Vendite organiche
Cosa sono le vendite organiche?
Le vendite organiche sono ricavi generati all'interno di un'azienda. Le vendite organiche comprendono quei flussi di entrate che sono un risultato diretto delle operazioni esistenti dell'azienda in contrapposizione ai ricavi acquisiti tramite l'acquisto di un'altra società o unità aziendale nell'ultimo anno. (Le attività acquisite vengono in genere integrate entro 12 mesi dalla chiusura.) Anche la vendita o la cessione di linee di business vengono compensate da una cifra di vendita totale per ricavare vendite organiche. Misurare le vendite organiche è importante perché può mostrare la quantità di crescita che è il risultato diretto del piano aziendale o della strategia di vendita di un'azienda.
Capire le vendite organiche
Le vendite organiche sono il prodotto dei processi interni di un'azienda e sono generate esclusivamente all'interno dell'azienda. Le vendite organiche forniscono al management e agli investitori il livello di entrate generato dalla vendita di prodotti e servizi di un'azienda. Se un'azienda genera aumenti delle vendite organiche, viene in genere definita crescita organica. La crescita dei ricavi delle vendite organiche viene solitamente misurata su base annua, ma molte aziende monitorano anche la crescita organica da un trimestre all'altro.
Strategie di crescita organica delle vendite
Le aziende potrebbero ottenere una crescita organica delle loro vendite attraverso strategie interne come:
Nuove offerte di prodotti e servizi
Una campagna di marketing per un'offerta particolare a clienti e potenziali clienti
Ottimizzazione dei processi interni, che potrebbe comportare un aumento dell'efficienza apportando modifiche alla struttura interna di un'azienda
Una nuova strategia di vendita con commissioni o bonus ai dipendenti che raggiungono gli obiettivi di vendita
Riallocazione delle risorse, come il personale di vendita e marketing, a prodotti e servizi più richiesti
Crescita delle vendite tramite acquisizione
Le vendite acquisite, invece, derivano dall'acquisto di un'altra azienda da parte di un'azienda tramite un'acquisizione. L'acquisizione di un'altra società porterebbe probabilmente a una crescita delle vendite e dei ricavi per la società acquirente, ma in genere verrebbe definita crescita inorganica. Raggiungere la crescita delle vendite in modo inorganico può essere un vantaggio per le aziende che hanno bisogno di accedere a un nuovo mercato, prodotto o servizio. Tuttavia, il processo di integrazione di due società , a seguito di un'acquisizione, può richiedere molto tempo. Inoltre, le acquisizioni possono avere un impatto negativo sulle vendite organiche se l'azienda è in uno stato di cambiamento a causa dei licenziamenti dei dipendenti o del consolidamento dei reparti.
Di conseguenza, è importante dividere la rendicontazione finanziaria delle vendite organiche e delle vendite inorganiche se c'è stata un'acquisizione recente. Ad esempio, supponiamo che un produttore di componenti per auto registri una crescita delle vendite del 4,5% per l'anno, il 2,5% del quale è stato contribuito dall'acquisizione di una società più piccola avvenuta nell'anno in esame. La crescita organica delle vendite sarebbe, quindi, del 2,0%.
Una volta che un'acquisizione è completamente integrata nelle operazioni esistenti di un'azienda, le vendite dell'unità o attività acquisita verrebbero quindi conteggiate come vendite organiche. Lo stesso principio si applica alla vendita o alla dismissione di rami d'azienda, che si chiama dismissione. Se un'azienda vende un segmento di attività , deve trascorrere l'intera durata di un periodo di confronto prima che le vendite organiche siano uguali alle vendite totali.
Vantaggi delle vendite organiche
È importante che gli investitori siano in grado di separare le vendite organiche dalle vendite provenienti da una fonte esterna. I dati sulle vendite organiche mostreranno la quantità di entrate che l'azienda sta generando dalle sue operazioni principali da un periodo all'altro.
Una suddivisione delle vendite totali in organiche e acquisite consente una migliore analisi di tutti gli aspetti dei fondamentali di un'azienda, tra cui:
Crescita organica delle vendite di prodotti e servizi o per segmenti specifici
Margini di profitto,. che aiutano a misurare la percentuale di ricavi dalle vendite che diventano profitti
Variazioni del capitale circolante,. che misura le attività correnti di un'azienda,. come contanti e denaro ricevuti dalle vendite rispetto alle sue bollette o passività correnti a breve termine
Generazione di flussi di cassa,. che rappresenta i flussi di cassa in entrata o in uscita netti durante un periodo
Return on asset (ROA),. che mostra quanto sia efficiente un'azienda nell'utilizzare le proprie risorse per generare profitti dalle vendite
Ritorno sul capitale investito (ROIC),. che misura il rendimento o il profitto al di sopra del costo del prestito o dell'emissione di azioni
Parti della retribuzione dei dirigenti possono anche essere legate alla performance organica delle vendite
Esempio nel mondo reale di vendite organiche
Le grandi aziende del settore dei beni di prima necessità sono maturate al punto che la crescita attraverso l'acquisizione è una componente essenziale del loro modello di business.
PepsiCo Inc. (PEP) è un leader globale nel settore delle bevande e degli snack e attivo nel commercio di asset principalmente attraverso acquisizioni. Pepsi aveva recentemente chiuso l'acquisizione di Rockstar Energy Beverages nel 2019. Tuttavia, il rapporto sugli utili del primo trimestre 2020 della società mostra che Pepsi ha registrato una crescita organica dei ricavi del 7,9% rispetto al primo trimestre del 2019 .
Segnalando la crescita organica senza la distorsione dei ricavi derivanti dalle acquisizioni, gli investitori possono determinare se le linee di prodotti dell'azienda hanno registrato una crescita delle vendite, che includono le bevande Pepsi, Frito-Lay e Quaker Foods.
Mette in risalto
Le vendite organiche non includono la crescita dei ricavi delle vendite a seguito dell'acquisizione di un'altra società nell'ultimo anno.
Le vendite organiche sono ricavi generati all'interno di un'azienda che sono il risultato diretto delle operazioni esistenti dell'azienda.
I dati sulle vendite organiche sono importanti poiché mostrano la crescita dei ricavi delle vendite dalle operazioni principali di un'azienda.
