Sadonkorjuustrategia
Mikä on sadonkorjuustrategia?
Sadonkorjuustrategia on markkinointi- ja liiketoimintastrategia, joka sisältää tuotteeseen, tuotelinjaan tai liiketoiminta-alueeseen tehtyjen investointien vähentämisen tai lopettamisen, jotta asianomaiset tahot voivat korjata – tai korjata – suurimman voiton. Sadonkorjuustrategiaa käytetään tyypillisesti tuotteen elinkaaren lopussa, kun päätetään, että lisäinvestoinnit eivät enää lisää tuotetuloja.
Sadonkorjuustrategioiden ymmärtäminen
Tuotteilla on elinkaari,. ja kun tuote lähestyy elinkaarensa loppua, se ei yleensä hyödy lisäinvestoinneista ja markkinointipanostuksista. Tätä tuotevaihetta kutsutaan käteislehmävaiheeksi,. ja se on silloin, kun omaisuus maksetaan pois eikä vaadi lisäinvestointeja. Siksi sadonkorjuustrategian käyttäminen antaa yrityksille mahdollisuuden saada suurimmat hyödyt tai voitot ennen kuin tuote saavuttaa laskuvaiheen. Yritykset käyttävät usein loppuerän tuottoa uusien tuotteiden kehittämiseen ja jakeluun. Varoja voidaan käyttää myös olemassa olevien tuotteiden edistämiseen, joilla on korkea kasvupotentiaali.
Esimerkiksi virvoitusjuomayritys voi lopettaa investoinnit vakiintuneeseen hiilihapotettuun tuotteeseensa kohdentaakseen varoja uuteen energiajuomasarjaansa. Yrityksillä on useita sadonkorjuustrategiavaihtoehtoja. Usein he luottavat brändiuskoisuuteen kasvattaakseen myyntiä, mikä vähentää tai eliminoi uusien tuotteiden markkinointikulut. Sadonkorjuun aikana yritys voi rajoittaa tai poistaa pääomakustannuksia,. kuten lopputuotteen tukemiseen tarvittavien uusien laitteiden hankintaa. Ne voivat myös rajoittaa operatiivisia menoja.
Sadonkorjuustrategia voi sisältää tuotteen tai tuotelinjan asteittaisen poistamisen, kun teknologian kehitys tekee tuotteesta tai tuotelinjasta vanhentuneen. Esimerkiksi stereojärjestelmiä myyvät yritykset lopettivat asteittain levysoittimien myynnin CD-soittimien hyväksi, kun CD-levyjen myynti kasvoi jyrkästi ja levymyynti laski. Myös silloin, kun tuotteiden myynti putoaa jatkuvasti alle myynnin tavoitetason, yritykset voivat vähitellen poistaa niihin liittyvät tuotteet portfoliostaan.
Tietokoneet, matkapuhelimet ja muut elektroniikkatuotteet ovat yleisiä sadonkorjuustrategioiden kohteita, koska ne vanhenevat nopeasti ja voitot laitetaan uusiin laitteisiin.
Erityisiä huomioita
Satostrategialla tarkoitetaan myös liiketoimintasuunnitelmaa sijoittajille,. kuten pääomasijoittajille tai pääomasijoittajille. Tätä menetelmää kutsutaan yleisesti irtautumisstrategiaksi, koska sijoittajat pyrkivät irtautumaan sijoituksesta sen onnistumisen jälkeen. Sijoittajat käyttävät sadonkorjuustrategiaa kerätäkseen tuoton sijoituksestaan, jotta varat voidaan sijoittaa uudelleen uusiin hankkeisiin. Useimmat sijoittajat arvioivat, että sijoituksensa takaisin saaminen kestää kolmesta viiteen vuotta. Osakesijoittajien kaksi yleistä korjuustrategiaa ovat yhtiön myyminen toiselle yritykselle tai yhtiön osakkeiden listautuminen.
Kohokohdat
Sadonkorjuustrategiaan kuuluu kulujen vähentäminen vakiintuneeseen tuotteeseen, jotta voit maksimoida.
Pääomasijoittajien strategioita menestyvistä sijoituksista luopumiseksi kutsutaan myös satostrategioiksi.
Yleensä sadonkorjuustrategioita käytetään vanhentuneisiin tuotteisiin, koska voitot sijoitetaan uudelleen uudempiin malleihin tai uudempiin teknologioihin.
