DAGMAR

DAGMARとは何ですか？

DAGMAR（測定された広告結果の広告目標を定義する）は、広告キャンペーンの明確な目的を確立し、その成功を測定するために使用されるマーケティングモデルです。 DAGMARモデルは、1961年の全国広告主協会への報告でラッセルコリーによって導入され、1995年にソロモンダトカによって拡張されました。

##DAGMARを理解する

DAGMARアプローチは、認識、理解、信念、行動の4つのフェーズを通じて消費者を導くマーケティング戦略を提唱しています。そのパスは、その頭字語でACCA式として知られるようになりました。キャンペーンの4つのステップは次のとおりです。

-消費者の間でブランドの認知度を高める

-製品とその利点の理解を深める

-消費者に製品が必要であることを納得させる

-消費者にそれを購入するように説得する

DAGMARメソッドには2つの目標が含まれています。 1つ目は、これらの特定のACCAステップを実行する通信タスクを開発することです。 2つ目は、これらの目標の成功をベースラインに対して測定できることを確認することです。

コリーは、効果的な広告は販売ではなくコミュニケーションを目指していると信じていました。彼は、広告キャンペーンの有効性を評価するための4つの基本的な要件を指定しました。

-具体的かつ測定可能であること

-ターゲットオーディエンスまたは市場を定義する

-ベンチマークと予想される変化の程度を特定する

-目的を達成するための期間を指定します

##DAGMARを実装するターゲット市場の特定

ターゲット市場は、製品を購入する可能性が最も高い消費者のサブセットです。対象となる市場は狭い場合も広い場合もあります。それは一般的な女性かもしれないし、都市部に住む若いプロの独身女性かもしれない。

ターゲット市場の特定には、人口統計学的、地理的、および心理学的なセグメンテーションを含めることができます。ターゲット市場は、一次グループと二次グループに分けることができます。主要市場はキャンペーンの最初の焦点であり、うまくいけば、新製品を購入して使用する最初の顧客です。流通市場は、ブランドが確立された後に製品を購入する可能性のあるより大きな人口です。

対象市場を特定した後、同社は広告キャンペーンで伝えたいメッセージを確立します。

##DAGMARベンチマークと時間枠

DAGMAR方式では、キャンペーンの成功を測定するために、マーケターがベンチマークを確立する必要があります。今日の企業は、すべての人に製品を販売することはめったにありません。それらは、市場の特定のシェアまたは市場セグメントの実質的なシェアを目指しています。

化粧品業界は明確な例を示しています。ドラッグストアで販売されているマスマーケット製品と、デパートでのみ販売されている同じ会社製の高級製品があります。 10代の若者だけを対象にブランド化、パッケージ化、宣伝されている製品もあれば、成熟した女性向けの製品もあります。

新製品を導入する会社は、これらの市場セグメントの1つ以上を対象としていますが、一度にすべてを対象としているわけではありません。いずれにせよ、製品の成功のベンチマークを設定することは、広告主が市場を定義し、それに到達するための効果的なキャンペーンを作成するのに役立ちます。

時間枠は、新製品の導入の成功または失敗を判断するための合理的な期限を設定しようとします。

##ハイライト

-DAGMARでは、事前に設定されたベンチマークに対するキャンペーンの成功の評価も必要です。

-モデルは、キャンペーンが到達しようとしている市場のセグメントを定義することを強調しています。

-DAGMARモデルは、効果的な広告キャンペーンの4つのステップを、認識、理解、信念、行動を引き起こすものとして定義しています。