Стратегия сбора урожая

Что такое стратегия сбора урожая?

Стратегия сбора урожая — это маркетинговая и бизнес-стратегия, которая включает в себя сокращение или прекращение инвестиций в продукт, линейку продуктов или направление бизнеса, чтобы вовлеченные лица могли получить — или собрать — максимальную прибыль. Стратегия сбора урожая обычно применяется ближе к концу жизненного цикла продукта, когда становится ясно, что дальнейшие инвестиции больше не будут увеличивать доход от продукта.

Понимание стратегий сбора урожая

У продуктов есть жизненные циклы,. и когда жизненный цикл товара подходит к концу, дополнительные инвестиции и маркетинговые усилия обычно не приносят пользы. Эта стадия продукта называется стадией дойной коровы,. когда актив окупается и не требует дальнейших инвестиций. Следовательно, использование стратегии сбора урожая позволит компаниям получить максимальную выгоду или прибыль до того, как товар достигнет стадии упадка. Компании часто используют выручку от конечного продукта для финансирования разработки и распространения новых продуктов. Средства также могут быть направлены на продвижение существующих продуктов с высоким потенциалом роста.

Например, компания по производству безалкогольных напитков может отказаться от инвестиций в уже существующий газированный продукт, чтобы перераспределить средства на новую линейку энергетических напитков. У компаний есть несколько вариантов стратегии сбора урожая. Часто они будут полагаться на лояльность к бренду для увеличения продаж, тем самым сокращая или устраняя маркетинговые расходы на новые продукты. Во время сбора урожая компания может ограничить или исключить капитальные затраты,. такие как покупка нового оборудования, необходимого для поддержки конечного продукта. Также они могут ограничивать расходы на операции.

Стратегия сбора урожая может включать постепенную ликвидацию продукта или линейки продуктов, когда технологические достижения делают продукт или линейку устаревшими. Например, компании, продающие стереосистемы, постепенно сокращали продажи проигрывателей пластинок в пользу проигрывателей компакт-дисков, поскольку продажи компакт-дисков резко выросли, а продажи пластинок упали. Кроме того, когда продажи продуктов постоянно падают ниже целевого уровня продаж, компании могут постепенно исключать соответствующие продукты из своих портфелей.

Компьютеры, сотовые телефоны и другая электроника являются обычными объектами стратегий сбора урожая, поскольку они быстро устаревают, а прибыль направляется на новые гаджеты.

Особые соображения

Стратегия урожая также относится к бизнес-плану для инвесторов,. таких как венчурные капиталисты или частные инвесторы. Этот метод обычно называют стратегией выхода, поскольку инвесторы стремятся выйти из инвестиций после их успеха. Инвесторы будут использовать стратегию сбора урожая, чтобы получить прибыль от своих инвестиций, чтобы средства можно было реинвестировать в новые предприятия. По оценкам большинства инвесторов, для окупаемости их инвестиций потребуется от трех до пяти лет. Две распространенные стратегии сбора урожая для инвесторов в акционерный капитал — это продать компанию другой компании или провести первичное публичное предложение (IPO) акций компании.

Особенности

• Стратегия сбора урожая предполагает сокращение расходов на зарекомендовавший себя продукт с целью максимизации прибыли.

• Стратегии венчурных капиталистов по выходу из успешных инвестиций также называются стратегиями сбора урожая.

• Как правило, стратегии сбора урожая используются для устаревших продуктов, поскольку прибыль реинвестируется в новые модели или новые технологии.