収穫戦略

##収穫戦略とは何ですか？

収穫戦略は、製品、製品ライン、または事業部門への投資の削減または終了を伴うマーケティングおよびビジネス戦略であり、関係するエンティティが最大の利益を獲得または収穫できるようにします。収穫戦略は通常、製品のライフサイクルの終わりに向けて採用され、それ以上の投資によって製品の収益が増加しないと判断された場合に使用されます。

##収穫戦略を理解する

製品にはライフサイクルがあり、アイテムがライフサイクルの終わりに近づくと、通常、追加の投資やマーケティング活動の恩恵を受けることはありません。この製品段階はキャッシュカウ段階と呼ばれ、資産が完済され、それ以上の投資を必要としない段階です。したがって、収穫戦略を採用することで、企業はアイテムが衰退段階に達する前に最大の利益または利益を収穫することができます。多くの場合、企業は最終品目からの収益を新製品の開発と流通に資金を提供するために使用します。資金はまた、高い成長の可能性を秘めた既存の製品を促進するために使われるかもしれません。

たとえば、清涼飲料会社は、確立された炭酸製品への投資を終了して、新しいエネルギードリンクラインに資金を再配分する場合があります。企業にはいくつかの収穫戦略オプションがあります。多くの場合、彼らは販売を促進するためにブランドの忠誠心に依存し、それによって新製品のマーケティング費用を削減または排除します。収穫時に、会社は最終品目をサポートするために必要な新しい機器の購入などの資本的費用を制限または排除できます。また、運用への支出を制限することもできます。

収穫戦略は、技術の進歩により製品またはラインが陳腐化した場合に、製品または製品ラインを徐々に排除することを伴う場合があります。たとえば、ステレオシステムを販売している企業は、コンパクトディスクの売上が急増し、レコードの売上が減少したため、CDプレーヤーを優先してレコードターンテーブルの売上を徐々に減らしていきました。また、製品の売上が常に目標売上レベルを下回っている場合、企業は関連製品をポートフォリオから徐々に削除する可能性があります。

コンピューター、携帯電話、およびその他の電子製品は、すぐに時代遅れになり、利益が新しいガジェットに投入されるため、収穫戦略の一般的な対象です。

##特別な考慮事項

ベンチャーキャピタリストやプライベートエクイティ投資家などの投資家向けの事業計画も指します。この方法は、投資家が成功後に投資を終了しようとするため、一般に出口戦略と呼ばれます。投資家は収穫戦略を使用して投資から利益を収集し、資金を新しいベンチャーに再投資できるようにします。ほとんどの投資家は、投資を回収するのに3年から5年かかると見積もっています。株式投資家にとっての2つの一般的な収穫戦略は、会社を別の会社に売却するか、会社の株式の初期公募（IPO）を行うことです。

##ハイライト

-収穫戦略には、利益を最大化するために確立された製品への支出を減らすことが含まれます。

-ベンチャーキャピタリストが成功した投資を終了するための戦略は、収穫戦略とも呼ばれます。

-通常、利益は新しいモデルまたは新しいテクノロジーに再投資されるため、収穫戦略は古い製品に使用されます。