प्रति लेनदेन इकाइयां (यूपीटी)

प्रति लेनदेन यूनिट (यूपीटी) क्या है?

प्रति लेन-देन की इकाइयाँ (UPT) एक बिक्री मीट्रिक है जिसका उपयोग अक्सर खुदरा बिक्री क्षेत्र में उन वस्तुओं की औसत संख्या को मापने के लिए किया जाता है जो ग्राहक किसी भी लेन-देन में खरीद रहे हैं । UPT जितना अधिक होगा, ग्राहक प्रत्येक विज़िट के लिए उतने ही अधिक आइटम खरीद रहे हैं।

प्रति लेनदेन इकाइयों को समझना (यूपीटी)

खुदरा विक्रेता चाहते हैं कि जो लोग उनके स्टोर और वेबसाइटों में प्रवेश करें और ब्राउज़ करें, वे अधिक से अधिक आइटम ख़रीदें। ख़ुश दुकानदारों द्वारा अपने बास्केट में सामान, ख़रीदने के लिए निर्धारित सामान ख़रीदने के साथ-साथ इन-स्टोर या ऑनलाइन सर्फ़िंग के दौरान उन्हें बेचे जाने वाले ऐड-ऑन और अन्य अतिरिक्त वस्तुओं को भरने की संभावना अधिक होती है।

कई विशेषज्ञ इस बात से सहमत हैं कि प्रति लेन-देन की बढ़ती इकाइयाँ (UTP) अक्सर एक छोटे से मध्यम आकार के खुदरा विक्रेता के लिए सफलता बनाम विफलता निर्धारित करती हैं। ग्राहकों को और अधिक खरीदने के लिए कहना यह दर्शाता है कि कंपनी लगी हुई है और उसे अपने ग्राहकों की अच्छी समझ है। इसका अर्थ अतिरिक्त राजस्व और संभावित रूप से कीमतों और लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए अधिक उत्तोलन भी है । यह थोड़ा आश्चर्य के रूप में आना चाहिए कि खुदरा विक्रेता अक्सर प्रति लेनदेन (यूपीटी) को एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) बनाते हैं।

प्रति लेनदेन इकाइयों की गणना (यूपीटी)

प्रति लेनदेन एक मूल इकाई (यूपीटी) की गणना अवधि के लिए लेनदेन की संख्या से खरीदी गई वस्तुओं की संख्या को विभाजित करके की जाती है । हालांकि, इस पर विचार करने के लिए कई अतिरिक्त कारक हैं जो इस बात को प्रभावित कर सकते हैं कि आंकड़े की गणना कैसे की जाती है।

प्रति लेनदेन इकाइयाँ (UPT) कई उद्देश्यों को प्राप्त कर सकती हैं। बाजार क्षेत्रों की पहचान करने के लिए उन्हें अलग-अलग दुकानों में मापा जा सकता है, जहां ग्राहक खरीदारी करते समय अलग-अलग संख्या में आइटम खरीदते हैं। खुदरा विक्रेता बिक्री के प्रदर्शन को मापने के लिए एक कर्मचारी द्वारा प्रति बिक्री वस्तुओं को भी ट्रैक कर सकते हैं, या समग्र बिक्री पैटर्न की व्यापक तस्वीर के लिए प्रति लेनदेन (यूपीटी) कंपनी-व्यापी इकाइयों पर नजर रख सकते हैं।

एक और महत्वपूर्ण विचार यह है कि क्या प्रति लेनदेन इकाइयों (यूपीटी) की गणना दिन-प्रतिदिन, मौसमी आधार पर, या लंबी अवधि में की जाए। आमतौर पर यह सलाह दी जाती है कि प्रतिदिन बेची जाने वाली वस्तुओं और लेनदेन पर डेटा एकत्र किया जाए। वहां से, अधिक सटीकता के साथ लंबी अवधि पर ध्यान केंद्रित करने के लिए डेटा को ट्वीक किया जा सकता है।

