Ventes bio

Que sont les ventes bio ?

Les ventes organiques sont des revenus générés au sein d'une entreprise. Les ventes organiques englobent les flux de revenus qui résultent directement des opérations existantes de l'entreprise, par opposition aux revenus qui ont été acquis grâce à l'achat d'une autre entreprise ou unité commerciale au cours de l'année écoulée. (Les entreprises acquises sont généralement intégrées dans les 12 mois suivant la clôture.) La vente ou la cession de secteurs d'activité est également déduite du chiffre d'affaires total pour en déduire les ventes organiques. La mesure des ventes organiques est importante car elle peut montrer le montant de la croissance qui est le résultat direct du plan d'affaires ou de la stratégie de vente d'une entreprise.

Comprendre les ventes biologiques

Les ventes biologiques sont le produit des processus internes d'une entreprise et sont générées uniquement au sein de l'entreprise. Les ventes organiques fournissent à la direction et aux investisseurs le niveau de revenus généré par la vente des produits et services d'une entreprise. Si une entreprise génère une augmentation de ses ventes organiques, on parle généralement de croissance organique. La croissance des revenus provenant des ventes organiques est généralement mesurée sur une base annuelle, mais de nombreuses entreprises surveillent également la croissance organique d'un trimestre à l'autre.

Stratégies de croissance organique des ventes

Les entreprises peuvent réaliser une croissance organique de leurs ventes grâce à des stratégies internes telles que :

Nouvelles offres de produits et services
Une campagne marketing pour une offre particulière auprès des clients et prospects
Optimisation des processus internes, ce qui peut impliquer d'augmenter l'efficacité en apportant des modifications à la structure interne d'une entreprise
Une nouvelle stratégie de vente avec des commissions ou des primes aux employés qui atteignent les objectifs de vente
Réaffecter des ressources, telles que le personnel des ventes et du marketing, aux produits et services les plus demandés

Croissance des ventes par acquisition

Les ventes acquises, quant à elles, résultent du fait qu'une entreprise achète une autre entreprise par le biais d'une acquisition. L'acquisition d'une autre société entraînerait probablement une croissance des ventes et des revenus de la société acquéreuse, mais serait généralement qualifiée de croissance inorganique. La croissance des ventes de manière inorganique peut être un avantage pour les entreprises qui ont besoin d'accéder à un nouveau marché, produit ou service. Cependant, le processus d'intégration de deux sociétés, suite à une acquisition, peut prendre du temps. De plus, les acquisitions peuvent avoir un impact négatif sur les ventes organiques si l'entreprise est dans un état de flux en raison de licenciements d'employés ou de consolidation de départements.

Par conséquent, il est important de séparer les rapports financiers des ventes organiques et des ventes inorganiques s'il y a eu une acquisition récente. Par exemple, supposons qu'un fabricant de pièces automobiles enregistre une croissance des ventes de 4,5 % pour l'année, dont 2,5 % sont dus à l'acquisition d'une petite entreprise au cours de l'année de référence. La croissance organique des ventes serait ainsi de 2,0 %.

Une fois qu'une acquisition est entièrement intégrée aux opérations existantes d'une entreprise, les ventes de l'unité ou de l'entreprise acquise seraient alors comptabilisées comme des ventes organiques. Le même principe s'applique à la vente ou à la cession d'unités commerciales, appelée cession. Si une entreprise vend un segment d'activité, la durée complète d'une période de comparaison doit s'écouler avant que les ventes organiques soient égales aux ventes totales.

Avantages des ventes biologiques

Il est important que les investisseurs puissent séparer les ventes organiques des ventes provenant d'une source externe. Les chiffres des ventes organiques montreront le montant des revenus que l'entreprise génère à partir de ses activités principales d'une période à l'autre.

Une répartition des ventes totales en ventes organiques et acquises permet une meilleure analyse de tous les aspects des fondamentaux d'une entreprise, notamment :

Croissance organique des ventes de produits et services ou par segments spécifiques
Les marges bénéficiaires,. qui aident à mesurer le pourcentage des revenus des ventes qui deviennent des bénéfices
Les variations du fonds de roulement,. qui mesurent les actifs courants d'une entreprise,. tels que les liquidités et l'argent reçu des ventes par rapport à ses factures à court terme ou ses passifs courants
La génération de flux de trésorerie,. qui représente les entrées ou sorties nettes de trésorerie au cours d'une période
Le retour sur actifs (ROA),. qui montre à quel point une entreprise est efficace dans l'utilisation de ses actifs pour générer des bénéfices sur les ventes
Rendement du capital investi (ROIC),. qui mesure le rendement ou le profit au-dessus du coût d'emprunt ou d'émission d'actions
Des parties de la rémunération des dirigeants peuvent également être liées à la performance des ventes organiques

Exemple réel de ventes biologiques

Les grandes entreprises de l'industrie des biens de consommation de base ont mûri au point où la croissance par acquisition est une composante essentielle de leur modèle d'affaires.

PepsiCo Inc. (PEP) est un leader mondial dans le secteur des boissons et des collations et est actif dans le négoce d'actifs par le biais d'acquisitions principalement. Pepsi avait récemment conclu son acquisition de Rockstar Energy Beverages en 2019. Cependant, le rapport sur les résultats du premier trimestre 2020 de la société montre que Pepsi a enregistré une ** croissance organique des revenus ** de 7,9 % par rapport au premier trimestre de 2019 .

En signalant la croissance organique sans distorsion des revenus provenant des acquisitions, les investisseurs peuvent déterminer si les gammes de produits de la société ont enregistré une croissance des ventes, notamment les boissons Pepsi, Frito-Lay et Quaker Foods.

Points forts

Les ventes organiques n'incluent pas la croissance du chiffre d'affaires résultant de l'acquisition d'une autre société au cours de la dernière année.
Les ventes organiques sont des revenus générés au sein d'une entreprise qui sont le résultat direct des opérations existantes de l'entreprise.
Les chiffres des ventes organiques sont importants car ils montrent la croissance des revenus des ventes provenant des activités principales d'une entreprise.