DAGMAR
Cos'è DAGMAR?
DAGMAR (definizione di obiettivi pubblicitari per risultati pubblicitari misurati) è un modello di marketing utilizzato per stabilire obiettivi chiari per una campagna pubblicitaria e misurarne il successo. Il modello DAGMAR è stato introdotto da Russell Colley in un rapporto del 1961 all'Association of National Advertisers ed è stato ampliato nel 1995 da Solomon Dutka.
Capire DAGMAR
L'approccio DAGMAR sostiene una strategia di marketing che guida il consumatore attraverso quattro fasi: consapevolezza, comprensione, convinzione e azione. Quel percorso è diventato noto con il suo acronimo come la formula ACCA. Le quattro fasi della campagna sono le seguenti:
Generare consapevolezza del marchio tra i consumatori
Maggiore comprensione del prodotto e dei suoi benefici
Convincere i consumatori che hanno bisogno del prodotto
Convincere i consumatori ad acquistarlo
Il metodo DAGMAR contiene due obiettivi. Il primo è sviluppare un'attività di comunicazione che adempia a quei passaggi specifici dell'ACCA. Il secondo è assicurarsi che il successo di tali obiettivi possa essere misurato rispetto a una linea di base.
Colley credeva che una pubblicità efficace cercasse di comunicare piuttosto che di vendere. Ha specificato quattro requisiti fondamentali per valutare l'efficacia di una campagna pubblicitaria:
Sii concreto e misurabile
Definire il pubblico di destinazione o il mercato
Identificare il benchmark e il grado di cambiamento previsto
Specificare un periodo durante il quale raggiungere l'obiettivo
Identificazione di un mercato di riferimento per implementare DAGMAR
Il mercato di riferimento è il sottoinsieme di consumatori che hanno la più alta probabilità di acquistare il prodotto. Il mercato di riferimento può essere ristretto o ampio. Possono essere donne in generale o giovani donne single professioniste che vivono nelle aree urbane.
L'identificazione di un mercato target può includere la segmentazione demografica,. geografica e psicografica. I mercati target possono essere separati in gruppi primari e secondari. I mercati primari sono l'obiettivo iniziale di una campagna e, si spera, i primi clienti ad acquistare e utilizzare il nuovo prodotto. I mercati secondari sono la popolazione più ampia che può acquistare il prodotto una volta che il marchio si è affermato.
Dopo aver individuato il mercato di riferimento, l'azienda stabilisce il messaggio che vuole comunicare nella sua campagna pubblicitaria.
Benchmark DAGMAR e lasso di tempo
Il metodo DAGMAR richiede ai marketer di stabilire un benchmark per misurare il successo di una campagna. Le aziende di oggi raramente si ripropongono di vendere un prodotto a tutti. Mirano a una quota particolare di un mercato oa una quota sostanziale di un segmento di mercato.
L'industria cosmetica offre un chiaro esempio. Ci sono prodotti per il mercato di massa disponibili nelle farmacie e prodotti di fascia alta, alcuni realizzati dalle stesse aziende, che vengono venduti solo nei grandi magazzini. Ci sono prodotti marchiati, confezionati e promossi solo per adolescenti e altri per donne mature.
Un'azienda che introduce un nuovo prodotto punta a uno o più di questi segmenti di mercato, ma non a tutti contemporaneamente. In ogni caso, stabilire un punto di riferimento per il successo del prodotto aiuta gli inserzionisti a definire il mercato e creare una campagna efficace per raggiungerlo.
Il lasso di tempo tenta di stabilire una scadenza ragionevole per giudicare il successo o il fallimento dell'introduzione di un nuovo prodotto.
Mette in risalto
DAGMAR richiede anche una valutazione del successo della campagna rispetto a un benchmark prestabilito.
Il modello sottolinea la definizione del segmento di mercato che la campagna cerca di raggiungere.
Il modello DAGMAR definisce le quattro fasi di una campagna pubblicitaria efficace come causa di consapevolezza, comprensione, convinzione e azione.
