소비자 광고에 직접 연결(DTC 광고)

소비자 광고에 직접 연결(DTC Advertising)이란 무엇입니까?

소비자 직접 광고(DTC 광고)는 제품에 액세스할 때 중개자가 필요할 때 소비자를 대상으로 하는 마케팅 입니다. 소비자에게 직접(또는 D2C) 광고는 고객에게 제품에 대해 알리거나 그러한 제품의 필요성을 상기시키기 위한 목적으로 인쇄, 소셜 미디어, TV, 라디오 및 기타 형태의 미디어를 활용할 수 있습니다. DTC 광고의 가장 일반적인 예에는 처방 의약품이 포함되지만 의료 및 진단 기기 또는 서비스, 금융 상품 및 서비스도 포함될 수 있습니다. 소비자는 처방약과 같이 DTC 광고에 나오는 제품을 스스로 얻을 수 없을 수도 있으므로 목표는 매출 증대를 궁극적인 목표로 환자와 의사 간의 대화를 만드는 것입니다.

소비자 직접 광고(DTC 광고) 작동 방식

미국 최초의 소비자 직접 인쇄 광고는 1981년 Reader's Digest에 게재되었습니다. 미국의 DTC 광고 규제를 담당하는 FDA(식품의약국) 는 1983년에 이러한 광고에 대한 모라토리엄 을 선언했습니다. 몇 가지 기본 규칙을 고안할 수 있습니다. 텔레비전 네트워크 CBS가 같은 해에 자체 지침을 발표했지만, 그러한 광고를 게재하는 데 관심을 보이는 제약사가 거의 없었기 때문에 1985년에 모라토리엄을 해제했습니다. DTC 광고는 1981년 뉴질랜드, 1953년 홍콩, 2008년 브라질에서 승인되었습니다. 사회화 의료의 보급으로 유럽은 지금까지 DTC 광고를 피했습니다. 자세한 내용은 이 DTC 광고 타임라인을 참조하세요.

소비자 직접 광고에는 여러 유형이 있습니다.

• 제품 클레임 광고: 약의 이름을 지정하고 효능 및 위험을 요약합니다. 이것은 DTC 광고의 가장 일반적인 유형입니다.

• 알림 광고: 일반적으로 제품 이름을 포함하고 가격 또는 복용량에 대한 정보를 제공하지만 주장을 피합니다.

• 도움 요청 광고: 건강 상태에 대한 정보를 포함하고 개인에게 의사의 진찰을 받도록 권장하지만 일반적으로 제품 이름은 지정하지 않습니다.

DTC 광고는 제약 산업의 성공에 따라 금융 서비스 제품을 홍보하는 데에도 사용됩니다. 이러한 광고 전략은 전통적인 유통 채널에서 제대로 서비스를 받지 못하는 경향이 있는 중간 시장 소비자에게 도달하는 효과적인 방법이 될 수 있습니다. 이러한 광고는 수탁자 의 조언과 결합될 때 저축률, 은퇴 준비 및 기타 재무 계획에 유리할 수 있습니다.

미국 소비자 광고에 직접 연결

1997년 FDA가 의약품 제조업체에 기존 규정을 준수할 수 있다고 제안한 후 미국에서 소비자 직접 광고 사용이 가속화되었습니다. 다른 곳에서 정보를 얻을 수 있었다. 이후 20년 동안 DTC 광고는 상당한 성장과 법적 지침 및 모범 사례에 대한 추가 설명을 보았습니다. 2005년에 미국 제약 연구 및 제조업체는 처방 의약품에 대한 소비자 광고에 대한 지침을 발표했습니다. 이 문서는 자체 규제 수단으로 사용되었습니다. 소비자 직접 광고는 소비자에게 가장 두드러진 건강 커뮤니케이션 유형입니다.

소비자 광고에 직접 연결: 찬반 양론

DTC 광고 지지자들은 그것이 질병과 치료에 대한 인식을 높여 더 많은 의사 방문, 더 나은 참여, 질병의 더 나은 조기 진단으로 이어진다고 주장합니다. 또한 치료 과정을 더 잘 준수하여 더 나은 결과를 얻을 수 있습니다. 이러한 광고는 또한 의약품 시장을 확장할 수 있으며, 이는 경쟁 심화, 의약품 개발 및 가격 하락으로 이어집니다.

필요하지 않은 처방에 대한 소비자 수요 증가와 같은 DTC 광고에 대한 상당한 우려가 있습니다. 환자는 필요성, 적합성, 비용 효율성 또는 안전성 에 관계없이 광고가 많은 약물을 요청하거나 전환할 가능성이 더 큽니다 . DTC 광고는 또한 장기적인 부작용 및 드문 반응에 대한 완전한 지식이 개발되기 전에 훨씬 더 자주 새로운 약물이 처방되도록 할 수 있습니다(대부분의 약물은 임상 시험에서 상대적으로 제한된 테스트를 참조함).

##하이라이트

• 처방 의약품 및 금융 산업은 종종 DTC 광고를 사용하여 고객에게 다가갑니다.

• 소비자 직접 광고(DTC 광고)는 중간 판매자가 필요할 수 있는 산업 분야의 소비자를 직접 대상으로 하는 마케팅입니다.

• DTC 광고의 일반적인 유형에는 제품 주장 광고, 알림 광고 및 도움 요청 광고가 있습니다.