यूपीटी के उदाहरण के रूप में, कंपनी ए दो कर्मचारियों के बिक्री प्रदर्शन की तुलना कर सकती है। पहले कर्मचारी ने कुल 105 वस्तुओं के साथ 30 बिक्री की, जबकि दूसरे कर्मचारी ने 35 बिक्री में 105 वस्तुओं की बिक्री की। इस प्रकार, पहले कर्मचारी के लिए यूनिट प्रति ट्रांजैक्शन (यूपीटी) 3.5 है, और दूसरे कर्मचारी के लिए यूनिट प्रति ट्रांजैक्शन (यूपीटी) 3.0 है।

वास्तविक जीवन उदाहरण

की पहली तिमाही में मैसीज इंक. (एम) ने 2018 की पहली तिमाही की तुलना में लेनदेन में 5.7% की वृद्धि दर्ज की। सभी आंकड़ों पर करीब से नज़र डालने से पता चलता है कि यह प्रभावशाली शीर्षक संख्या थोड़ी भ्रामक हो सकती है। क्यों? क्योंकि प्रति लेनदेन औसत इकाइयां (यूपीटी) 2.2% गिर गईं।

यह जो हमें बताता है वह यह है कि मैसी के नए खरीदारों की आमद को आकर्षित करने के विपरीत, डिपार्टमेंट स्टोर के लेन-देन की वृद्धि का एक हिस्सा वफादार ग्राहकों द्वारा सामान्य से अधिक खरीदारी फैलाने से बढ़ाया गया था। शायद कंपनी का अपेक्षाकृत नया लॉयल्टी प्रोग्राम, जो शीर्ष खर्च करने वालों को मुफ्त शिपिंग की पेशकश करता है, चाहे वे कितना भी कम ऑर्डर करें, इसका अपने ग्राहकों के साथ कुछ ऐसा करना था जो एक ही बार में सभी आइटम खरीदने के इच्छुक नहीं थे।

प्रति लेन-देन इकाइयों (यूपीटी) का विश्लेषण करने से कंपनियों को परिचालन कारकों, विज्ञापन पद्धतियों और यहां तक कि स्टोर लेआउट को समायोजित करने में मदद मिल सकती है, ताकि ग्राहकों को अधिक खरीदारी करने और प्रति लेनदेन इकाइयों (यूपीटी) को बढ़ाने के लिए लुभाया जा सके।

##हाइलाइट

• प्रति लेन-देन की इकाइयाँ (UPT) जितनी अधिक होंगी, ग्राहक प्रत्येक विज़िट के लिए उतने ही अधिक आइटम खरीद रहे हैं।

• खुदरा विक्रेता अक्सर यूनिट प्रति लेनदेन (यूपीटी) को एक प्रमुख प्रदर्शन संकेतक (केपीआई) बनाते हैं।

• यह सलाह दी जाती है कि सबसे सटीक डेटा के लिए त्रैमासिक आधार या मौसमी आधार के विपरीत प्रति लेनदेन इकाइयों (यूपीटी) की गणना बाद में दैनिक आधार पर की जाए।

• लोगों से अधिक खरीदारी करने से पता चलता है कि कंपनी को अपने ग्राहकों के बारे में अच्छी समझ है। इसका अर्थ अतिरिक्त राजस्व और संभावित रूप से कीमतों और लाभ मार्जिन को बढ़ाने के लिए अधिक उत्तोलन भी है।

• प्रति लेन-देन की इकाइयाँ (UPT) एक बिक्री मीट्रिक है जिसका उपयोग किसी भी लेन-देन में ग्राहकों द्वारा खरीदी जाने वाली वस्तुओं की औसत संख्या को मापने के लिए किया जाता है।

• प्रति लेनदेन एक मूल इकाई (यूपीटी) की गणना अवधि के लिए लेनदेन की संख्या से खरीदी गई वस्तुओं की संख्या को विभाजित करके की जाती है।