Pubblicità diretta ai consumatori (pubblicità DTC)
Che cos'è la pubblicità diretta ai consumatori (pubblicità DTC)?
La pubblicità diretta al consumatore (pubblicità DTC) è un marketing rivolto ai consumatori quando l'accesso a un prodotto può richiedere un intermediario. La pubblicità diretta al consumatore (o D2C) può utilizzare la stampa, i social media, la TV, la radio e altre forme di media con l'obiettivo di informare un cliente su un prodotto o ricordare loro la necessità di tale prodotto. L'esempio piÚ comune di pubblicità DTC riguarda farmaci soggetti a prescrizione medica, ma può anche includere dispositivi o servizi medici e diagnostici, nonchÊ prodotti e servizi finanziari. PoichÊ i consumatori potrebbero non essere in grado di ottenere da soli i prodotti presenti nella pubblicità DTC, ad esempio con i farmaci da prescrizione, l'obiettivo è creare un dialogo tra i pazienti ei loro medici con l'obiettivo finale di aumentare le vendite.
Come funziona la pubblicitĂ diretta ai consumatori (pubblicitĂ DTC).
Il primo annuncio pubblicitario diretto al consumatore negli Stati Uniti è apparso su Reader's Digest nel 1981. La Food and Drug Administration (FDA),. responsabile della regolamentazione della pubblicità DTC in America, ha imposto una moratoria su tali annunci nel 1983, quindi potrebbe escogitare alcune regole di base. Ha revocato la moratoria nel 1985, poichÊ pochi produttori di farmaci hanno mostrato interesse a pubblicare tali annunci, sebbene la rete televisiva CBS abbia pubblicato le proprie linee guida nello stesso anno. La pubblicità DTC è stata approvata in Nuova Zelanda nel 1981, Hong Kong nel 1953 e Brasile nel 2008. Con la prevalenza della medicina socializzata, l'Europa ha finora evitato la pubblicità DTC. Per ulteriori informazioni, vedere questa sequenza temporale pubblicitaria DTC.
Esistono diversi tipi di pubblicitĂ diretta al consumatore:
Annuncio di dichiarazione del prodotto: nominerà un farmaco e riassumerà l'efficacia e i rischi. Questo è il tipo piÚ comune di pubblicità DTC.
Annuncio promemoria: generalmente includi il nome di un prodotto e fornisci informazioni sul prezzo o sulla dose, ma evita di fare affermazioni.
Annuncio per la ricerca di aiuto: include informazioni su una condizione medica e incoraggia le persone a consultare un medico ma generalmente non nomina un prodotto.
La pubblicità DTC viene utilizzata anche per promuovere prodotti di servizi finanziari, sulla scia del successo dell'industria farmaceutica. Tali strategie pubblicitarie possono essere un modo efficace per raggiungere i consumatori del mercato medio che tendono a essere scarsamente serviti dai canali di distribuzione tradizionali. Tale pubblicità , se abbinata alla consulenza di un fiduciario,. può essere vantaggiosa per i tassi di risparmio, la preparazione al pensionamento e altre pianificazioni finanziarie.
Direct to Consumer Advertising negli Stati Uniti
L'uso della pubblicità diretta verso i consumatori è accelerato negli Stati Uniti dopo il 1997, quando la FDA ha suggerito ai produttori di farmaci di poter rispettare le normative vigenti, esentando anche alcuni tipi di annunci dal fornire un elenco completo di effetti collaterali, purchÊ tali le informazioni erano disponibili altrove. Nei due decenni successivi, la pubblicità DTC ha visto una crescita significativa e un ulteriore chiarimento delle linee guida legali e delle migliori pratiche. Nel 2005, Pharmaceutical Research and Manufacturers of America ha pubblicato i suoi Principi guida sulla pubblicità diretta ai consumatori sui medicinali soggetti a prescrizione. Il documento doveva fungere da mezzo di autoregolamentazione. La pubblicità diretta ai consumatori è il tipo piÚ importante di comunicazione sanitaria ai consumatori.
Direct to consumer advertising: pro e contro
I fautori della pubblicità DTC affermano che aumenta la consapevolezza di disturbi e trattamenti, il che porta a piÚ visite mediche, un migliore coinvolgimento e diagnosi migliori e precoci delle malattie. Può anche portare a una migliore aderenza ai cicli di trattamento e quindi a risultati migliori. Tale pubblicità può anche ampliare il mercato dei prodotti farmaceutici, il che porta a una maggiore concorrenza, a un maggiore sviluppo di farmaci ea prezzi piÚ bassi.
Tuttavia, ci sono notevoli preoccupazioni per quanto riguarda la pubblicità DTC, come le pratiche non etiche e l'aumento della domanda da parte dei consumatori di prescrizioni che potrebbero non essere necessarie. à piÚ probabile che i pazienti richiedano o passino a farmaci fortemente pubblicizzati indipendentemente dalla necessità , dall'idoneità , dal rapporto costo-efficacia o dalla sicurezza. La pubblicità DTC può anche portare alla prescrizione di un nuovo farmaco molto piÚ spesso prima che sia stata sviluppata una conoscenza completa degli effetti collaterali a lungo termine e delle reazioni rare (la maggior parte dei farmaci vede test relativamente limitati negli studi clinici).
Mette in risalto
Le industrie farmaceutiche e finanziarie di prescrizione utilizzano spesso la pubblicitĂ DTC per raggiungere i propri clienti.
La pubblicità diretta al consumatore (pubblicità DTC) è un marketing mirato direttamente a un consumatore in settori che potrebbero richiedere un venditore intermediario.
Alcuni tipi comuni di pubblicitĂ DTC includono annunci di reclami sui prodotti, annunci di promemoria e annunci di ricerca di aiuto.
