Органические продажи

Что такое органические продажи?

Органические продажи — это доходы, полученные внутри компании. Органические продажи охватывают те потоки доходов, которые являются прямым результатом текущей деятельности фирмы, в отличие от доходов, которые были получены в результате покупки другой компании или бизнес-подразделения в прошлом году. (Приобретенные предприятия обычно интегрируются в течение 12 месяцев после закрытия.) Продажа или выбытие бизнес-направлений также вычитаются из общего объема продаж для получения органических продаж. Измерение органических продаж важно, потому что оно может показать величину роста, которая является прямым результатом бизнес-плана компании или стратегии продаж.

Понимание органических продаж

Органические продажи являются продуктом внутренних процессов компании и генерируются исключительно внутри фирмы. Органические продажи обеспечивают руководство и инвесторов уровнем дохода,. который был получен от продажи продуктов и услуг компании. Если компания увеличивает органические продажи, это обычно называют органическим ростом. Рост доходов от органических продаж обычно измеряется из года в год, но многие компании также отслеживают органический рост от квартала к кварталу.

Стратегии органического роста продаж

Компании могут добиться органического роста своих продаж с помощью таких внутренних стратегий, как:

• Новые предложения продуктов и услуг

• Маркетинговая кампания для конкретного предложения для клиентов и потенциальных клиентов

• Оптимизация внутренних процессов, что может быть связано с повышением эффективности за счет внесения изменений во внутреннюю структуру компании.

• Новая стратегия продаж с комиссионными или бонусами для сотрудников, достигших целей продаж.

• Перераспределение ресурсов, таких как отдел продаж и маркетинга, в пользу продуктов и услуг, пользующихся повышенным спросом.

Рост продаж за счет приобретений

Приобретенные продажи, с другой стороны, являются результатом того, что компания покупает другой бизнес посредством приобретения. Приобретение другой компании, скорее всего, приведет к росту продаж и доходов приобретающей компании, но обычно его называют неорганическим ростом. Достижение неорганического роста продаж может быть выгодным для компаний, которым нужен доступ к новому рынку, продукту или услуге. Однако процесс интеграции двух компаний после приобретения может занять много времени. Кроме того, поглощения могут негативно повлиять на органические продажи, если компания находится в постоянном движении из-за увольнений сотрудников или объединения отделов.

В результате важно разделить финансовую отчетность на органические продажи и неорганические продажи, если было недавнее приобретение. Например, предположим, что производитель автозапчастей сообщает о росте продаж за год на 4,5%, из которых 2,5% приходится на приобретение менее крупной компании, произошедшее в отчетном году. Таким образом, органический рост продаж составит 2,0%.

Как только приобретение будет полностью интегрировано в существующие операции компании, продажи приобретенного подразделения или бизнеса будут учитываться как органические продажи. Тот же принцип применяется к продаже или отчуждению бизнес-единиц, что называется продажей. Если компания продает бизнес-сегмент, должна пройти полная продолжительность периода сравнения, прежде чем органические продажи сравняются с общим объемом продаж.

Преимущества органических продаж

Для инвесторов важно иметь возможность отделить органические продажи от продаж из внешних источников. Органические показатели продаж покажут, какой доход компания получает от своей основной деятельности в разные периоды.

Разбивка общего объема продаж на органические и приобретенные позволяет улучшить анализ всех аспектов основных показателей компании, в том числе:

• Органический рост продаж товаров и услуг или по отдельным сегментам

• Маржа прибыли,. которая помогает измерить процент дохода от продаж, который становится прибылью.

• Изменения в оборотном капитале,. который измеряет текущие активы компании,. такие как денежные средства и деньги, полученные от продаж, по сравнению с ее краткосрочными векселями или текущими обязательствами .

• Генерация денежных потоков,. которая представляет собой чистый приток или отток денежных средств в течение периода.

• Рентабельность активов (ROA),. которая показывает, насколько эффективно компания использует свои активы для получения прибыли от продаж.

• Рентабельность инвестированного капитала (ROIC),. которая измеряет доходность или прибыль выше стоимости заимствования или выпуска акций.

• Части вознаграждения руководителей также могут быть привязаны к показателям органических продаж.

Реальный пример органических продаж

Крупные компании, работающие в сфере производства потребительских товаров, созрели до такой степени, что рост за счет приобретений является важным компонентом их бизнес-модели.

PepsiCo Inc. (PEP) является мировым лидером в сфере производства напитков и закусок и активно занимается торговлей активами в основном за счет приобретений. Pepsi недавно завершила сделку по приобретению Rockstar Energy Beverages в 2019 году. Однако отчет о доходах компании за первый квартал 2020 года показывает, что Pepsi сообщила об органическом росте выручки на 7,9% по сравнению с первым кварталом 2019 года .

Сообщая об органическом росте без искажения доходов от приобретений, инвесторы могут определить, наблюдался ли рост продаж продуктовых линеек компании, включая напитки Pepsi, Frito-Lay и Quaker Foods.

Особенности

• Органические продажи не включают рост выручки от продаж в результате приобретения другой компании в течение последнего года.

• Органические продажи — это доходы, полученные внутри компании, которые являются прямым результатом существующих операций фирмы.

• Органические показатели продаж важны, поскольку они показывают рост выручки от продаж от основной деятельности компании.