Investor's wiki

Aukin vara

Aukin vara

Hvað er aukin vara?

Aukin vara hefur verið endurbætt af seljanda sínum með viðbótareiginleikum eða þjónustu til að greina hana frá sömu vöru sem keppinautarnir bjóða upp á. Að auka vöru felur í sér að innihalda óefnislegan ávinning eða viðbætur sem fara út fyrir vöruna sjálfa.

Dæmi um eiginleika sem notaðir eru til að búa til auknar vörur gætu falið í sér ókeypis afhendingu eða uppsetningu á þjónustu heima. Snyrtivörufyrirtæki hafa tilhneigingu til að bjóða upp á ókeypis makeover og sýnishorn í ferðastærð til að auka vörur sínar.

Hvernig aukin vara virkar

Til markaðsstarfsmanna kemur hver vara í að minnsta kosti þremur útgáfum: Kjarnanum, raunverulegu og auknu.

Kjarnavara

Kjarnavaran er ekki efnislegur hlutur. Það er ávinningur vörunnar fyrir neytendur. Til dæmis mun varalitur gera kaupanda sinn aðlaðandi; par af strigaskór mun gera hana heilbrigðari; nýr sími mun hjálpa þér að eiga skilvirkari samskipti.

Raunveruleg vara

Raunveruleg vara er hluturinn til sölu, þar á meðal einstaka vörumerki, hönnun og umbúðir sem eru tengdar henni. Raunveruleg vara og eiginleikar hennar verða að uppfylla þær væntingar sem neytendur vilja af vörunni. Bíll, til dæmis, ætti að virka óaðfinnanlega með öllum eiginleikum sínum til að skila kjarnavörunni og skapa verðmæti viðskiptavina.

Aukin vara

Auka varan bætir við eiginleikum og þjónustu sem aðgreina hana frá svipuðum vörum sem keppendur bjóða upp á. Viðbæturnar breyta ekki raunverulegri vöru og geta haft lágmarksáhrif á kostnað við framleiðslu vörunnar. Hins vegar getur aukin vara haft skynjað gildi sem gefur neytanda ástæðu til að kaupa hana. Virðisauki getur einnig gert seljanda kleift að skipa yfirverði.

Aukning breytir ekki vörunni sem er seld. Hins vegar bætir aukning gildi við upplifunina fyrir neytandann og getur leitt til vörumerkjahollustu.

Dæmi um auknar vörur

Það er ekkert leyndarmál að fyrirtæki sem geta í raun búið til auknar vörur skapa jákvæða kaupupplifun og hafa bestu möguleika á að þróa tryggan grunn endurtekinna viðskiptavina.

###Apple TV

Apple Inc. (AAPL) hleypt af stokkunum myndbands- og sjónvarpsstreymisþjónustu sinni árið 2019. Til að efla meðvitund um nýju vöruna og auka lafandi sölu á iPhone bjó fyrirtækið til viðbót eða viðbót fyrir alla sem kaupa tæki eins og fram kemur hér að neðan af vefsíðu fyrirtækisins.

"Frá og með deginum í dag geta viðskiptavinir sem kaupa hvaða iPhone, iPad, Apple TV, iPod touch eða Mac sem er geta notið Apple TV+ ókeypis í eitt ár."

Afslættir og ókeypis

Afsláttarmiði fyrir framtíðarkaup er vöruaukning, sem og tilboð um endurgreiðslu ef viðskiptavinurinn er ósáttur. Ókeypis uppskriftabók sem boðið er upp á við kaup á eldhústæki eins og crockpot skapar aukna vöru.

Dýrari kaup fylgja oft aukinni aukningu. Fjármögnun í verslun fyrir húsgagnakaup, ókeypis prufuáskrift eða ókeypis heimsending eykur allt vöruna sem boðið er upp á. Kapalfyrirtæki sem keppir um ný viðskipti gæti boðið upp á þægilegri uppsetningaráætlun fyrir heimili til að laða að viðskiptavini.

Þjónusta selur

Góð þjónusta við viðskiptavini og andrúmsloft í verslun eru aukahlutir sem smásalar með steinum og steypuhræra bæta við allt vöruúrvalið sitt. Örlát skilastefna og sýnikennsla í verslun eru önnur. Smásala sem selur matreiðsluvörur gæti boðið upp á ókeypis matreiðslunámskeið við hvert kaup. Apple, til dæmis, býður upp á kennslu og leiðbeiningar um hvernig eigi að nota vörur sínar í gegnum verslunarstaði. Aðlaðandi vefsíða til að hjálpa viðskiptavinum að fræðast um vöru eða þjónustu, sem og þjónustuteymi á netinu, eru vöruaukning.

Með því að íhuga nánast hvaða kaup sem er, hafa neytendur mikið af valmöguleikum. Aukin vara hefur verið gerð til að skera sig úr öðrum vörum, eða sama vara sem aðrir seljendur bjóða upp á.

##Hápunktar

  • Sérhver vara kemur í að minnsta kosti þremur útgáfum: kjarna, raunverulegu og auknu.

  • Aukin vara bætir við eiginleikum og þjónustu sem aðgreina hana frá sömu eða svipuðum vörum sem aðrir seljendur bjóða upp á.

  • Aukin vara getur haft skynjað gildi sem gefur neytanda ástæðu til að kaupa hana og getur gert seljanda kleift að skipa yfirverð.

  • Vöruaukning breytir ekki raunverulegri vöru, en í staðinn eykur hún virði við kaupin.