Categorie di adozione

Cosa sono le categorie di adozione?

Le categorie di adozione dividono i consumatori in segmenti in base alla loro volontà di provare una nuova innovazione o prodotto.

Capire le categorie di adozione

Le categorie di adozione, come termine, fanno parte della diffusione della teoria delle innovazioni ed è stata applicata a diversi studi, tra cui marketing,. studi organizzativi, gestione della conoscenza, comunicazioni e studi sulla complessità, tra gli altri.

Le categorie di adottanti sono state nominate e descritte per la prima volta nel libro di riferimento Diffusion of Innovations del sociologo Everett Rogers nel 1962. Secondo la sua ricerca, ci sono cinque categorie di adottanti: innovatori, primi utilizzatori,. maggioranza anticipata,. maggioranza tardiva e ritardatari .

Rogers ha identificato le caratteristiche chiave di ciascuna categoria di adottanti, come il fatto che i primi utenti hanno il più alto grado di leadership di opinione tra le categorie di adottanti, mentre è probabile che i ritardatari siano più anziani, conservatori e più attenti ai prezzi. Il concetto di categorie di adozione è ampiamente utilizzato nel marketing odierno, in particolare per nuovi prodotti o servizi rivoluzionari. Ad esempio, le categorie di adottanti sono particolarmente rilevanti per l'analisi dei social network.

Categorie di adozione: Caratteristiche

Nelle categorie di adottanti di Roger, riconosce che non tutti possiedono la stessa motivazione per adottare nuove tecnologie.

• Innovatori: questi individui adottano nuove tecnologie o idee semplicemente perché sono nuove. Gli innovatori tendono a correre rischi più prontamente e sono i più avventurosi.

• Early adopters: questo gruppo tende a creare opinioni che spingono le tendenze. Non sono diversi dagli innovatori nella rapidità con cui adottano nuove tecnologie e idee, ma sono più preoccupati per la loro reputazione di essere all'avanguardia.

• Maggioranza anticipata: se un'idea o un'altra innovazione entra in questo gruppo, tende ad essere ampiamente adottata in breve tempo. Questo gruppo prende decisioni basate sull'utilità e sui vantaggi pratici rispetto alla freddezza.

• Maggioranza tardiva: la maggioranza tardiva condivide alcuni tratti con la maggioranza iniziale, ma è più cauta prima di impegnarsi, poiché ha bisogno di più presa per mano quando adotta.

• Ritardati: questo gruppo è lento ad adattarsi a nuove idee o tecnologie. Tendono ad adottare solo quando sono costretti o perché tutti gli altri lo hanno già fatto .

Quando si confrontano questi gruppi, la progressione dell'adozione è graduale e logica. La maggior parte dei marketer e degli sviluppatori aziendali ritiene che colmare il divario tra i primi utenti e la prima maggioranza sia il compito più irritante. Rappresenta un cambiamento fondamentale nel comportamento adottare qualcosa perché è nuovo e interessante e quindi passare a giudicare e adottare alcune innovazioni perché è prezioso, utile e produttivo. Nel caso della maggioranza anticipata, la freddezza potrebbe essere un danno.

Mette in risalto

• Le categorie di adottanti sono state nominate e descritte per la prima volta nel libro di riferimento Diffusion of Innovations del sociologo Everett Rogers nel 1962.

• Le categorie di adozione dividono i consumatori in segmenti in base alla loro volontà di provare una nuova innovazione o prodotto.

• Le categorie di adozione, come termine, fanno parte della teoria della diffusione delle innovazioni ed è stata applicata a diversi studi, tra cui marketing, studi organizzativi, gestione della conoscenza, comunicazioni e studi sulla complessità, tra gli altri.