다그마르

DAGMAR가 무엇인가요?

DAGMAR(측정된 광고 결과에 대한 광고 목표 정의)는 광고 캠페인의 명확한 목표를 설정하고 성공을 측정하는 데 사용되는 마케팅 모델입니다. DAGMAR 모델은 1961년 미국 광고주 협회 보고서에서 Russell Colley에 의해 소개되었으며 1995년 솔로몬 Dutka에 의해 확장되었습니다.

DAGMAR 이해하기

DAGMAR 접근 방식은 인지, 이해, 확신, 행동의 4단계를 통해 소비자를 안내 하는 마케팅 전략 을 옹호합니다. 그 경로는 ACCA 공식이라는 약어로 알려지게 되었습니다. 캠페인의 4단계는 다음과 같습니다.

• 소비자들에게 브랜드 인지도 제고

• 제품과 그 혜택에 대한 이해도를 높입니다.

• 소비자에게 제품이 필요하다는 확신

• 소비자가 구매하도록 유도

DAGMAR 방법에는 두 가지 목표가 있습니다. 첫 번째는 특정 ACCA 단계를 수행하는 커뮤니케이션 작업을 개발하는 것입니다. 두 번째는 이러한 목표의 성공을 기준선과 비교하여 측정할 수 있는지 확인하는 것입니다.

Colley는 효과적인 광고는 판매보다는 소통을 추구한다고 믿었습니다. 그는 광고 캠페인의 효과를 평가하기 위한 네 가지 기본 요구 사항을 지정했습니다.

• 구체적이고 측정 가능해야 합니다.

• 타겟 고객 또는 시장 정의

• 벤치마크 및 예상되는 변화의 정도 파악

• 목표를 달성할 기간을 지정

DAGMAR 구현을 위한 목표 시장 파악

목표 시장 은 제품을 구매할 가능성이 가장 높은 소비자의 하위 집합입니다 . 목표 시장은 좁거나 넓을 수 있습니다. 도시 지역에 거주하는 일반 여성 또는 젊은 직업 미혼 여성일 수 있습니다.

목표 시장의 식별에는 인구통계학적,. 지리적 및 심리학적 세분화가 포함될 수 있습니다. 목표 시장은 1차 그룹과 2차 그룹으로 나눌 수 있습니다. 주요 시장은 캠페인의 초기 초점이며, 새 제품을 구매하고 사용하는 첫 번째 고객이 되기를 바랍니다. 2차 시장 은 브랜드가 확립되면 제품을 구매할 수 있는 더 많은 인구입니다.

타겟 시장을 파악한 후, 회사는 광고 캠페인에서 전달하고자 하는 메시지를 설정합니다.

DAGMAR 벤치마크 및 기간

DAGMAR 방법은 마케터가 캠페인의 성공을 측정하기 위해 벤치마크를 설정하도록 요구합니다. 오늘날의 기업은 거의 모든 사람에게 제품을 판매하기 시작했습니다. 그들 은 시장 의 특정 점유율 또는 시장 부문 의 상당한 점유율 을 목표 로 합니다 .

화장품 산업은 명확한 예를 제공합니다. 약국에서 구할 수 있는 매스마켓 제품과 백화점에서만 판매되는 같은 회사에서 만든 고급 제품이 있습니다. 10대만을 위한 브랜드, 포장 및 판촉 제품이 있고 성숙한 여성을 위한 제품도 있습니다.

신제품을 출시하는 회사는 이러한 시장 부문 중 하나 이상을 목표로 하지만 모든 부문을 동시에 목표로 삼는 것은 아닙니다. 어쨌든 제품 성공을 위한 벤치마크를 설정하면 광고주가 시장을 정의하고 도달하기 위한 효과적인 캠페인을 만드는 데 도움이 됩니다.

시간 프레임은 신제품 출시의 성공 또는 실패를 판단하기 위한 합리적인 기한을 설정하려고 시도합니다.

하이라이트

• DAGMAR는 또한 사전 설정된 벤치마크에 대한 캠페인의 성공에 대한 평가를 요구합니다.

• 이 모델은 캠페인이 도달하고자 하는 시장의 세그먼트를 정의하는 것을 강조합니다.

• DAGMAR 모델은 효과적인 광고 캠페인의 4단계를 인식, 이해, 확신, 행동 유발로 정의합니다.