फसल की रणनीति

फसल की रणनीति क्या है?

एक फसल रणनीति एक विपणन और व्यापार रणनीति है जिसमें उत्पाद, उत्पाद लाइन या व्यवसाय की रेखा में निवेश में कमी या समाप्ति शामिल है ताकि शामिल संस्थाएं अधिकतम लाभ काट सकें या फसल कर सकें। एक फसल रणनीति आम तौर पर किसी उत्पाद के जीवन चक्र के अंत में नियोजित होती है जब यह निर्धारित किया जाता है कि आगे के निवेश से उत्पाद राजस्व में वृद्धि नहीं होगी।

हार्वेस्ट रणनीतियों को समझना

उत्पादों के जीवन चक्र होते हैं,. और जब वस्तु अपने जीवन चक्र के अंत के करीब पहुंचती है, तो उसे आमतौर पर अतिरिक्त निवेश और विपणन प्रयासों से कोई लाभ नहीं होगा। इस उत्पाद चरण को कैश गाय चरण कहा जाता है, और यह तब होता है जब परिसंपत्ति का भुगतान किया जाता है और आगे निवेश की आवश्यकता नहीं होती है। इसलिए, फसल की रणनीति को नियोजित करने से कंपनियां अपने गिरावट के चरण तक पहुंचने से पहले अधिकतम लाभ या मुनाफे की कटाई कर सकेंगी। कंपनियां अक्सर नए उत्पादों के विकास और वितरण के लिए अंतिम मद से प्राप्त आय का उपयोग करती हैं। उच्च विकास क्षमता वाले मौजूदा उत्पादों को बढ़ावा देने के लिए फंड भी जा सकते हैं।

उदाहरण के लिए, एक सॉफ्ट-ड्रिंक कंपनी अपने स्थापित कार्बोनेटेड उत्पाद में अपने ऊर्जा पेय की नई लाइन के लिए धन को पुनः आवंटित करने के लिए निवेश को समाप्त कर सकती है। कंपनियों के पास कई फसल रणनीति विकल्प हैं। अक्सर वे बिक्री बढ़ाने के लिए ब्रांड की वफादारी पर भरोसा करेंगे, जिससे नए उत्पादों के लिए विपणन खर्च कम या समाप्त हो जाएगा। फसल के दौरान, कंपनी पूंजीगत व्यय को सीमित या समाप्त कर सकती है , जैसे कि अंतिम वस्तु का समर्थन करने के लिए आवश्यक नए उपकरणों की खरीद। साथ ही, वे संचालन पर खर्च को प्रतिबंधित कर सकते हैं।

एक फसल रणनीति में उत्पाद या उत्पाद लाइन का क्रमिक उन्मूलन शामिल हो सकता है जब तकनीकी प्रगति उत्पाद या लाइन को अप्रचलित कर देती है। उदाहरण के लिए, स्टीरियो सिस्टम बेचने वाली कंपनियों ने सीडी प्लेयर के पक्ष में रिकॉर्ड टर्नटेबल्स की बिक्री को धीरे-धीरे समाप्त कर दिया क्योंकि कॉम्पैक्ट डिस्क की बिक्री बढ़ गई और रिकॉर्ड बिक्री में गिरावट आई। साथ ही, जब उत्पाद की बिक्री लगातार बिक्री के लक्ष्य स्तर से नीचे गिरती है, तो कंपनियां धीरे-धीरे संबंधित उत्पादों को अपने पोर्टफोलियो से हटा सकती हैं।

कंप्यूटर, सेलफोन और अन्य इलेक्ट्रॉनिक्स उत्पाद फसल की रणनीतियों की सामान्य वस्तुएं हैं क्योंकि वे जल्दी से पुराने हो जाते हैं और मुनाफे को नए गैजेट्स में डाल दिया जाता है।

विशेष ध्यान

निवेशकों के लिए एक व्यवसाय योजना को भी संदर्भित करती है जैसे उद्यम पूंजीपति या निजी इक्विटी निवेशक। इस पद्धति को आमतौर पर एक निकास रणनीति के रूप में जाना जाता है, क्योंकि निवेशक इसकी सफलता के बाद निवेश से बाहर निकलना चाहते हैं। निवेशक अपने निवेश से लाभ एकत्र करने के लिए एक फसल रणनीति का उपयोग करेंगे ताकि धन को नए उद्यमों में पुनर्निवेश किया जा सके। अधिकांश निवेशकों का अनुमान है कि अपने निवेश की वसूली में तीन से पांच साल का समय लगेगा। इक्विटी निवेशकों के लिए दो सामान्य फसल रणनीतियाँ हैं कंपनी को किसी अन्य कंपनी को बेचना या कंपनी स्टॉक की प्रारंभिक सार्वजनिक पेशकश (IPO) बनाना।

हाइलाइट्स

• एक फसल की रणनीति में मुनाफे को अधिकतम करने के लिए एक स्थापित उत्पाद पर खर्च कम करना शामिल है।

• उद्यम पूंजीपतियों के लिए सफल निवेश से बाहर निकलने की रणनीतियों को फसल रणनीतियों के रूप में भी जाना जाता है।

• आमतौर पर, पुराने उत्पादों पर फसल की रणनीतियों का उपयोग किया जाता है क्योंकि मुनाफे को नए मॉडल या नई तकनीकों में पुनर्निवेश किया जाता है।