afsluttet sit opkøb af Rockstar Energy Beverages i 2019. Imidlertid viser selskabets indtjeningsrapport for 1. kvartal 2020, at Pepsi rapporterede en organisk omsætningsvækst på 7,9 % sammenlignet med 1. kvartal 2019 .
Ved at rapportere den organiske vækst uden forvrængning af indtægter fra opkøb, kan investorer afgøre, om virksomhedens produktlinjer oplevede salgsvækst, som omfatter Pepsi-drikke, Frito-Lay og Quaker Foods.
Højdepunkter
Organisk salg omfatter ikke vækst i omsætningen som følge af et opkøb af en anden virksomhed inden for det seneste år.
Organisk salg er indtægter genereret fra en virksomhed, som er et direkte resultat af virksomhedens eksisterende drift.
Organiske salgstal er vigtige, da de viser vækst i omsætningen fra en virksomheds kerneaktiviteter.
