Ketilherbergi

Hvað er ketilherbergi?

Ketilherbergi er staður eða rekstur—venjulega símaver—þar sem háþrýstir sölumenn hringja í lista yfir mögulega fjárfesta („sogslista“) til að selja spákaupmennsku, stundum sviksamleg, verðbréf. Sogslistar bera kennsl á fórnarlömb fyrri svindls.

Skilningur á ketilherbergi

Hugtakið ketilherbergi vísar til fyrri venju að reka slíka starfsemi í kjallara eða ketilherbergi húss og er svo kallað vegna háþrýstingssölu. Miðlari sem notar ketilherbergisaðferðir gefur viðskiptavinum aðeins jákvæðar upplýsingar um hlutabréfin og dregur úr þeim að gera utanaðkomandi rannsóknir. Salamenn í ketilherbergjum nota venjulega orðasambönd eins og "það er víst" eða "svona tækifæri gerast einu sinni á ævinni."

Ketilherbergisaðferðir, ef þær eru ekki ólöglegar, brjóta greinilega í bága við reglur um sanngjarna starfshætti sem settar eru fram af Landssamtökum verðbréfamiðlara (NASD). The North American Securities Administrators Association (NASAA) áætlar að fjárfestar tapi sameiginlega milljörðum dollara á ári vegna fjárfestingasvika.

Hvernig ketilherbergi starfar

Samkvæmt verðbréfaeftirlitinu (SEC) nær fólkið sem tekur þátt í ketilherbergiskerfi til fjárfesta með köldum símtölum, sem eru óumbeðin símtöl til fólks sem sölumaðurinn hefur ekki áður haft samband við. Þessi taktíska staðsetur möguleikann þannig að þeir hafi engan viðmiðunarramma eða sögu til að mæla kröfur þess sem hringir út frá. Þó að þetta þýði að tilvonandi hafi enga ástæðu til að treysta þeim sem hringir, þýðir það líka að þeir hafi engar bakgrunnsupplýsingar til að afsanna fullyrðingar sínar.

SEC ráðleggur fjárfestum að rannsaka bakgrunn fjárfestingasölufólks og sannreyna skráða stöðu þeirra á vefsíðu sinni, Investor.gov.

Hluti af þrýstingssöluaðferðinni getur falið í sér fullyrðingar um fjárfestingartækifæri sem markmiðið getur ekki sannreynt á eigin spýtur. Sölumaðurinn gæti krafist tafarlausrar greiðslu frá tilvonandi. Þeir geta líka gripið til fjandsamlegrar nálgun og hótað þeim sem tilbúnir eru til að bregðast við. Loforð um mikla ávöxtun og enga áhættu gætu einnig verið notuð til að þrýsta á horfur til að fjárfesta.

Ketilherbergisaðferðir eru stundum notaðar til að sannfæra fjárfesta um að eyða of miklu í kaup á verðbréfum sem eru í raun lægri. Verðbréfin geta í raun verið verðlaus eða engin og fjármunirnir sem safnast eru eingöngu til auðgunar fyrir einstaklingana sem standa að baki starfseminni. Ýmsar sviksamlegar svindlar geta verið keyrðar í gegnum ketilherbergiskerfi. Þetta getur falið í sér svik með tvöfaldri valkosti, svik um fyrirframgreiðslur og svik með öreiginleika.

Þessar áætlanir takmarkast ekki lengur við kjallara og ketilherbergi; þeim er hægt að viðhalda á ýmsum stöðum, svo sem skrifstofum eða einkaheimilum. Sölumenn í ketilherbergjum geta einnig leitað til viðskiptavina með öðrum hætti en símtölum. Hægt er að nota rafræn skilaboð, eins og tölvupóst, textaskilaboð og samfélagsmiðla, til að hafa samband við tilvonandi.

Hvernig á að koma auga á og forðast svindl með ketilsherbergi

Eins og önnur sjálfstraustskerfi nýta sér ketilstofur græðgi og tilfinningar einstaklinganna til að fá peningana sína. Þeir treysta oft á háþrýstingssöluaðferðir, svo sem árásargjarnar kaldhringingar, rangar upplýsingar og eyðslusamleg loforð til að fullvissa kaupendur um að þeir séu að kaupa "öruggt". Þeir geta einnig gefið í skyn innherjaupplýsingar, svo sem komandi samruna eða yfirtöku sem myndi hafa áhrif á hlutabréfaverð.

SEC krefst þess að miðlarar fylgi ströngum stöðlum þegar þeir selja verðbréf. Miðlarar mega ekki gefa rangar upplýsingar eða sleppa mikilvægum staðreyndum þegar þeir selja verðbréf; né geta þeir ýkt eigin afrekaskrá. Þeir þurfa einnig að hafa "sanngjarnan grundvöll til að trúa því að ráðlögð viðskipti eða fjárfestingarstefna henti viðskiptavinum." Ef miðlari er að reyna að ná til mögulegra kaupenda með því að hringja með köldu símtali getur verið að þeir hafi ekki þarfir viðskiptavinarins í huga.

SEC bannar verðbréfasalurum stranglega að gefa fjárfestum rangar upplýsingar eða gera verulegar sleppingar. Ef meintur verðbréfamiðlari segist hafa aðgang að leynilegum innherjaupplýsingum er það klassískt merki um svindl.

