Direct to Consumer Advertising（DTC Advertising）

##消費者向け広告（DTC広告）とは何ですか？

Direct to Consumer Advertising（DTC Advertising）は、製品へのアクセスに仲介者が必要な場合に消費者を対象としたマーケティングです。消費者向け（またはD2C）広告では、印刷物、ソーシャルメディア、テレビ、ラジオ、およびその他の形式のメディアを利用して、製品について顧客に通知したり、そのような製品の必要性を思い出させたりすることができます。 DTC広告の最も一般的な例には、処方薬が含まれますが、医療および診断用のデバイスやサービス、金融商品やサービスも含まれる場合があります。処方薬など、DTC広告に掲載されている商品を消費者が自分で入手できない可能性があるため、最終的には売上拡大を目指して患者さんと医師の対話を図っています。

##消費者向け広告（DTC広告）の仕組み

米国で最初の直接消費者向け印刷広告は、1981年の** Reader's Digest **に掲載されました。米国のDTC広告規制を担当する食品医薬品局（FDA）は、1983年にそのような広告にモラトリアムを設定しました。それはいくつかの基本的なルールを考案することができます。テレビネットワークCBSが同年に独自のガイドラインを発行したものの、そのような広告の掲載に関心を示した製薬会社はほとんどなかったため、1985年にモラトリアムが解除されました。 DTC広告は、1981年にニュージーランド、1953年に香港、2008年にブラジルで承認されました。社会化医療の普及により、ヨーロッパはこれまでDTC広告を避けてきました。詳細については、このDTC広告のタイムラインを参照してください。

直接消費者向け広告にはいくつかの種類があります。

-**製品クレーム広告：**薬に名前を付け、有効性とリスクを要約します。これは、最も一般的なタイプのDTC広告です。

-**リマインダー広告：**通常、製品名を含め、価格または用量に関する情報を提供しますが、主張することは避けます。

-**助けを求める広告：**病状に関する情報が含まれ、個人に医師の診察を勧めますが、通常は製品に名前を付けません。

DTC広告は、製薬業界の成功に続いて、金融サービス製品の宣伝にも使用されます。このような広告戦略は、従来の流通チャネルでは不十分な傾向にあるミドルマーケットの消費者にリーチするための効果的な方法となる可能性があります。このような広告は、受託者のアドバイスと組み合わせると、貯蓄率、退職準備、およびその他の財務計画に有利な場合があります。

##米国の消費者向け広告に直接

FDAが製薬会社に、施行されている規制に準拠できることを提案し、特定の種類の広告が副作用の完全なリストを提供することを免除することを提案した1997年以降、米国では消費者向け広告の直接使用が加速しました。情報は他の場所で入手できました。次の20年間で、DTC広告は大幅に成長し、法的ガイドラインとベストプラクティスがさらに明確になりました。 2005年に、Pharmaceutical Research and Manufacturers of Americaは、処方薬に関する消費者への直接広告に関する指導原則を発表しました。この文書は、自主規制の手段として機能することを目的としていました。消費者への直接広告は、消費者への最も顕著なタイプの健康コミュニケーションです。

##直接消費者向け広告：長所と短所

DTC広告の支持者は、それが病気や治療の意識を高め、それがより多くの医師の診察、より良い関与、そしてより良いそしてより早期の病気の診断につながると主張しています。それはまた、治療方針へのより良い順守、したがってより良い結果につながる可能性があります。そのような広告はまた、医薬品の市場を拡大する可能性があり、それはより大きな競争、より多くの医薬品開発、およびより低い価格につながる。

必要とされない可能性のある処方箋に対する消費者の需要の増加など、DTC広告に関してはかなりの懸念があります。患者は、必要性、適合性、費用対効果、または安全性に関係なく、宣伝の多い薬を要求または切り替える可能性が高くなります。 DTC広告はまた、長期的な副作用とまれな反応に関する完全な知識が開発される前に、新薬がはるかに頻繁に処方されることにつながる可能性があります（ほとんどの薬は臨床試験で比較的限られたテストを見ています）。

##ハイライト

-処方薬および金融業界では、顧客にリーチするためにDTC広告を頻繁に採用しています。

-Direct to Consumer Advertising（DTC Advertising）は、仲介業者の売り手を必要とする可能性のある業界の消費者を直接対象としたマーケティングです。

-DTC広告の一般的なタイプには、商品クレーム広告、リマインダー広告、ヘルプシーク広告などがあります。