DAGMAR

Hva er DAGMAR?

DAGMAR (definering av annonseringsmål for målte annonseresultater) er en markedsføringsmodell som brukes til å etablere klare mål for en reklamekampanje og måle suksessen. DAGMAR-modellen ble introdusert av Russell Colley i en rapport fra 1961 til Association of National Advertisers og ble utvidet i 1995 av Solomon Dutka.

Forstå DAGMAR

DAGMAR-tilnærmingen tar til orde for en markedsføringsstrategi som veileder forbrukeren gjennom fire faser: bevissthet, forståelse, overbevisning og handling. Denne banen har blitt kjent under forkortelsen ACCA-formelen. De fire trinnene i kampanjen er som følger:

• Generere bevissthet om merkevaren blant forbrukere

• Økende forståelse av produktet og dets fordeler

• Overbevise forbrukerne om at de trenger produktet

• Overtale forbrukere til å kjøpe det

DAGMAR-metoden inneholder to mål. Den første er å utvikle en kommunikasjonsoppgave som utfører de spesifikke ACCA-trinnene. Den andre er å sørge for at suksessen til disse målene kan måles mot en grunnlinje.

Colley mente at effektiv reklame søker å kommunisere i stedet for å selge. Han spesifiserte fire grunnleggende krav for å evaluere effektiviteten til en reklamekampanje:

– Vær konkret og målbar

• Definer målgruppen eller markedet

• Identifiser referansen og graden av forventet endring

• Spesifiser en periode for å oppnå målet

Identifisere et målmarked for å implementere DAGMAR

Målmarkedet er undergruppen av forbrukere som har størst sannsynlighet for å kjøpe produktet. Målmarkedet kan være smalt eller bredt. Det kan være kvinner generelt eller unge profesjonelle enslige kvinner som bor i urbane områder.

Identifikasjon av et målmarked kan inkludere demografisk,. geografisk og psykografisk segmentering. Målmarkeder kan deles inn i primære og sekundære grupper. Primærmarkeder er det første fokuset i en kampanje og forhåpentligvis de første kundene som kjøper og bruker det nye produktet. Sekundærmarkeder er den større befolkningen som kan kjøpe produktet når merkevaren er etablert.

Etter å ha identifisert målmarkedet, etablerer selskapet budskapet det ønsker å kommunisere i sin reklamekampanje.

DAGMAR Benchmark og tidsramme

DAGMAR-metoden krever at markedsførere etablerer en benchmark for å måle suksessen til en kampanje. Dagens bedrifter tar sjelden ut for å selge et produkt til alle. De tar sikte på en bestemt andel av et marked eller en betydelig andel av et markedssegment.

Kosmetikkindustrien er et tydelig eksempel. Det er massemarkedsprodukter tilgjengelig i apotek, og avanserte produkter, noen laget av de samme selskapene, som bare selges i varehus. Det finnes produkter som er merket, pakket og markedsført kun for tenåringer, og andre for modne kvinner.

Et selskap som introduserer et nytt produkt sikter mot ett eller flere av disse markedssegmentene, men ikke alle samtidig. Uansett vil det å sette en standard for produktsuksess hjelpe annonsører med å definere markedet og lage en effektiv kampanje for å nå det.

Tidsrammen forsøker å sette en rimelig tidsfrist for å bedømme suksessen eller fiaskoen til et nytt produkts introduksjon.

Høydepunkter

– DAGMAR krever også en evaluering av kampanjens suksess opp mot en forhåndsinnstilt benchmark.

– Modellen legger vekt på å definere segmentet av markedet som kampanjen søker å nå.

– DAGMAR-modellen definerer de fire trinnene i en effektiv reklamekampanje som å forårsake bevissthet, forståelse, overbevisning og handling.