Dæmi um ketilsherbergi

Vinsældir í kvikmyndum eins og "Boiler Room", "Glengarry Glen Ross" og "The Wolf of Wall Street," eru katlar orðnir samheiti við siðlausar söluaðferðir. Hins vegar hefur raunveruleg tækni breyst verulega. Hér eru nokkur nýleg dæmi:

Penny Stock Scams

Penny hlutabréf eru lítil fyrirtæki sem versla fyrir minna en $ 5 á hlut. Flest eyris hlutabréf eru of lítil fyrir venjulega hlutabréfamarkaði og eru aðeins verslað án kaups. Þetta þýðir að tiltölulega lítill hópur kaupenda getur valdið umtalsverðri verðhækkun.

Í dæmigerðu peningasvindli myndu rekstraraðilar fyrst safna litlum hlutabréfum á lágu verði og nota síðan ketilherbergisaðferðir til að finna kaupendur fyrir uppblásið verð. Í slíku svindli gætu þolendur haldið að þeir séu að kaupa á almennum markaði þegar þeir eru í raun að kaupa hlutabréf sín beint af rekstraraðilum.

Hugbúnaðarsvindl

Ekki eru allir kyndiklestir selja verðbréf. Í máli 2015 í ástralska fylkinu Queensland uppgötvaði lögreglan ketilherbergi sem selur hugbúnað fyrir íþróttaveðmál. Samkvæmt ABC voru símasölumennirnir „að vinna eftir vandlega undirbúnu handriti“ til að safna milljónum dollara frá ástralskum fjárfestum og lofuðu eyðslusamri ávöxtun allt að $80.000 á ári. Svindlararnir notuðu einnig fölsk nöfn og uppspuni vitnisburð, en greiddu upp á staðnum lögreglu til að veita skjól.

Algengar spurningar um ketilsherbergi

Hvað er dælu- og ruslasvik?

Dæla og sorphaugur er form ólöglegrar markaðsmisnotkunar þar sem svindlarar hækka verð á eigin hlutabréfum tilbúnar til að selja þau með hagnaði. Pump and dump svindl eru sérstaklega vinsæl hjá dulritunargjaldmiðlum, vegna skorts á markaðsdýpt og skilvirkri reglugerð.

Í dæmigerðri dælu og sorphaugum nota rekstraraðilar kalt hringingar, skilaboðaskilti eða samfélagsmiðla til að ná til fjárfesta og sannfæra þá um að kaupa verðbréfið, venjulega með loforðum um tryggðan hagnað. Þegar verðið fer að hækka selja rekstraraðilar eigin hlutabréf og skilja kaupendur eftir með pokann.

Hvað eru Penny Stock Reform Act?

Samþykkt árið 1990, reyndu Penny Stock Reform Act að draga úr tilviki peningasvika, eins og kerfin sem lýst er hér að ofan. Lögin fólu í sér strangar upplýsingaskyldur fyrir miðlara sem selja eyri hlutabréf, til að koma í veg fyrir að þeir misupplýstu kaupendur. Það stofnaði einnig rafrænan markaðstorg til að vitna í slík verðbréf.

Hvað er að hringja og brosa?

"Hringdu og brostu" vísar til fjarmarkaðstækni þar sem kalt er að hringja í hugsanlega kaupendur í söluskyni. Eins og hugtakið gefur til kynna, byggja þessar aðferðir á háþrýstu söluaðferðum og tilfinningalegri meðferð til að sannfæra fólk um að kaupa hluti sem það myndi venjulega ekki vilja. Til að berjast gegn árásargjarnri kaldhringingu hafa opinberar stofnanir bannað símasöluaðilum að gefa rangar yfirlýsingar, hringja í farsíma eða brjóta ekki hringja listann.

Aðalatriðið

Ketilherbergissvindl er jafngamalt og hlutabréfamarkaðurinn. Þó að þeir séu ekki lengur gerðir í bókstaflegum ketilherbergjum, er tæknin sú sama: Miðlarar nota siðlausar aðferðir til að markaðssetja lággæða verðbréf án þess að upplýsa um falda galla. Þó tæknin hafi breyst, hefur ketilherbergisaðferðir ekki gert það.

Þó að verðbréfasvik séu ekki að fara neitt, þá eru nú strangari reglur gegn aðferðum við ketilsherbergi, sem krefjast þess að miðlarar birti allar efnislegar upplýsingar og banna þeim að ýkja hugsanlega kosti.

##Hápunktar

• Þessar aðferðir, ef ekki ólöglegar, brjóta greinilega í bága við reglur Landssambands verðbréfamiðlara (NASD) um sanngjarna starfshætti.

• Flestir ketilssölumenn hafa samband við mögulega fjárfesta í gegnum köld símtöl.

• Ketilherbergi er kerfi þar sem sölumenn beita háþrýstingssöluaðferðum til að sannfæra fjárfesta um að kaupa verðbréf, þar með talið spákaupmennsku og sviksamleg verðbréf.

• Sumar athyglisverðar aðferðir við ketilherbergi eru meðal annars að setja fram kröfur sem fjárfestirinn getur ekki auðveldlega sannreynt, krefjast tafarlausrar greiðslu eða gefa út hótanir um vanefndir.

• Söluaðferðir við ketilherbergi eru einnig takmarkaðar af reglu Verðbréfaeftirlitsins 10b5, sem bannar söluaðilum að gefa ósönnar yfirlýsingar, sleppa efnislegum staðreyndum eða annarri sviksemi.