Unit Setiap Transaksi (UPT)

Apakah Unit Setiap Transaksi (UPT)?

metrik jualan yang sering digunakan dalam sektor jualan runcit untuk mengukur purata bilangan item yang pelanggan beli dalam mana-mana transaksi tertentu. Semakin tinggi UPT, semakin banyak item yang pelanggan beli untuk setiap lawatan.

Memahami Unit Setiap Transaksi (UPT)

Peruncit mahu orang yang memasuki dan menyemak imbas kedai dan tapak web mereka membeli sebanyak mungkin item. Pembeli yang gembira lebih cenderung untuk mengisi bakul mereka dengan barangan, membeli barangan yang mereka ingin beli, serta alat tambah dan barangan tambahan lain yang dijual kepada mereka apabila berada di kedai atau melayari dalam talian.

Ramai pakar bersetuju bahawa peningkatan unit setiap transaksi (UTP) selalunya menentukan kejayaan berbanding kegagalan untuk peruncit bersaiz kecil hingga sederhana. Mendapatkan pelanggan untuk membeli lebih banyak menunjukkan bahawa syarikat itu terlibat dan mempunyai pemahaman yang baik tentang pelanggannya. Ini juga bermakna hasil tambahan dan berpotensi lebih leverage untuk menaikkan harga dan margin keuntungan. Agak mengejutkan apabila peruncit sering menjadikan unit setiap transaksi (UPT) sebagai penunjuk prestasi utama (KPI).

Mengira Unit Setiap Transaksi (UPT)

Unit asas setiap transaksi (UPT) dikira dengan hanya membahagikan bilangan item yang dibeli dengan bilangan transaksi untuk tempoh tersebut. Walau bagaimanapun, terdapat pelbagai faktor tambahan untuk dipertimbangkan yang mungkin mempengaruhi cara angka itu dikira.

Unit setiap transaksi (UPT) boleh mencapai beberapa objektif. Mereka mungkin diukur merentas kedai individu untuk mengenal pasti kawasan pasaran yang pelanggan cenderung untuk membeli bilangan item yang berbeza apabila mereka membeli-belah. Peruncit juga boleh menjejaki item setiap jualan oleh pekerja untuk mengukur prestasi jualan, atau memerhatikan unit setiap transaksi (UPT) di seluruh syarikat untuk mendapatkan gambaran yang lebih luas tentang corak jualan keseluruhan.

Satu lagi pertimbangan penting yang perlu dibuat ialah sama ada untuk mengira unit bagi setiap transaksi (UPT) pada asas hari demi hari, bermusim atau dalam tempoh masa yang lebih lama. Secara amnya dinasihatkan untuk mengumpul data mengenai item yang dijual dan transaksi setiap hari. Dari situ, data boleh diubah suai untuk memfokuskan pada tempoh masa yang lebih lama dengan ketepatan yang lebih tinggi.

Sebagai contoh UPT, syarikat A boleh membandingkan prestasi jualan dua pekerja. Pekerja pertama membuat 30 jualan dengan jumlah 105 item, manakala pekerja kedua menjual 105 item dalam 35 jualan. Oleh itu, unit setiap transaksi (UPT) untuk pekerja pertama ialah 3.5, dan unit setiap transaksi (UPT) untuk pekerja kedua ialah 3.0.

Contoh Kehidupan Sebenar

Pada suku pertama 2019, Macy's Inc. (M) melaporkan peningkatan 5.7% dalam urus niaga, berbanding suku pertama 2018. Melihat lebih dekat semua angka mendedahkan bahawa nombor tajuk yang mengagumkan ini mungkin mengelirukan sedikit. kenapa? Kerana purata unit setiap transaksi (UPT) jatuh 2.2%.

Perkara ini memberitahu kami bahawa sebahagian daripada pertumbuhan urus niaga gedung membeli-belah telah dirangsang oleh pelanggan setia yang menyebarkan pembelian lebih daripada biasa, berbanding Macy yang menarik kemasukan pembeli baharu. Mungkin program kesetiaan syarikat yang agak baharu, yang menawarkan penghantaran percuma kepada pembelanja tertinggi tanpa mengira jumlah pesanan mereka, ada kaitan dengan pelanggannya yang tidak berminat untuk membeli barangan sekali gus.

Menganalisis unit setiap transaksi (UPT) boleh membantu syarikat melaraskan faktor operasi, metodologi pengiklanan dan juga susun atur kedai, untuk menarik pelanggan membuat lebih banyak pembelian dan meningkatkan unit setiap transaksi (UPT).

##Sorotan

Semakin tinggi unit setiap transaksi (UPT), semakin banyak item yang pelanggan beli untuk setiap lawatan.
Peruncit selalunya menjadikan unit setiap transaksi (UPT) sebagai penunjuk prestasi utama (KPI).
Adalah dinasihatkan supaya unit setiap transaksi (UPT) dikira kemudian pada asas harian berbanding asas suku tahunan atau bermusim untuk data yang paling tepat.
Mendorong orang ramai untuk membeli lebih banyak menunjukkan syarikat mempunyai pemahaman yang baik tentang pelanggannya. Ini juga bermakna hasil tambahan dan berpotensi lebih leverage untuk menaikkan harga dan margin keuntungan.
Unit setiap transaksi (UPT) ialah metrik jualan yang digunakan untuk mengukur purata bilangan item yang pelanggan beli dalam mana-mana transaksi tertentu.
Satu unit asas setiap transaksi (UPT) dikira dengan membahagikan bilangan item yang dibeli dengan bilangan transaksi untuk tempoh tersebut.