DAGMAR

DAGMAR Nedir?

DAGMAR (ölçülen reklam sonuçları için reklam hedeflerini tanımlama), bir reklam kampanyası için net hedefler belirlemek ve başarısını ölçmek için kullanılan bir pazarlama modelidir. DAGMAR modeli, Russell Colley tarafından 1961'de Ulusal Reklamcılar Birliği'ne sunulan bir raporda tanıtıldı ve 1995'te Solomon Dutka tarafından genişletildi.

DAGMAR'ı Anlamak

DAGMAR yaklaşımı, tüketiciyi dört aşamada yönlendiren bir pazarlama stratejisini savunur : farkındalık, kavrama, inanç ve eylem. Bu yol, kısaltmasıyla ACCA formülü olarak bilinir hale geldi. Kampanyanın dört adımı aşağıdaki gibidir:

• Tüketiciler arasında marka bilinci oluşturmak

• Ürünün ve faydalarının daha iyi anlaşılması

• Tüketicileri ürüne ihtiyaçları olduğuna ikna etmek

• Tüketicileri satın almaya ikna etmek

DAGMAR yöntemi iki amacı içerir. Birincisi, bu belirli ACCA adımlarını gerçekleştiren bir iletişim görevi geliştirmektir. İkincisi, bu hedeflerin başarısının bir temele göre ölçülebildiğinden emin olmaktır.

Colley, etkili reklamcılığın satmaktan çok iletişim kurmaya çalıştığına inanıyordu. Bir reklam kampanyasının etkinliğini değerlendirmek için dört temel koşul belirledi:

• Somut ve ölçülebilir olun

• Hedef kitleyi veya pazarı tanımlayın

• Kıyaslamayı ve beklenen değişimin derecesini belirleyin

• Hedefi gerçekleştirmek için bir dönem belirtin

DAGMAR'ı Uygulamak için Hedef Pazarın Belirlenmesi

Hedef pazar,. ürünü satın alma olasılığı en yüksek olan tüketicilerin alt kümesidir. Hedef pazar dar veya geniş olabilir. Genel olarak kadınlar veya kentsel alanlarda yaşayan genç profesyonel bekar kadınlar olabilir.

Bir hedef pazarın belirlenmesi, demografik,. coğrafi ve psikografik bölümlemeyi içerebilir. Hedef pazarlar birincil ve ikincil gruplara ayrılabilir. Birincil pazarlar, bir kampanyanın ilk odak noktasıdır ve umarım, yeni ürünü satın alan ve kullanan ilk müşterilerdir. İkincil pazarlar,. marka kurulduktan sonra ürünü satın alabilecek daha büyük nüfustur.

Hedef pazarı belirledikten sonra firma, reklam kampanyasında iletmek istediği mesajı kurar.

DAGMAR Kıyaslaması ve Zaman Çerçevesi

DAGMAR yöntemi, pazarlamacıların bir kampanyanın başarısını ölçmek için bir ölçüt oluşturmasını gerektirir. Bugünün işletmeleri nadiren herkese bir ürün satmak için yola çıkıyor. Bir pazarın belirli bir payını veya bir pazar segmentinin önemli bir payını hedeflerler.

Kozmetik endüstrisi açık bir örnek sunuyor. Eczanelerde bulunan kitlesel pazar ürünleri ve bazıları aynı şirketler tarafından yapılan ve yalnızca büyük mağazalarda satılan yüksek kaliteli ürünler vardır. Yalnızca gençler için markalı, paketlenmiş ve tanıtılan ürünler ve olgun kadınlar için başka ürünler var.

Yeni bir ürün tanıtan bir şirket, bu pazar segmentlerinden bir veya daha fazlasını hedefler, ancak hepsini bir kerede değil. Her durumda, ürün başarısı için bir kıyaslama belirlemek, reklamverenlerin pazarı tanımlamasına ve ona ulaşmak için etkili bir kampanya oluşturmasına yardımcı olur.

Zaman çerçevesi, yeni bir ürünün tanıtımının başarısını veya başarısızlığını değerlendirmek için makul bir son tarih belirlemeye çalışır.

Öne Çıkanlar

• DAGMAR ayrıca kampanyanın başarısının önceden belirlenmiş bir kritere göre değerlendirilmesini gerektirir.

• Model, kampanyanın ulaşmak istediği pazar segmentini tanımlamayı vurgular.

• DAGMAR modeli, etkili bir reklam kampanyasının dört adımını farkındalık, kavrayış, ikna ve eylem olarak tanımlar.