DAGMAR
Was ist DAGMAR?
DAGMAR (Definition von Werbezielen für gemessene Werbeergebnisse) ist ein Marketingmodell, das verwendet wird, um klare Ziele für eine Werbekampagne festzulegen und ihren Erfolg zu messen. Das DAGMAR-Modell wurde 1961 von Russell Colley in einem Bericht an die Association of National Advertisers eingeführt und 1995 von Solomon Dutka erweitert.
DAGMAR verstehen
Der DAGMAR-Ansatz befürwortet eine Marketingstrategie,. die den Verbraucher durch vier Phasen führt: Bewusstsein, Verständnis, Überzeugung und Aktion. Dieser Weg ist unter seinem Akronym als ACCA-Formel bekannt geworden. Die vier Schritte der Kampagne sind wie folgt:
Bekanntheit der Marke bei den Verbrauchern schaffen
Verbessertes Verständnis des Produkts und seiner Vorteile
Verbraucher davon überzeugen, dass sie das Produkt brauchen
Verbraucher davon überzeugen, es zu kaufen
Die DAGMAR-Methode beinhaltet zwei Ziele. Die erste besteht darin, eine Kommunikationsaufgabe zu entwickeln, die diese spezifischen ACCA-Schritte erfüllt. Zweitens muss sichergestellt werden, dass der Erfolg dieser Ziele an einem Ausgangswert gemessen werden kann.
Colley glaubte, dass effektive Werbung eher kommunizieren als verkaufen soll. Er nannte vier Grundvoraussetzungen für die Bewertung der Wirksamkeit einer Werbekampagne:
Konkret und messbar sein
Definieren Sie die Zielgruppe oder den Markt
Identifizieren Sie die Benchmark und den erwarteten Änderungsgrad
Geben Sie einen Zeitraum an, in dem das Ziel erreicht werden soll
Identifizierung eines Zielmarktes zur Implementierung von DAGMAR
Der Zielmarkt ist die Teilmenge der Verbraucher, die die höchste Wahrscheinlichkeit haben, das Produkt zu kaufen. Der Zielmarkt kann eng oder breit sein. Es können Frauen im Allgemeinen oder junge berufstätige alleinstehende Frauen sein, die in städtischen Gebieten leben.
Die Identifizierung eines Zielmarktes kann eine demografische,. geografische und psychografische Segmentierung umfassen. Zielmärkte können in primäre und sekundäre Gruppen unterteilt werden. Primärmärkte sind der anfängliche Fokus einer Kampagne und hoffentlich die ersten Kunden, die das neue Produkt kaufen und verwenden. Sekundärmärkte sind die größere Bevölkerungsgruppe, die das Produkt kaufen kann, sobald sich die Marke etabliert hat.
Nachdem der Zielmarkt identifiziert wurde, legt das Unternehmen die Botschaft fest, die es in seiner Werbekampagne kommunizieren möchte.
DAGMAR Benchmark und Zeitrahmen
Bei der DAGMAR-Methode müssen Marketingspezialisten einen Benchmark erstellen, um den Erfolg einer Kampagne zu messen. Heutige Unternehmen sind selten darauf aus, ein Produkt an alle zu verkaufen. Sie streben einen bestimmten Marktanteil oder einen wesentlichen Anteil an einem Marktsegment an.
Ein klares Beispiel bietet die Kosmetikindustrie. Es gibt Massenmarktprodukte, die in Drogerien erhältlich sind, und High-End-Produkte, von denen einige von denselben Unternehmen hergestellt werden und nur in Kaufhäusern verkauft werden. Es gibt Produkte, die nur für Teenager gebrandmarkt, verpackt und beworben werden, und andere für reife Frauen.
Ein Unternehmen, das ein neues Produkt einführt, zielt auf eines oder mehrere dieser Marktsegmente ab, aber nicht auf alle gleichzeitig. In jedem Fall hilft das Festlegen eines Maßstabs für den Produkterfolg den Werbetreibenden, den Markt zu definieren und eine effektive Kampagne zu erstellen, um ihn zu erreichen.
Der Zeitrahmen versucht, eine angemessene Frist für die Beurteilung des Erfolgs oder Misserfolgs der Einführung eines neuen Produkts festzulegen.
Höhepunkte
DAGMAR erfordert auch eine Bewertung des Erfolgs der Kampagne anhand einer vorab festgelegten Benchmark.
Das Modell betont die Definition des Marktsegments, das mit der Kampagne erreicht werden soll.
Das DAGMAR-Modell definiert die vier Schritte einer effektiven Werbekampagne als Sensibilisierung, Verständnis, Überzeugung und Aktion.
