Doğrudan Tüketici Reklamcılığına Yönelik (DTC Reklamcılığı)
Doğrudan Tüketici Reklamcılığına Yönelik (DTC Reklamcılığı) Nedir?
Doğrudan tüketici reklamcılığı (DTC reklamcılığı), bir ürüne erişimin bir aracı gerektirebileceği durumlarda tüketicilere yönelik pazarlamadır . Doğrudan tüketiciye (veya D2C) reklamcılık, bir müşteriyi bir ürün hakkında bilgilendirmek veya böyle bir ürüne olan ihtiyacı hatırlatmak amacıyla basılı, sosyal medya, TV, radyo ve diğer medya biçimlerini kullanabilir. DTC reklamcılığının en yaygın örneği, reçeteli ilaçları içerir, ancak tıbbi ve teşhis cihazlarını veya hizmetlerini ve ayrıca finansal ürünleri ve hizmetleri de içerebilir. Tüketiciler, reçeteli ilaçlar gibi DTC reklamlarında yer alan ürünleri kendi başlarına elde edemeyebileceklerinden, amaç, satışları artırma nihai hedefi ile hastalar ve doktorları arasında bir diyalog oluşturmaktır.
Doğrudan Tüketici Reklamcılığına (DTC Reklamcılığı) Nasıl Çalışır?
Amerika Birleşik Devletleri'nde doğrudan tüketiciye yönelik ilk basılı reklam 1981'de Reader's Digest'te yayınlandı. Amerika'da DTC reklam düzenlemesinden sorumlu olan Gıda ve İlaç Dairesi (FDA),. 1983'te bu tür reklamlara moratoryum koydu. bazı temel kurallar geliştirebilir. Televizyon ağı CBS aynı yıl kendi yönergelerini yayınlamasına rağmen, çok az ilaç üreticisi bu tür reklamları yayınlamaya ilgi gösterdiğinden 1985'te moratoryumu kaldırdı. DTC reklamcılığı 1981'de Yeni Zelanda'da, 1953'te Hong Kong'da ve 2008'de Brezilya'da onaylandı. Sosyalleştirilmiş tıbbın yaygınlığı ile Avrupa şimdiye kadar DTC reklamlarından kaçındı. Daha fazlası için bu DTC reklam zaman çizelgesine bakın.
Doğrudan tüketiciye yönelik reklamcılığın birkaç türü vardır:
Ürün iddia reklamı: Bir ilacı adlandıracak ve etkinlik ile riskleri özetleyecektir. Bu, en yaygın DTC reklam türüdür.
Hatırlatma reklamı: Genellikle bir ürün adı içerir ve fiyat veya doz hakkında bilgi verir, ancak iddiada bulunmaktan kaçınır.
Yardım arama reklamı: Tıbbi bir durum hakkında bilgi içerir ve bireyleri doktora görünmeye teşvik eder, ancak genellikle bir ürünün adını vermez.
DTC reklamcılığı, ilaç endüstrisinin başarısını takiben finansal hizmet ürünlerini tanıtmak için de kullanılır. Bu tür reklam stratejileri, geleneksel dağıtım kanallarından yeterince hizmet almayan orta ölçekli tüketicilere ulaşmanın etkili bir yolu olabilir. Bu tür reklamlar, bir mütevelli heyetinin tavsiyesi ile birleştiğinde, tasarruf oranları, emeklilik hazırlığı ve diğer finansal planlamalar için avantajlı olabilir.
Amerika Birleşik Devletleri'ndeki Tüketici Reklamcılığına Doğrudan
FDA'nın ilaç üreticilerine yürürlükteki düzenlemelere uymalarını önermesi ve aynı zamanda belirli reklam türlerini yan etkilerin tam listesini sağlamaktan muaf tutması, 1997'den sonra ABD'de doğrudan tüketici reklamlarına yönelik kullanımı hızlandırdı. bilgi başka bir yerde mevcuttu. Sonraki yirmi yılda, DTC reklamcılığı önemli bir büyüme ve yasal yönergeler ve en iyi uygulamalara ilişkin ek açıklamalar gördü. 2005 yılında, Amerika Farmasötik Araştırmaları ve Üreticileri, Reçeteli İlaçlar Hakkında Doğrudan Tüketici Reklamlarına İlişkin Yol Gösterici İlkelerini yayınladı. Belgenin bir öz-düzenleme aracı olarak hareket etmesi amaçlandı. Doğrudan tüketiciye reklam, tüketicilere yönelik en belirgin sağlık iletişimi türüdür.
Doğrudan Tüketici Reklamcılığına Yönelik: Artıları ve Eksileri
DTC reklamcılığının savunucuları, daha fazla doktor ziyaretine, daha iyi katılıma ve hastalıkların daha iyi ve daha erken teşhis edilmesine yol açan rahatsızlıklar ve tedaviler hakkında farkındalığı artırdığını iddia ediyor. Ayrıca tedavi kurslarına daha iyi uymaya ve dolayısıyla daha iyi sonuçlara yol açabilir. Bu tür reklamlar, daha fazla rekabete, daha fazla ilaç geliştirmeye ve daha düşük fiyatlara yol açan ilaç pazarını da genişletebilir.
ihtiyaç duyulmayabilecek reçetelere yönelik artan tüketici talebi gibi DTC reklamlarıyla ilgili önemli endişeler vardır . Hastalar, ihtiyaç, uygunluk, maliyet etkinliği veya güvenlikten bağımsız olarak, yoğun reklamı yapılan ilaçları talep etme veya bu ilaçlara geçme olasılıkları daha yüksektir . DTC reklamı ayrıca, uzun vadeli yan etkiler ve nadir reaksiyonlar hakkında tam bilgi geliştirilmeden önce yeni bir ilacın çok daha sık reçete edilmesine yol açabilir (çoğu ilaç, klinik deneylerde nispeten sınırlı testlere bakınız).
##Öne çıkanlar
Reçeteli ilaç ve finans endüstrileri, müşterilerine ulaşmak için sıklıkla DTC reklamlarını kullanır.
Doğrudan tüketiciye reklamcılık (DTC reklamcılığı), aracı satıcı gerektirebilecek sektörlerde doğrudan bir tüketiciyi hedefleyen pazarlamadır.
Bazı yaygın DTC reklam türleri arasında ürün talep reklamları, hatırlatıcı reklamlar ve yardım arayan reklamlar bulunur.
