유기농 판매

유기농 판매란 무엇입니까?

유기적 판매는 회사 내에서 발생합니다. 유기적 판매 는 작년에 다른 회사나 사업 단위를 인수하여 얻은 수익과 달리 회사의 기존 운영의 직접적인 결과인 수익의 흐름을 포함합니다. (인수한 사업은 일반적으로 폐쇄 후 12개월 이내에 통합됩니다.) 사업 부문의 매각 또는 처분도 유기적 매출을 도출하기 위해 총 매출 수치에서 차감됩니다. 유기적 판매를 측정하는 것은 회사의 사업 계획이나 판매 전략의 직접적인 결과인 성장의 양을 보여줄 수 있기 때문에 중요합니다.

오가닉 세일즈의 이해

유기적 판매는 회사 내부 프로세스의 산물이며 회사 내에서만 발생합니다. 유기적 판매는 경영진과 투자자에게 회사의 제품 및 서비스 판매에서 발생한 수익 수준을 제공합니다. 회사에서 유기적 판매가 증가하면 일반적으로 유기적 성장 이라고 합니다. 유기적 판매로 인한 매출 성장은 일반적으로 연도별로 측정되지만 많은 회사에서 분기별 유기적 성장도 모니터링합니다.

유기적 판매 성장 전략

회사는 다음과 같은 내부 전략을 통해 매출의 유기적 성장을 달성할 수 있습니다.

• 신제품 및 서비스 제공

• 고객 및 잠재 고객에 대한 특정 제안에 대한 마케팅 캠페인

• 회사의 내부 구조를 변경하여 효율성을 높일 수 있는 내부 프로세스 최적화

• 판매 목표를 달성한 직원에게 커미션 또는 보너스를 제공하는 새로운 판매 전략

• 판매 및 마케팅 직원과 같은 리소스를 수요가 더 높은 제품 및 서비스에 재할당

인수를 통한 매출 성장

반면에 인수 판매는 회사가 인수 를 통해 다른 비즈니스를 구매한 결과 입니다. 다른 회사를 인수하면 해당 인수 회사의 매출 및 수익 증가로 이어질 수 있지만 일반적으로 무기적 성장 이라고 합니다. 무기적으로 매출 성장을 달성하는 것은 새로운 시장, 제품 또는 서비스에 접근해야 하는 회사에 이점이 될 수 있습니다. 그러나 인수 후 두 회사의 통합 프로세스에는 시간이 많이 걸릴 수 있습니다. 또한 직원 해고 또는 부서 통합으로 인해 회사가 유동적인 상태에 있는 경우 인수가 유기적 판매에 부정적인 영향을 미칠 수 있습니다.

결과적으로 최근 인수가 있는 경우 유기적 판매와 무기적 판매의 재무 보고를 분기하는 것이 중요합니다. 예를 들어, 자동차 부품 제조업체가 해당 연도에 4.5%의 매출 성장을 보고했으며 이 중 2.5%는 보고 연도에 발생한 소규모 회사 인수로 인해 발생했다고 가정해 보겠습니다. 따라서 유기적 매출 성장은 2.0%가 됩니다.

인수가 회사의 기존 운영에 완전히 통합되면 인수한 단위 또는 비즈니스의 매출은 유기적 매출로 계산됩니다. 동일한 원칙이 사업 부문의 매각 또는 처분에 적용되며, 이를 매각 이라고 합니다. 회사가 사업 부문을 판매하는 경우 유기적 판매가 총 판매와 같기 전에 비교 기간의 전체 기간이 경과해야 합니다.

유기농 판매의 이점

투자자가 외부 소스에서 발생한 판매와 유기적 판매를 분리할 수 있는 것이 중요합니다. 유기적 판매 수치는 회사가 기간별로 핵심 운영에서 얼마나 많은 수익을 창출하고 있는지 보여줍니다.

총 매출을 자연 매출과 매입 매출로 분류하면 다음을 포함하여 회사 펀더멘털의 모든 측면에 대한 분석을 개선할 수 있습니다.

• 제품 및 서비스 판매 또는 특정 부문별 유기적 성장

• 이익 이 되는 매출의 비율을 측정하는 데 도움이 되는 이익 마진

단기 어음 또는 유동 부채 대비 판매로 받은 현금 및 현금과 같은 회사의 유동 자산 을 측정하는 운전자본 의 변화

• 일정 기간 동안 순현금 유입 또는 유출을 나타내는 현금 흐름 생성

• 자산 수익률(ROA) 은 회사가 자산을 활용하여 판매 수익을 창출하는 데 얼마나 효율적인지를 보여줍니다.

• 투자 자본 수익률(ROIC),. 차입 또는 지분 발행 비용 이상의 수익 또는 이익을 측정합니다.

• 경영진 보상의 일부는 유기적 판매 실적과도 연관될 수 있습니다.

유기농 판매의 실제 사례

업계의 필수 소비재에 속한 대기업은 인수를 통한 성장이 비즈니스 모델의 필수 구성 요소가 될 정도로 성숙했습니다.

펩시코 (PEP)는 음료 및 스낵 사업의 글로벌 리더이며 주로 인수를 통한 자산 거래에 적극적입니다. Pepsi는 최근 2019년 Rockstar Energy Beverages 인수를 마감했습니다. 그러나 회사의 2020년 1분기 수익 보고서에 따르면 Pepsi는 2019년 1분기에 비해 유기적 수익 성장 7.9%를 보고 했습니다.

인수 수익의 왜곡 없이 유기적 성장을 보고함으로써 투자자는 회사의 제품 라인이 Pepsi 음료, Frito-Lay 및 Quaker Foods를 포함한 판매 성장을 보였는지 여부를 결정할 수 있습니다.

##하이라이트

• 유기적 판매에는 작년 이내에 다른 회사를 인수한 결과 판매 수익 성장이 포함되지 않습니다.

• 유기적 판매는 회사의 기존 운영의 직접적인 결과로 회사 내에서 발생하는 수익입니다.

• 유기적 매출 수치는 회사의 핵심 운영에서 매출 성장을 보여주기 때문에 중요합니다.