Kredi kontrolü
Kredi Kontrolü Nedir?
potansiyel müşterilere veya müşterilere kredi vererek ürün veya hizmet satışlarını hızlandırmak için kullandıkları stratejileri içerir . En temel düzeyde, işletmeler krediyi "iyi" krediye sahip olanlara açmayı ve krediyi "zayıf" krediye, hatta muhtemelen suçluluk geçmişine sahip olanlara sınırlamayı tercih eder. Kredi kontrolü, incelenen senaryoya bağlı olarak kredi yönetimi olarak da adlandırılabilir.
Kredi Kontrolünü Anlama
ürün veya hizmetlere olan talebe bağlıdır . Genel bir kural olarak, daha yüksek satışlar daha büyük karlara yol açar ve bu da daha yüksek hisse senedi fiyatlarına yol açar. İş başarısı yaratmada açık bir ölçü olan satışlar, sırayla, birkaç faktöre bağlıdır. Bazıları, ekonominin sağlığı gibi, dışsaldır veya şirketin kontrolü dışındadır, diğer faktörler ise bir şirketin kontrolü altındadır. Bu ana kontrol edilebilir faktörler, satış fiyatları, ürün kalitesi, reklam ve firmanın kredi politikası yoluyla kredi kontrolünü içerir.
Genel olarak, kredi kontrolü, bir müşteriye bir mal veya hizmet satın almalarını kolaylaştırmak için kredi vermeyi amaçlar. Bu strateji, müşteri için ödemeyi geciktirir, satın almayı daha cazip hale getirir veya satın alma fiyatını taksitlere böler, ayrıca bir müşterinin satın almayı haklı çıkarmasını kolaylaştırır, ancak faiz ücretleri toplam maliyeti artıracaktır.
İşletmenin yararı, artan kârlara yol açan artan satışlardır. Bununla birlikte, bir kredi kontrol politikasının önemli yönü, kime kredi verileceğini belirlemektir. Kredi geçmişi kötü olan kişilere kredi vermek, satılan mal veya hizmet için ödeme yapılmamasına neden olabilir. İşe ve verilen kötü kredi miktarına bağlı olarak, bu bir işi ciddi şekilde olumsuz etkileyebilir. İşletmeler ne tür bir kredi kontrol politikası uygulamak istediklerini ve uygulayabileceklerini belirlemelidir.
Kredi Kontrol Politikaları
Bir şirket, kredi kontrol politikasını hazırlarken uygulamak istediği politikanın türüne karar verebilir. Seçenekler tipik olarak üç seviye içerir: kısıtlayıcı, orta ve liberal. Kısıtlayıcı bir politika, krediyi yalnızca güçlü bir kredi geçmişi olan müşterilerle sınırlayan düşük riskli bir stratejidir; ılımlı bir politika, daha fazla risk alan orta yol risk stratejisidir; liberal bir kredi kontrol politikası ise yüksek bir risk stratejisidir. - şirketin çoğu müşteriye kredi verdiği risk stratejisi.
pazar payı elde etmeyi hedefleyen veya yüksek kar marjları olan işletmeler, genellikle liberal kredi kontrol politikaları konusunda rahattır. Bu aynı zamanda endüstrilerinde tekel olan şirketler için de geçerlidir, böylece tekelde kalabilirler. Bununla birlikte, tekel sağlam bir şekilde kök salmışsa, piyasaya girenlerin düşük tehdidi göz önüne alındığında, firma kısıtlayıcı bir politika benimsemeye meyilli olabilir. Bu imrenilecek konumda olan bir firma, müşteri tabanını üzmek konusunda fazla endişelenmesine gerek yoktur.
Kredi Kontrol Faktörleri
Kredi politikası veya kredi kontrolü öncelikle aşağıdaki dört faktöre odaklanır:
Kredi süresi: Müşterinin ödemesi gereken süre
Nakit indirimler: Bazı işletmeler, alıcının indirim döneminin bitiminden önce nakit ödeme yapması durumunda, satış fiyatından indirim yüzdesi indirimi sunar. Nakit indirimleri, alıcılara daha hızlı nakit ödeme yapmaları için bir teşvik sunar.
Kredi standartları: Bir müşterinin krediye hak kazanabilmesi için sahip olması gereken finansal gücü içerir. Düşük kredi standartları satışları artırır, ancak aynı zamanda şüpheli borçları da artırır. Birçok tüketici kredisi başvurusu , kredibilite barometresi olarak bir FICO puanı kullanır.
Tahsilat politikası: Yavaş veya geç ödeme yapan hesapları tahsil etme girişimindeki saldırganlığı ölçer. Daha sert bir politika tahsilatları hızlandırabilir, ancak aynı zamanda bir müşteriyi kızdırabilir ve işlerini bir rakibe götürmeye itebilir.
Belirli işletmeler için bir kredi yöneticisi veya kredi komitesi genellikle kredi politikalarını yönetmekten sorumludur. Genellikle muhasebe, finans, operasyonlar ve satış yöneticileri, kredili satışlarla işletmeyi canlandırma umuduyla, ancak kötü borç silme ihtiyacı ile gelecekteki sonuçlara zarar vermeden yukarıdaki kredi kontrollerini dengelemek için bir araya gelirler.
Öne Çıkanlar
Çoğu işletme, mal veya hizmetlerin ödenmesini sağlamak için iyi bir kredi geçmişi olan müşterilere kredi açmaya çalışır.
Kredi kontrolü, müşterilere kredi vererek mal veya hizmet satışını teşvik eden bir iş stratejisidir.
Kredi kontrolü şu alanlara odaklanır: kredi dönemi, nakit indirimleri, kredi standartları ve tahsilat politikası.
Şirketler, kısıtlayıcı, ılımlı veya liberal kredi kontrol politikaları hazırlar.
