수확 전략

수확 전략이란 무엇입니까?

수확 전략은 관련된 기업이 최대의 이익을 거두거나 수확할 수 있도록 제품, 제품 라인 또는 비즈니스 라인에 대한 투자를 줄이거나 종료하는 마케팅 및 비즈니스 전략입니다. 수확 전략은 일반적으로 추가 투자가 제품 수익을 증가시키지 않을 것으로 판단되는 제품 수명 주기가 끝날 무렵에 사용됩니다.

수확 전략 이해

제품에는 수명 주기 가 있으며 품목이 수명 주기의 끝이 가까워지면 일반적으로 추가 투자 및 마케팅 노력의 혜택을 받지 못합니다. 이 상품 단계를 캐쉬 카우 단계라고 하며 자산이 상환되고 더 이상의 투자가 필요하지 않은 단계입니다. 따라서 수확 전략을 사용하면 기업이 품목이 쇠퇴 단계에 도달하기 전에 최대 이익 또는 이익을 수확할 수 있습니다. 회사는 종종 최종 품목의 수익을 신제품 개발 및 유통 자금으로 사용합니다. 자금은 또한 성장 잠재력이 높은 기존 제품을 홍보하는 데 사용될 수 있습니다.

예를 들어, 청량 음료 회사는 기존 탄산 제품에 대한 투자를 종료하여 새로운 에너지 음료 라인에 자금을 재할당할 수 있습니다. 회사에는 몇 가지 수확 전략 옵션이 있습니다. 종종 그들은 브랜드 충성도에 의존하여 판매를 촉진함으로써 신제품에 대한 마케팅 비용을 줄이거나 없앨 것입니다. 수확하는 동안 회사 는 최종 품목을 지원하는 데 필요한 새 장비 구매와 같은 자본 비용 을 제한하거나 없앨 수 있습니다 . 또한 운영에 대한 지출을 제한할 수 있습니다.

수확 전략에는 기술 발전으로 인해 제품이나 라인이 쓸모없게 될 때 제품이나 제품군을 점진적으로 제거하는 것이 포함될 수 있습니다. 예를 들어, 스테레오 시스템을 판매하는 회사는 CD 플레이어를 선호하는 대신 레코드 턴테이블의 판매를 점차적으로 없애고 컴팩트 디스크 판매가 급증하고 레코드 판매가 감소했습니다. 또한 제품 판매가 지속적으로 목표 판매 수준 이하로 떨어지면 회사는 포트폴리오에서 관련 제품을 점차적으로 제거할 수 있습니다.

컴퓨터, 휴대폰 및 기타 전자 제품은 빠르게 구식이 되고 이익이 새로운 장치에 투입되기 때문에 수확 전략의 일반적인 대상입니다.

특별 고려 사항

벤처 자본가 또는 사모 투자가 와 같은 투자자 를 위한 사업 계획을 의미하기도 합니다 . 이 방법은 일반적으로 투자자가 성공 후 투자를 종료하려고 하기 때문에 출구 전략이라고 합니다. 투자자는 수확 전략을 사용하여 투자 수익을 수집하여 자금을 새로운 벤처에 재투자할 수 있습니다. 대부분의 투자자들은 투자금을 회수하는 데 3~5년이 걸릴 것으로 예상합니다. 주식 투자자를 위한 두 가지 일반적인 수확 전략은 회사를 다른 회사에 매각하거나 회사 주식의 최초 공모 (IPO)를 하는 것입니다.

하이라이트

• 수확 전략은 이익을 극대화하기 위해 기존 제품에 대한 지출을 줄이는 것을 포함합니다.

• 벤처 캐피탈리스트가 성공적인 투자를 종료하기 위한 전략을 수확 전략이라고도 합니다.

• 일반적으로 수확 전략은 수익이 새로운 모델이나 새로운 기술에 재투자되기 때문에 오래된 제품에 사용됩니다.