DAGMAR

Vad är DAGMAR?

DAGMAR (definierar reklammål för uppmätta reklamresultat) är en marknadsföringsmodell som används för att fastställa tydliga mål för en reklamkampanj och mäta dess framgång. DAGMAR-modellen introducerades av Russell Colley i en rapport från 1961 till Association of National Advertisers och utökades 1995 av Solomon Dutka.

Förstå DAGMAR

DAGMAR-metoden förespråkar en marknadsföringsstrategi som vägleder konsumenten genom fyra faser: medvetenhet, förståelse, övertygelse och handling. Den vägen har blivit känd genom sin akronym som ACCA-formeln. De fyra stegen i kampanjen är följande:

• Skapa medvetenhet om varumärket hos konsumenter

• Öka förståelsen av produkten och dess fördelar

• Övertyga konsumenterna om att de behöver produkten

– Att övertala konsumenter att köpa det

DAGMAR-metoden innehåller två mål. Den första är att utveckla en kommunikationsuppgift som utför dessa specifika ACCA-steg. Det andra är att se till att framgången för dessa mål kan mätas mot en baslinje.

Colley trodde att effektiv reklam syftar till att kommunicera snarare än att sälja. Han specificerade fyra grundläggande krav för att utvärdera effektiviteten av en reklamkampanj:

– Var konkret och mätbar

• Definiera målgruppen eller marknaden

• Identifiera riktmärket och graden av förväntad förändring

• Ange en period under vilken målet ska uppnås

Identifiera en målmarknad för att implementera DAGMAR

Målmarknaden är den delmängd av konsumenter som har störst sannolikhet att köpa produkten. Målmarknaden kan vara smal eller bred. Det kan vara kvinnor i allmänhet eller unga professionella ensamstående kvinnor som bor i tätorter.

Identifiering av en målmarknad kan inkludera demografisk,. geografisk och psykografisk segmentering. Målmarknader kan delas upp i primära och sekundära grupper. Primära marknader är det första fokuset för en kampanj och förhoppningsvis de första kunderna som köper och använder den nya produkten. Sekundära marknader är den större befolkningen som kan köpa produkten när varumärket väl har etablerat sig.

Efter att ha identifierat målmarknaden, etablerar företaget det budskap det vill kommunicera i sin reklamkampanj.

DAGMAR Benchmark och tidsram

DAGMAR-metoden kräver att marknadsförare upprättar ett riktmärke för att mäta en kampanjs framgång. Dagens företag bestämmer sig sällan för att sälja en produkt till alla. De syftar till en viss andel av en marknad eller en betydande del av ett marknadssegment.

Kosmetikindustrin är ett tydligt exempel. Det finns massmarknadsprodukter tillgängliga i apotek och exklusiva produkter, vissa tillverkade av samma företag, som endast säljs i varuhus. Det finns produkter som är märkta, förpackade och marknadsförs endast för tonåringar och andra för mogna kvinnor.

Ett företag som introducerar en ny produkt siktar på ett eller flera av dessa marknadssegment, men inte alla samtidigt. Hur som helst, att sätta ett riktmärke för produktframgång hjälper annonsörer att definiera marknaden och skapa en effektiv kampanj för att nå den.

Tidsramen försöker sätta en rimlig deadline för att bedöma framgången eller misslyckandet av en ny produkts introduktion.

Höjdpunkter

– DAGMAR kräver också en utvärdering av kampanjens framgång mot ett förinställt riktmärke.

– Modellen betonar att definiera det segment av marknaden som kampanjen vill nå.

• DAGMAR-modellen definierar de fyra stegen i en effektiv reklamkampanj som att skapa medvetenhet, förståelse, övertygelse och handling.