Einingar á hverja færslu (UPT)

Hvað eru einingar á hverja færslu (UPT)?

Einingar á hverja færslu (UPT) er sölumælikvarði sem oft er notaður í smásölugeiranum til að mæla meðalfjölda hluta sem viðskiptavinir eru að kaupa í hverri tiltekinni færslu. Því hærra sem UPT er, því fleiri hlutir kaupa viðskiptavinir fyrir hverja heimsókn.

Skilningur á einingar á hverja færslu (UPT)

Söluaðilar vilja að fólk sem fer inn og skoðar verslanir sínar og vefsíður kaupi eins marga hluti og mögulegt er. Ánægðir kaupendur eru líklegri til að fylla körfurnar sínar af vörum, kaupa dót sem þeir ætla að kaupa, svo og viðbætur og aðrar aukavörur sem þeim eru seldar þegar þær eru í verslun eða vafra á netinu.

Margir sérfræðingar eru sammála um að það að auka einingar á hverja færslu (UTP) sé oft það sem ræður árangri á móti bilun hjá litlum til meðalstórum smásöluaðila. Að fá viðskiptavini til að kaupa meira bendir til þess að fyrirtækið sé áhugasamt og hafi ágætis skilning á viðskiptavinum sínum. Það þýðir líka aukatekjur og hugsanlega meiri skiptimynt til að ýta upp verði og hagnaðarmörkum. Það ætti því að koma litlu á óvart að smásalar gera einingar á hverja færslu (UPT) oft að lykilframmistöðuvísi (KPI).

Reikna einingar á hverja færslu (UPT)

Grunneining á hverja færslu (UPT) er reiknuð með því einfaldlega að deila fjölda keyptra vara með fjölda færslu á tímabilinu. Hins vegar þarf að huga að ýmsum viðbótarþáttum sem gætu haft áhrif á hvernig talan er reiknuð út.

Einingar á hverja færslu (UPT) geta náð ýmsum markmiðum. Þau gætu verið mæld yfir einstakar verslanir til að bera kennsl á markaðssvæði þar sem viðskiptavinir hafa tilhneigingu til að kaupa mismunandi fjölda vara þegar þeir versla. Söluaðilar geta einnig fylgst með hlutum á sölu af starfsmanni til að mæla söluárangur, eða fylgst með einingar á hverri færslu (UPT) í öllu fyrirtækinu til að fá víðtækari mynd af heildarsölumynstri.

Önnur mikilvæg íhugun er hvort reikna eigi einingar á hverja færslu (UPT) daglega, árstíðabundið eða yfir lengri tíma. Almennt er ráðlegt að safna gögnum um selda hluti og viðskipti daglega. Þaðan er hægt að fínstilla gögnin til að einbeita sér að lengri tímabilum með meiri nákvæmni.

Sem dæmi um UPT getur fyrirtæki A borið saman söluframmistöðu tveggja starfsmanna. Fyrsti starfsmaðurinn seldi 30 hluti með alls 105 hlutum en annar starfsmaður seldi 105 hluti í 35 sölum. Þannig eru einingar á hverja færslu (UPT) fyrir fyrsta starfsmann 3,5 og einingar á hverja færslu (UPT) fyrir annan starfsmann er 3,0.

Raunverulegt dæmi

Á fyrsta ársfjórðungi 2019 greindi Macy's Inc. (M) frá 5,7% aukningu í viðskiptum, samanborið við fyrsta ársfjórðung 2018. Þegar allar tölur eru skoðaðar nánar kemur í ljós að þessi glæsilega fyrirsagnatala gæti verið örlítið villandi. Hvers vegna? Vegna þess að meðaleiningar á hverja viðskipti (UPT) féllu um 2,2%.

Það sem þetta segir okkur er að hluti af viðskiptavexti stórverslunarinnar var aukinn með því að dyggir viðskiptavinir dreifðu kaupum meira en venjulega, öfugt við að Macy's laðaði að sér innstreymi nýrra kaupenda. Kannski hefur tiltölulega nýtt vildarkerfi fyrirtækisins, sem býður þeim sem mest eyða, ókeypis sendingu burtséð frá því hversu lítið þeir panta, eitthvað með það að gera að viðskiptavinir þess hafi ekki fundið fyrir tilhneigingu til að kaupa hluti allt í einu.

Greining eininga á hverja færslu (UPT) getur hjálpað fyrirtækjum að aðlaga rekstrarþætti, auglýsingaaðferðafræði og jafnvel verslunarskipulag, til að tæla viðskiptavini til að gera fleiri kaup og auka einingar á hverja færslu (UPT).

Hápunktar

• Því hærri sem einingar á hverja færslu (UPT) eru, því fleiri hlutir kaupa viðskiptavinir fyrir hverja heimsókn.

• Smásalar gera oft einingar á hverja færslu (UPT) að lykilframmistöðuvísi (KPI).

• Mælt er með því að einingar á hverja færslu (UPT) séu reiknaðar út síðar á hverjum degi í stað þess að vera ársfjórðungslega eða árstíðabundin til að fá nákvæmustu gögnin.

• Að fá fólk til að kaupa meira bendir til þess að fyrirtæki hafi ágætis skilning á viðskiptavinum sínum. Það þýðir líka aukatekjur og hugsanlega meiri skiptimynt til að ýta upp verði og hagnaðarmörkum.

• Einingar á hverja færslu (UPT) er sölumæling sem notuð er til að mæla meðalfjölda hluta sem viðskiptavinir kaupa í hverri tiltekinni færslu.

• Grunneining á hverja færslu (UPT) er reiknuð með því að deila fjölda keyptra vara með fjölda viðskipta á tímabilinu.