Uppskerustefna
Hvað er uppskerustefna?
Uppskerustefna er markaðs- og viðskiptastefna sem felur í sér að draga úr eða hætta fjárfestingum í vöru, vörulínu eða viðskiptagrein þannig að hlutaðeigandi aðilar geti uppskorið – eða uppskera – hámarkshagnaðinn. Uppskerustefna er venjulega notuð undir lok lífsferils vöru þegar það er ákveðið að frekari fjárfesting muni ekki lengur auka vörutekjur.
Skilningur á uppskeruaðferðum
Vörur hafa lífsferil og þegar varan nálgast lok lífsferils síns mun hann venjulega ekki njóta góðs af viðbótarfjárfestingum og markaðsaðgerðum. Þetta afurðastig er kallað sjóðskúastig og það er þegar eignin er greidd upp og krefst ekki frekari fjárfestingar. Þess vegna mun notkun uppskerustefnu gera fyrirtækjum kleift að uppskera hámarks ávinning eða hagnað áður en hluturinn nær hnignunarstigi. Fyrirtæki nota oft ágóðann af lokahlutnum til að fjármagna þróun og dreifingu nýrra vara. Sjóðir geta einnig farið í að kynna núverandi vörur með mikla vaxtarmöguleika.
Til dæmis getur gosdrykkjafyrirtæki hætt fjárfestingum í rótgróinni kolsýrðri vöru sinni til að endurúthluta fjármunum í nýja línu sína af orkudrykkjum. Fyrirtæki hafa nokkra möguleika á uppskerustefnu. Oft munu þeir treysta á vörumerkjahollustu til að knýja fram sölu og draga þannig úr eða útrýma markaðskostnaði fyrir nýjar vörur. Meðan á uppskeru stendur getur fyrirtækið takmarkað eða útrýmt fjármagnskostnaði,. svo sem kaup á nýjum búnaði sem þarf til að styðja við lokahlutinn. Einnig geta þeir takmarkað útgjöld til reksturs.
Uppskerustefna getur falið í sér smám saman útrýmingu vöru eða vörulínu þegar tækniframfarir gera vöruna eða línuna úrelta. Sem dæmi má nefna að fyrirtæki sem seldu hljómtæki útrýmdu smám saman sölu á plötusnúðum í þágu geislaspilara þar sem sala á gervidiskum jókst og plötusala dróst saman. Einnig, þegar vörusala fer stöðugt undir sölumarkmið, geta fyrirtæki smám saman útrýmt tengdum vörum úr safni sínu.
Tölvur, farsímar og aðrar rafeindavörur eru algengir hlutir uppskeruaðferða þar sem þær verða fljótt úreltar og hagnaður er settur í nýrri græjur.
Sérstök atriði
Uppskerustefna vísar einnig til viðskiptaáætlunar fyrir fjárfesta eins og áhættufjárfesta eða einkafjárfesta. Þessi aðferð er almennt kölluð útgöngustefna, þar sem fjárfestar leitast við að hætta við fjárfestinguna eftir árangur hennar. Fjárfestar munu nota uppskerustefnu til að safna hagnaði af fjárfestingu sinni svo hægt sé að endurfjárfesta fé í ný verkefni. Flestir fjárfestar áætla að það taki á bilinu þrjú til fimm ár að endurheimta fjárfestingu sína. Tvær algengar uppskeruáætlanir fyrir hlutabréfafjárfesta eru að selja fyrirtækið til annars fyrirtækis eða gera frumútboð ( IPO ) á hlutabréfum fyrirtækisins.
Hápunktar
Uppskerustefna felur í sér að draga úr eyðslu á rótgróinni vöru til að hámarka hagnað.
Aðferðir fyrir áhættufjárfesta til að hætta við árangursríkar fjárfestingar eru einnig nefndar uppskeruáætlanir.
Venjulega eru uppskeruaðferðir notaðar á úreltar vörur þar sem hagnaður er endurfjárfestur í nýrri gerðum eða nýrri tækni.
