Kazan dairesi
Kazan Dairesi Nedir?
Kazan dairesi, yüksek basınçlı satış görevlilerinin spekülatif, bazen hileli menkul kıymetler satmak için potansiyel yatırımcıların listelerini ("enayi listeleri") aradığı bir yer veya operasyondur - genellikle bir çağrı merkezidir. Enayi listeleri, önceki dolandırıcılık kurbanlarını tanımlar.
Kazan Dairesini Anlamak
Kazan dairesi terimi, bu tür operasyonların bir binanın bodrum katında veya kazan dairesinde yürütülmesine ilişkin erken bir uygulamayı ifade eder ve yüksek basınçlı satış nedeniyle böyle adlandırılır. Kazan dairesi taktiklerini kullanan bir komisyoncu, müşterilere hisse senedi hakkında yalnızca olumlu bilgiler verir ve onları herhangi bir dış araştırma yapmaktan caydırır. Kazan dairesi satış görevlileri genellikle "kesin bir şey" veya "böyle fırsatlar ömür boyu bir kez olur" gibi sloganlar kullanır.
Kazan dairesi yöntemleri, yasa dışı değilse, Ulusal Menkul Kıymet Satıcıları Birliği (NASD) tarafından belirlenen adil uygulama kurallarını açıkça ihlal eder. Kuzey Amerika Menkul Kıymet Yöneticileri Derneği (NASAA),. yatırımcıların toplu olarak yatırım sahtekarlığı nedeniyle yılda milyarlarca dolar kaybettiğini tahmin ediyor.
Kazan Dairesi Nasıl Çalışır?
Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'na (SEC) göre, bir kazan dairesi planına dahil olan kişiler, satış görevlisinin önceden temas kurmadığı kişilere istenmeyen aramalar olan soğuk aramalar yoluyla yatırımcılara ulaşır. Bu taktik, olasılığı, arayanın iddialarını ölçmek için hiçbir referans çerçevesine veya geçmişe sahip olmayacak şekilde konumlandırır. Bu, potansiyel müşterinin arayan kişiye güvenmek için hiçbir nedeni olmadığı anlamına gelse de, aynı zamanda iddialarını çürütmek için hiçbir arka plan bilgisi olmadığı anlamına da gelir.
SEC, yatırımcılara yatırım satış görevlilerinin geçmişlerini araştırmalarını ve Investor.gov web sitesinde kayıtlı durumlarını doğrulamalarını tavsiye eder.
Baskı satış yaklaşımının bir kısmı, hedefin kendi başına doğrulayamayacağı yatırım fırsatı hakkında iddialarda bulunmayı içerebilir. Satış görevlisi, potansiyel müşteri tarafından derhal ödeme yapılması konusunda ısrar edebilir. Ayrıca, harekete geçme ihtimalini tehdit ederek düşmanca bir yaklaşım benimseyebilirler. Yüksek getiri vaatleri ve risksiz sözler, beklentileri yatırım yapmaya zorlamak için de kullanılabilir.
Kazan dairesi taktikleri bazen yatırımcıları aslında daha düşük değerli menkul kıymetlerin satın alınmasına aşırı harcama yapmaya ikna etmek için kullanılır. Menkul kıymetler aslında değersiz olabilir veya olmayabilir ve toplanan fonlar yalnızca operasyonun arkasındaki kişilerin zenginleştirilmesi içindir. Kazan dairesi şemaları aracılığıyla çeşitli sahtekarlık dolandırıcılıkları gerçekleştirilebilir. Buna ikili opsiyon dolandırıcılığı, avans ücreti dolandırıcılığı ve mikro kapak dolandırıcılığı dahildir.
Bu planlar artık bodrum katları ve kazan daireleriyle sınırlı değil; ofisler veya özel evler gibi çeşitli yerlerde muhafaza edilebilirler. Kazan dairesi satış görevlileri, telefon görüşmeleri dışında başka yollarla da potansiyel müşteriler isteyebilir. E-posta, metin mesajları ve sosyal medya gibi elektronik mesajlaşma, bir potansiyel müşteriyle iletişim başlatmak için kullanılabilir.
Kazan Dairesi Dolandırıcılığını Nasıl Tespit Edip Önleyebilirsiniz
Diğer güven şemaları gibi, kazan daireleri de paralarını almak için deneklerin açgözlülüklerinden ve duygularından yararlanır. Genellikle agresif soğuk arama, yanlış bilgilendirme ve alıcılara "kesin bir şey" satın aldıklarını garanti etmek için abartılı vaatler gibi yüksek basınçlı satış taktiklerine güvenirler. Ayrıca, yaklaşan bir birleşme veya satın alma gibi hisse fiyatını etkileyecek içeriden bilgilere ipucu verebilirler.
SEC, komisyoncuların menkul kıymet satarken katı standartlara uymasını gerektirir. Brokerler, menkul kıymetleri satarken maddi gerçekleri yanlış bilgilendiremez veya ihmal edemez; ne de kendi sicillerini abartabilirler. Ayrıca, "önerilen bir işlem veya yatırım stratejisinin bir müşteri için uygun olduğuna inanmak için makul bir temele" sahip olmaları gerekir. Bir komisyoncu soğuk arama yoluyla potansiyel alıcılara ulaşmaya çalışıyorsa, müşterinin ihtiyaçlarını göz önünde bulundurmayabilir.
SEC, menkul kıymet satıcılarının yatırımcıları yanlış bilgilendirmesini veya önemli ihmaller yapmasını kesinlikle yasaklar. Sözde bir borsacı, içeriden gizli bilgilere erişimi olduğunu iddia ederse, bu klasik bir dolandırıcılık işaretidir.
