Investor's wiki

Kontrola skarbowa

Kontrola skarbowa

Co to jest kontrola kredytu?

Kontrola kredytowa, zwana również polityką kredytową, obejmuje strategie stosowane przez przedsiębiorstwa w celu przyspieszenia sprzedaży produktów lub usług poprzez udzielanie kredytu potencjalnym klientom lub klientom. Na najbardziej podstawowym poziomie firmy wolą udzielać kredytów osobom z „dobrym” kredytem i ograniczać je do osób ze „słabym” kredytem, a być może nawet z historią przestępczości. Kontrola kredytowa może być również nazywana zarządzaniem kredytowym, w zależności od analizowanego scenariusza.

Zrozumienie kontroli kredytowej

Sukces lub porażka firmy zależy przede wszystkim od popytu na produkty lub usługi. Z reguły wyższa sprzedaż prowadzi do większych zysków, co z kolei prowadzi do wyższych cen akcji. Z kolei sprzedaż, wyraźna miara w generowaniu sukcesu biznesowego, zależy od kilku czynników. Niektóre, takie jak kondycja gospodarki, są egzogeniczne lub pozostają poza kontrolą firmy, inne czynniki są pod kontrolą firmy. Te główne czynniki, które można kontrolować, obejmują ceny sprzedaży, jakość produktów, reklamę i kontrolę kredytu przez firmę poprzez swoją politykę kredytową.

Ogólnie rzecz biorąc, kontrola kredytowa ma na celu udzielenie kredytu klientowi, aby ułatwić mu zakup towaru lub usługi. Strategia ta opóźnia płatność dla klienta, czyniąc zakup bardziej atrakcyjnym, lub rozkłada cenę zakupu na raty, ułatwiając również klientowi uzasadnienie zakupu, chociaż odsetki zwiększą całkowity koszt.

Korzyścią dla biznesu jest zwiększona sprzedaż, która prowadzi do zwiększonych zysków. Ważnym aspektem polityki kontroli kredytowej jest jednak ustalenie, komu udzielić kredytu. Udzielanie kredytu osobom o słabej historii kredytowej może skutkować brakiem zapłaty za sprzedany towar lub usługę. W zależności od branży i kwoty udzielonego złych kredytów może to mieć poważny wpływ na działalność firmy. Firmy muszą określić, jaką politykę kontroli kredytowej chcą i są w stanie wdrożyć.

Zasady kontroli kredytowej

Firma może zdecydować o rodzaju polityki, którą chce wdrożyć, opracowując swoją politykę kontroli kredytowej. Opcje zazwyczaj obejmują trzy poziomy: restrykcyjny, umiarkowany i liberalny. Restrykcyjna polityka to strategia niskiego ryzyka, ograniczająca kredyt tylko do klientów z silną historią kredytową, umiarkowana polityka to strategia średniego ryzyka, która przyjmuje większe ryzyko, podczas gdy liberalna polityka kontroli kredytowej jest wysoka -strategia ryzyka, w ramach której firma udziela kredytu większości klientów.

Firmy, które dążą do zdobycia wyższych poziomów udziału w rynku lub które mają wysokie marże zysku, są zazwyczaj wygodne z liberalną polityką kontroli kredytowej. Dotyczy to również firm, które mają monopol w swojej branży, aby móc go utrzymać. To powiedziawszy, jeśli monopol jest mocno zakorzeniony, firma może skłaniać się do przyjęcia restrykcyjnej polityki, biorąc pod uwagę niskie zagrożenie wejściami na rynek. Firma w tej godnej pozazdroszczenia pozycji nie musi się martwić, że zdenerwuje swoją bazę klientów.

Czynniki kontroli kredytowej

Polityka kredytowa lub kontrola kredytowa skupiają się przede wszystkim na czterech następujących czynnikach:

  • Okres kredytowania: ile czasu klient musi zapłacić

  • Rabaty gotówkowe: Niektóre firmy oferują procentową obniżkę rabatu od ceny sprzedaży, jeśli kupujący zapłaci gotówką przed końcem okresu rabatu. Rabaty gotówkowe stanowią dla kupujących zachętę do szybszej zapłaty gotówką.

Standardy kredytowe: obejmują wymaganą siłę finansową, którą musi posiadać klient, aby kwalifikować się do kredytu. Niższe standardy kredytowe zwiększają sprzedaż, ale także zwiększają złych długów. Wiele wniosków o kredyt konsumencki wykorzystuje wynik FICO jako barometr zdolności kredytowej.

  • Zasady pobierania: mierzy agresywność prób zbierania kont, które płacą wolno lub z opóźnieniem. Surowsza polityka może przyspieszyć windykację, ale może również zdenerwować klienta i skłonić go do przeniesienia swojej firmy do konkurenta.

Menedżer ds. kredytów lub komitet kredytowy w niektórych firmach jest zwykle odpowiedzialny za administrowanie polityką kredytową. Często kierownicy ds. księgowości, finansów, operacji i sprzedaży spotykają się, aby zrównoważyć powyższe kontrole kredytowe, w nadziei na stymulowanie biznesu sprzedażą kredytową, ale bez szkody dla przyszłych wyników potrzebą odpisywania nieściągalnych długów.

Przegląd najważniejszych wydarzeń

  • Większość firm stara się udzielać kredytu klientom z dobrą historią kredytową, aby zapewnić zapłatę za towary lub usługi.

  • Kontrola kredytowa to strategia biznesowa, która promuje sprzedaż towarów lub usług poprzez udzielanie kredytów klientom.

  • Kontrola kredytowa koncentruje się na następujących obszarach: okres kredytowania, rabaty gotówkowe, standardy kredytowe oraz polityka windykacyjna.

  • Firmy opracowują politykę kontroli kredytowej, która jest restrykcyjna, umiarkowana lub liberalna.