信用控制

什么是信用控制？

向潜在客户或客户提供信贷来加速产品或服务销售的策略。在最基本的层面上，企业更愿意向信用“好”的人提供信贷，而将信用限制在信用“弱”的人，甚至可能有拖欠历史的人。信用控制也可以称为信用管理，具体取决于所审查的情景。

了解信用控制

企业的成败主要取决于对产品或服务的需求。根据经验，更高的销售额会带来更大的利润，这反过来又会导致更高的股价。销售额是产生业务成功的一个明确指标，反过来又取决于几个因素。有些因素，比如经济的健康状况，是外生的，或者是公司无法控制的，而其他因素则在公司的控制之下。这些主要的可控因素包括销售价格、产品质量、广告以及企业通过信用政策对信用的控制。

一般来说，信用控制旨在向客户提供信用，以使他们更容易购买商品或服务。这种策略延迟了客户的付款，使购买更具吸引力，或者将购买价格分成分期付款，也使客户更容易证明购买的合理性，尽管利息费用会增加总成本。

业务的好处是增加销售额，从而增加利润。然而，信贷控制政策的重要方面是确定向谁提供信贷。向信用记录不佳的个人提供信贷可能会导致所售商品或服务无法获得报酬。根据业务和所提供的不良信用额度，这可能会对业务产生严重的不利影响。企业必须确定他们愿意并能够实施什么样的信贷控制政策。

信用控制政策

公司可以在起草其信用控制政策时决定其希望实施的政策类型。这些选项通常包括三个级别：限制性、适度性和自由性。限制性政策是一种低风险策略，仅向信用记录良好的客户提供信贷，适度政策是一种承担更多风险的中间风险策略，而宽松的信用控制政策是一种高风险策略-公司向大多数客户提供信贷的风险策略。

旨在获得更高市场份额或具有高利润率的企业通常对宽松的信贷控制政策感到满意。这也适用于在其行业中拥有垄断地位的公司，以便他们能够保持垄断地位。也就是说，如果垄断根深蒂固，鉴于市场进入者的威胁较小，公司可能倾向于采取限制性政策。处于这种令人羡慕的位置的公司无需担心会扰乱其客户群。

信用控制因素

信贷政策或信贷控制主要关注以下四个因素：

信用期：客户必须支付的时间长度
现金折扣：如果购买者在折扣期结束前以现金支付，一些企业会从销售价格中获得一定百分比的折扣。现金折扣使购买者更有动力更快地以现金支付。
信用标准：包括客户必须具备的获得信用资格所需的财务实力。较低的信用标准促进了销售，但也增加了坏账。许多消费者信用申请使用FICO 分数作为信用度的晴雨表。
收款政策：衡量尝试收款缓慢或逾期付款账户的积极性。更严厉的政策可能会加快收款速度，但也可能会激怒客户并促使他们将业务交给竞争对手。

某些企业的信贷经理或信贷委员会通常负责管理信贷政策。会计、财务、运营和销售经理经常一起来平衡上述信贷控制，希望通过赊销来刺激业务，但又不会因需要核销坏账而损害未来业绩。

＃＃强调

大多数企业试图向信用记录良好的客户提供信贷，以确保商品或服务的支付。
信用控制是一种通过向客户提供信用来促进商品或服务销售的商业策略。
信用控制重点关注以下几个方面：信用期、现金折扣、信用标准和收款政策。
公司起草限制性、适度或宽松的信贷控制政策。