达格玛

什么是达格玛？

DAGMAR（为衡量的广告结果定义广告目标）是一种营销模型，用于为广告活动建立明确的目标并衡量其成功。 DAGMAR 模型由 Russell Colley 在 1961 年提交给全国广告商协会的报告中引入，并在 1995 年由 Solomon Dutka 扩展。

了解 DAGMAR

DAGMAR 方法提倡一种营销策略，引导消费者经历四个阶段：意识、理解、信念和行动。该路径以其首字母缩写词 ACCA 公式而闻名。活动的四个步骤如下：

• 提高消费者对品牌的认识

• 增加对产品及其好处的理解

• 说服消费者他们需要产品

• 说服消费者购买

DAGMAR 方法包含两个目标。首先是开发完成这些特定 ACCA 步骤的沟通任务。第二个是确保这些目标的成功可以根据基线来衡量。

Colley 认为，有效的广告旨在沟通而不是推销。他规定了评估广告活动有效性的四个基本要求：

• 具体且可衡量

• 定义目标受众或市场

• 确定基准和预期的变化程度

• 指定完成目标的时间段

确定实施 DAGMAR 的目标市场

目标市场是最有可能购买产品的消费者子集。目标市场可能狭窄或广阔。可能是居住在城市地区的普通女性或年轻的职业单身女性。

目标市场的识别可以包括人口统计、地理和心理细分。目标市场可以分为主要和次要群体。初级市场是活动的最初焦点，希望是第一批购买和使用新产品的客户。二级市场是品牌建立后可能购买产品的较大人群。

在确定了目标市场后，公司确定了它想要在其广告活动中传达的信息。

DAGMAR 基准和时间框架

DAGMAR 方法要求营销人员建立一个基准来衡量活动的成功与否。今天的企业很少开始向所有人销售产品。他们瞄准市场的特定份额或细分市场的重要份额。

化妆品行业就是一个明显的例子。药店有大众市场产品，也有一些由同一家公司生产的高端产品，只在百货公司销售。有些产品仅针对青少年进行品牌化、包装和促销，而其他产品则针对成熟女性。

一家推出新产品的公司针对这些细分市场中的一个或多个细分市场，但并非同时针对所有细分市场。在任何情况下，为产品成功设定基准有助于广告商定义市场并创建有效的营销活动以达到目标。

时间框架试图设定一个合理的期限来判断新产品的推出成功或失败。

＃＃ 强调

• DAGMAR 还需要根据预先设定的基准评估活动的成功。

• 该模型强调定义活动寻求达到的市场部分。

• DAGMAR 模型将有效广告活动的四个步骤定义为引起意识、理解、信念和行动。