Høststrategi
Hvad er en høststrategi?
En høststrategi er en markedsførings- og forretningsstrategi, der involverer en reduktion eller ophør af investeringer i et produkt, en produktlinje eller en branche, så de involverede enheder kan høste - eller høste - det maksimale overskud. En høststrategi anvendes typisk mod slutningen af et produkts livscyklus, når det er fastslået, at yderligere investeringer ikke længere vil øge produktomsætningen.
Forstå høststrategier
Produkter har livscyklusser,. og når varen nærmer sig slutningen af sin livscyklus, vil den normalt ikke drage fordel af yderligere investeringer og markedsføringsindsats. Dette produktstadium kaldes cash cow -stadiet, og det er, når aktivet betales ud og ikke kræver yderligere investering. Derfor vil en høststrategi give virksomhederne mulighed for at høste de maksimale fordele eller overskud, før varen når sit nedgangsstadium. Virksomheder bruger ofte provenuet fra slutproduktet til at finansiere udvikling og distribution af nye produkter. Midler kan også gå til at promovere eksisterende produkter med højt vækstpotentiale.
For eksempel kan en sodavandsvirksomhed opsige investeringer i sit etablerede kulsyreholdige produkt for at omfordele midler til sin nye serie af energidrikke. Virksomheder har flere muligheder for høststrategi. Ofte vil de stole på varemærkeloyalitet for at drive salget og derved reducere eller eliminere markedsføringsomkostninger for nye produkter. Under høsten kan virksomheden begrænse eller eliminere kapitaludgifter,. såsom køb af nyt udstyr, der er nødvendigt for at understøtte det afsluttende element. De kan også begrænse udgifterne til operationer.
En høststrategi kan involvere gradvis eliminering af et produkt eller en produktlinje, når teknologiske fremskridt gør produktet eller linjen forældet. For eksempel eliminerede virksomheder, der solgte stereoanlæg, gradvist salget af pladespillere til fordel for cd-afspillere, efterhånden som cd-salget steg kraftigt og pladesalget faldt. Når produktsalget konsekvent falder under målniveauet for salg, kan virksomheder også gradvist fjerne de relaterede produkter fra deres porteføljer.
Computere, mobiltelefoner og andre elektronikprodukter er almindelige genstande for høststrategier, da de hurtigt bliver forældede, og overskud sættes i nyere gadgets.
Særlige overvejelser
Harvest-strategi refererer også til en forretningsplan for investorer som venturekapitalister eller private equity-investorer. Denne metode omtales almindeligvis som en exitstrategi, da investorer søger at forlade investeringen efter dens succes. Investorer vil bruge en høststrategi til at indsamle overskuddet fra deres investering, så midler kan geninvesteres i nye ventures. De fleste investorer vurderer, at det vil tage mellem tre og fem år at genvinde deres investering. To almindelige høststrategier for aktieinvestorer er at sælge virksomheden til en anden virksomhed eller at lave en børsintroduktion af virksomhedens aktier.
##Højdepunkter
En høststrategi indebærer at reducere udgifterne til et etableret produkt for at maksimere profitten.
Strategier for venturekapitalister til at forlade succesrige investeringer omtales også som høststrategier.
Typisk bruges høststrategier på forældede produkter, da overskuddet geninvesteres i nyere modeller eller nyere teknologier.