Kazan Dairesi Örnekleri
"Kazan Dairesi", "Glengarry Glen Ross" ve "Wall Street'in Kurtları" gibi filmlerde popüler hale gelen kazan daireleri, etik olmayan satış taktikleriyle eş anlamlı hale geldi. Ancak, gerçek teknikler önemli ölçüde değişti. İşte bazı yeni örnekler:
Penny Hisse Senedi Dolandırıcılığı
Penny hisse senetleri , hisse başına 5 doların altında ticaret yapan küçük şirketlerdir. Çoğu kuruş hisse senedi, normal borsalar için çok küçüktür ve yalnızca tezgahta işlem görür. Bu, nispeten küçük bir alıcı grubunun fiyatta önemli bir artışa neden olabileceği anlamına gelir.
Tipik bir kuruşluk hisse senedi dolandırıcılığında, operatörler önce düşük bir fiyata küçük bir hisse senedi biriktirir ve ardından şişirilmiş bir fiyata alıcı bulmak için kazan dairesi taktiklerini kullanır. Böyle bir dolandırıcılıkta mağdurlar, hisselerini doğrudan operatörlerden etkin bir şekilde satın alırken açık piyasadan satın aldıklarını düşünebilirler.
Yazılım dolandırıcılığı
Tüm kazan daireleri menkul kıymet satmaz. 2015 yılında Avustralya'nın Queensland eyaletindeki bir davada polis, spor bahis yazılımı satan bir kazan dairesi keşfetti. ABC'ye göre, tele pazarlamacılar, Avustralyalı yatırımcılardan milyonlarca dolar toplamak için "dikkatle hazırlanmış bir senaryodan çalışıyorlardı" ve yılda 80.000 dolara varan abartılı getiriler vaat ediyorlardı. Dolandırıcılar ayrıca, yerel polise örtbas etmesi için para öderken, sahte isimler ve uydurma referanslar kullandılar.
Kazan Dairesi SSS
Pompa ve Döküm Dolandırıcılığı Nedir?
Bir pompalama ve boşaltma, dolandırıcıların kâr karşılığında satmak için kendi hisselerinin fiyatını yapay olarak artırdığı bir tür yasa dışı piyasa manipülasyonudur. Piyasa derinliği ve etkili düzenleme eksikliği nedeniyle, pompalama ve boşaltma dolandırıcılıkları özellikle kripto para birimleri arasında popülerdir.
Tipik bir pompalama ve boşaltmada operatörler, yatırımcılara ulaşmak ve genellikle garantili kâr vaadiyle menkul kıymeti satın almaya ikna etmek için soğuk arama, mesaj panoları veya sosyal medya kullanır. Fiyat yükselmeye başladığında, operatörler kendi hisselerini satarak alıcıları çantada bırakır.
Penny Hisse Senedi Reform Yasası Nedir?
1990'da kabul edilen Penny Hisse Senedi Reform Yasası,. yukarıda özetlenen planlar gibi kuruş hisse senedi dolandırıcılığının oluşumunu azaltmaya çalıştı. Yasa, alıcıları yanlış bilgilendirmelerini önlemek için kuruş hisse senedi satan brokerler için sıkı açıklama gereklilikleri içeriyordu. Ayrıca, bu tür menkul kıymetlerin kote edilmesi için bir elektronik pazar yeri kurdu.
Arama ve Gülümseme Nedir?
"Ara ve gülümse", satış amacıyla potansiyel alıcıları soğuk aramanın tele pazarlama tekniğini ifade eder. Terimden de anlaşılacağı gibi, bu teknikler, insanları normalde istemeyecekleri şeyleri satın almaya ikna etmek için yüksek basınçlı satış taktiklerine ve duygusal manipülasyona dayanır. Agresif soğuk aramalarla mücadele etmek için devlet kurumları, tele pazarlamacıların yanlış beyanda bulunmalarını, cep telefonlarını aramalarını veya aranmayacaklar listesini ihlal etmelerini yasakladı.
Alt çizgi
Kazan dairesi dolandırıcılıkları borsa kadar eskidir. Artık gerçek kazan dairelerinde yapılmasa da, teknik aynıdır: Brokerler, gizli dezavantajları ifşa etmeden düşük kaliteli menkul kıymetleri pazarlamak için etik olmayan taktikler kullanırlar. Teknoloji değişirken, kazan dairesi taktikleri değişmedi.
Menkul kıymet dolandırıcılığı hiçbir yere gitmese de, artık kazan dairesi taktiklerine karşı, komisyoncuların tüm önemli bilgileri ifşa etmesini gerektiren ve potansiyel artıları abartmalarını yasaklayan daha katı düzenlemeler var.
##Öne çıkanlar
Bu yöntemler, yasa dışı değilse, Ulusal Menkul Kıymet Satıcıları Birliği'nin (NASD) adil uygulama kurallarını açıkça ihlal etmektedir.
Çoğu kazan dairesi satış elemanı, soğuk aramalar yoluyla potansiyel yatırımcılarla iletişim kurar.
Kazan dairesi, satış görevlilerinin, yatırımcıları spekülatif ve hileli menkul kıymetler de dahil olmak üzere menkul kıymetleri satın almaya ikna etmek için yüksek basınçlı satış taktikleri uyguladıkları bir plandır.
Bazı dikkate değer kazan dairesi taktikleri arasında yatırımcı tarafından kolayca doğrulanamayan iddialarda bulunmak, anında ödeme talep etmek veya uygunsuzluk için tehditler göndermek yer alır.
Kazan dairesi satış taktikleri ayrıca, Menkul Kıymetler ve Borsa Komisyonu'nun, bayilerin doğru olmayan beyanlarda bulunmasını, maddi gerçekleri atlamasını veya diğer aldatıcı davranışları yasaklayan Kural 10b5 tarafından da kısıtlanmıştır.
