Hasat Stratejisi
Hasat Stratejisi Nedir?
Hasat stratejisi, ilgili kuruluşların maksimum kar elde edebilmesi veya hasat edebilmesi için bir ürün, ürün hattı veya iş kolundaki yatırımların azaltılmasını veya sonlandırılmasını içeren bir pazarlama ve iş stratejisidir. Bir hasat stratejisi, tipik olarak, bir ürünün yaşam döngüsünün sonuna doğru, daha fazla yatırımın artık ürün gelirini artırmayacağı belirlendiğinde kullanılır.
Hasat Stratejilerini Anlama
Ürünlerin yaşam döngüleri vardır ve ürün yaşam döngüsünün sonuna yaklaştığında genellikle ek yatırımlardan ve pazarlama çabalarından fayda sağlamayacaktır. Bu ürün aşamasına nakit inek aşaması denir ve varlığın ödendiği ve daha fazla yatırım gerektirmediği zamandır. Bu nedenle, bir hasat stratejisi kullanmak, şirketlerin ürün düşüş aşamasına gelmeden önce maksimum faydayı veya karı toplamasını sağlayacaktır. Şirketler genellikle yeni ürünlerin geliştirilmesini ve dağıtımını finanse etmek için son üründen elde edilen gelirleri kullanır. Fonlar ayrıca, yüksek büyüme potansiyeli olan mevcut ürünleri tanıtmaya da gidebilir.
Örneğin, bir meşrubat şirketi, yeni enerji içecekleri hattına fonları yeniden tahsis etmek için yerleşik gazlı ürününe yaptığı yatırımları sonlandırabilir. Şirketlerin çeşitli hasat stratejisi seçenekleri vardır. Genellikle satışları artırmak için marka sadakatine güvenirler, böylece yeni ürünler için pazarlama giderlerini azaltır veya ortadan kaldırırlar. Hasat sırasında şirket, nihai ürünü desteklemek için ihtiyaç duyulan yeni ekipmanın satın alınması gibi sermaye giderlerini sınırlayabilir veya ortadan kaldırabilir. Ayrıca, operasyonlara yapılan harcamaları kısıtlayabilirler.
Bir hasat stratejisi, teknolojik ilerlemeler ürünü veya hattı modası geçmiş hale getirdiğinde, bir ürün veya ürün hattının kademeli olarak ortadan kaldırılmasını içerebilir. Örneğin, stereo sistem satan şirketler, kompakt disk satışları arttıkça ve plak satışları azaldıkça plak pikap satışlarını CD çalarlar lehine kademeli olarak ortadan kaldırdı. Ayrıca, ürün satışları sürekli olarak hedef satış seviyesinin altına düştüğünde, şirketler ilgili ürünleri kademeli olarak portföylerinden çıkarabilirler.
Bilgisayarlar, cep telefonları ve diğer elektronik ürünler, hızla eskidikleri ve kârları daha yeni cihazlara aktarıldığı için hasat stratejilerinin ortak nesneleridir.
Özel Hususlar
risk sermayedarları veya özel sermaye yatırımcıları gibi yatırımcılar için bir iş planını da ifade eder . Bu yöntem, yatırımcıların başarısından sonra yatırımdan çıkmaya çalıştıkları için genellikle bir çıkış stratejisi olarak adlandırılır. Yatırımcılar, fonların yeni girişimlere yeniden yatırılabilmesi için yatırımlarından elde ettikleri karı toplamak için bir hasat stratejisi kullanacaklardır. Çoğu yatırımcı, yatırımlarını telafi etmenin üç ila beş yıl süreceğini tahmin ediyor. Hisse senedi yatırımcıları için iki yaygın hasat stratejisi, şirketi başka bir şirkete satmak veya şirket hissesinin ilk halka arzını (IPO) yapmaktır .
Öne Çıkanlar
Bir hasat stratejisi, karı maksimize etmek için yerleşik bir ürüne yapılan harcamaları azaltmayı içerir.
Risk sermayedarlarının başarılı yatırımlardan çıkma stratejilerine hasat stratejileri de denir.
Tipik olarak, karlar daha yeni modellere veya daha yeni teknolojilere yeniden yatırıldığı için eski ürünlerde hasat stratejileri kullanılır.
