신용 관리

신용 관리란 무엇입니까?

신용 정책이라고도 하는 신용 통제에는 잠재 고객이나 클라이언트 에 대한 신용 확장을 통해 제품이나 서비스의 판매를 가속화하기 위해 기업이 사용하는 전략이 포함됩니다. 가장 기본적인 수준에서 기업은 신용이 "좋은" 사람들에게 신용을 확장하고 신용이 "약한" 신용이 있거나 연체 이력이 있는 사람들에게만 신용을 제한하는 것을 선호합니다. 신용 관리는 검토 중인 시나리오에 따라 신용 관리라고도 합니다.

신용 관리의 이해

사업의 성패는 주로 제품이나 서비스 에 대한 수요 에 달려 있습니다. 일반적으로 매출이 높을수록 이익이 증가하고 주가가 상승합니다. 비즈니스 성공을 창출하는 명확한 지표인 판매는 여러 요인에 따라 달라집니다. 경제의 건전성과 같은 일부는 외생적이거나 회사의 통제 밖이거나 다른 요인은 회사의 통제 하에 있습니다. 이러한 주요 통제 가능한 요소에는 판매 가격, 제품 품질, 광고 및 신용 정책을 통한 회사의 신용 통제가 포함됩니다.

일반적으로 신용 통제는 고객이 상품이나 서비스를 더 쉽게 구매할 수 있도록 신용을 확대하는 것입니다. 이 전략은 고객에 대한 지불을 지연시켜 구매를 더 매력적으로 만들거나 구매 가격을 분할하여 고객이 구매를 정당화하기 쉽게 만들지만 이자 비용이 전체 비용을 증가시킵니다.

비즈니스의 이점은 매출 증가로 인해 이익이 증가한다는 것입니다. 그러나 신용 통제 정책의 중요한 측면은 누구에게 신용을 제공할 것인지 결정하는 것입니다. 신용 기록이 좋지 않은 개인에게 신용을 확장하면 판매된 상품이나 서비스에 대한 대가를 받지 못할 수 있습니다. 사업체와 신용불량 액수에 따라 사업체에 심각한 악영향을 미칠 수 있습니다. 기업은 어떤 종류의 신용 통제 정책을 시행할 의지와 능력이 있는지 결정해야 합니다.

신용 관리 정책

회사는 신용 관리 정책을 작성할 때 구현하고자 하는 정책 유형을 결정할 수 있습니다. 옵션에는 일반적으로 제한, 보통 및 자유의 세 가지 수준이 있습니다. 제한적 정책은 신용 기록이 강한 고객에게만 신용을 제한하는 저위험 전략이고, 중도 정책은 더 많은 위험을 감수하는 중간 위험 전략이며, 자유주의적 신용 통제 정책은 높은 수준입니다. - 회사가 대부분의 고객에게 신용을 제공하는 위험 전략.

더 높은 수준의 시장 점유율 획득을 목표로 하거나 높은 이윤 을 남기는 기업 은 일반적으로 자유주의적 신용 통제 정책에 편안합니다. 이는 업계에서 독점을 유지하여 독점을 유지할 수 있는 회사에도 적용됩니다. 즉, 독점이 확고하게 뿌리를 내리면 시장 진입자의 낮은 위협을 감안할 때 회사는 제한 정책을 채택하는 경향이 있을 수 있습니다. 이 부러운 위치에 있는 회사는 고객 기반을 화나게 하는 것에 대해 크게 걱정할 필요가 없습니다.

신용 통제 요인

신용 정책 또는 신용 통제는 주로 다음 네 가지 요소에 중점을 둡니다.

• 크레딧 기간: 고객이 지불해야 하는 기간입니다.

• 현금할인: 일부 사업체에서는 할인기간 종료 전 현금결제 시 판매금액에서 일정 비율 할인을 제공합니다. 현금 할인은 구매자에게 더 빨리 현금을 지불할 유인을 제공합니다.

• 신용 기준: 고객이 신용을 받기 위해 보유해야 하는 필수 재정적 힘을 포함합니다. 낮은 신용 기준은 매출을 늘리지만 불량 부채도 증가시킵니다. 많은 소비자 신용 신청은 FICO 점수 를 신용도 의 바로미터로 사용합니다 .

• 징수 정책: 연체 또는 연체 계좌를 수집하려는 공격성을 측정합니다. 더 엄격한 정책은 수집 속도를 높일 수 있지만 고객을 화나게 하고 비즈니스를 경쟁업체에 넘기도록 유도할 수도 있습니다.

특정 비즈니스의 신용 관리자 또는 신용 위원회는 일반적으로 신용 정책을 관리할 책임이 있습니다. 종종 회계, 재무, 운영 및 영업 관리자는 신용 판매로 비즈니스를 촉진하지만 대손 상각 의 필요성으로 미래 결과를 해치지 않기 위해 위의 신용 통제의 균형을 맞추기 위해 함께 모 입니다.

하이라이트

• 대부분의 기업은 상품이나 서비스의 지불을 보장하기 위해 신용 기록이 좋은 고객에게 신용을 제공하려고합니다.

• 신용 관리는 고객에게 신용을 확대하여 상품이나 서비스의 판매를 촉진하는 비즈니스 전략입니다.

• 신용관리는 신용기간, 현금할인, 신용기준, 추심정책 등을 중심으로 이루어집니다.

• 회사는 제한적, 보통 또는 자유주의적인 신용 통제 정책을 작성합니다.