信用管理

##クレジットコントロールとは何ですか？

潜在的な顧客または顧客への与信の拡大を通じて製品またはサービスの販売を加速するために企業が採用する戦略を含みます。最も基本的なレベルでは、企業は「良い」信用を持っている人に信用を拡大し、「弱い」信用を持っている人、あるいはおそらく非行の歴史さえも持っている人に信用を制限することを好みます。検討中のシナリオによっては、与信管理は与信管理と呼ばれることもあります。

##与信管理について

に製品またはサービスの需要に依存します。経験則として、売上高の増加は利益の増加につながり、それが株価の上昇につながります。ビジネスの成功を生み出すための明確な指標である売上高は、いくつかの要因に依存します。経済の健全性のように、外因性であるか、会社の管理外にあるものもあれば、会社の管理下にあるものもあります。これらの主要な制御可能な要因には、販売価格、製品の品質、広告、および企業の与信方針による与信の管理が含まれます。

一般に、与信管理は、顧客が商品やサービスを購入しやすくするために、顧客に与信を拡大することを目的としています。この戦略は、顧客への支払いを遅らせて購入をより魅力的にするか、購入価格を分割払いにします。また、利息は全体のコストを増加させますが、顧客が購入を正当化するのを容易にします。

事業のメリットは売上の増加であり、利益の増加につながります。ただし、与信管理ポリシーの重要な側面は、誰に与信を拡大するかを決定することです。信用履歴の乏しい個人に信用を拡大すると、販売された商品やサービスの支払いが行われない可能性があります。事業および拡大した信用不良の金額によっては、これは事業に深刻な悪影響を与える可能性があります。企業は、どのような種類の与信管理ポリシーを実行する意思があり、実行できるかを判断する必要があります。

##与信管理ポリシー

企業は、与信管理ポリシーを作成するときに、実装するポリシーのタイプを決定できます。オプションには通常、制限、中程度、およびリベラルの3つのレベルが含まれます。制限的なポリシーはリスクの低い戦略であり、信用を強い信用履歴を持つ顧客にのみ制限します。中程度のポリシーはより多くのリスクを引き受ける中道のリスク戦略ですが、リベラルな信用管理ポリシーは高いです-会社がほとんどの顧客に信用を拡大するリスク戦略。

より高いレベルの市場シェアを獲得することを目指す企業、または高い利益率を持つ企業は、通常、自由な信用管理ポリシーに満足しています。これは、業界で独占を維持し、独占を維持できる企業にも当てはまります。とはいえ、独占がしっかりと根付いている場合、市場への参入者の脅威が低いことを考えると、企業は制限的な方針を採用する傾向があるかもしれません。このうらやましい立場にある企業は、顧客基盤を混乱させることについてあまり心配する必要はありません。

##与信管理要因

与信方針または与信管理は、主に次の4つの要素に焦点を当てています。

-クレジット期間：これは、顧客が支払わなければならない時間の長さです

-現金割引：一部の企業では、購入者が割引期間の終了前に現金で支払う場合、販売価格から割引率を割引率で提供しています。現金割引は、購入者に現金でより迅速に支払うインセンティブを提供します。

-クレジット基準：クレジットの資格を得るために顧客が所有しなければならない必要な財務力が含まれます。信用基準の低下は売り上げを伸ばすだけでなく、不良債権も増加させます。多くの消費者信用アプリケーションは、信用力のバロメーターとしてFICOスコアを使用します。

-収集ポリシー：支払いが遅いまたは遅いアカウントを収集しようとする際の積極性を測定します。より厳しいポリシーは、収集をスピードアップする可能性がありますが、顧客を怒らせ、競合他社にビジネスを引き継ぐように駆り立てる可能性もあります。

特定の事業の与信管理者または与信委員会は通常、与信方針の管理を担当します。多くの場合、経理、財務、運用、および販売のマネージャーは、貸倒償却の必要性で将来の結果を損なうことなく、ビジネスを信用販売で刺激することを期待して、上記の信用管理のバランスを取るために集まります。

##ハイライト

-ほとんどの企業は、商品やサービスの支払いを確実にするために、良好な信用履歴を持つ顧客に信用を拡大しようとしています。

-与信管理は、顧客に与信を拡大することにより、商品またはサービスの販売を促進するビジネス戦略です。

-与信管理は、与信期間、現金割引、与信基準、および回収方針に焦点を当てています。

-企業は、制限的、中程度、または自由な信用管理ポリシーを作成します。