Ernte-Strategie
Was ist eine Erntestrategie?
Eine Erntestrategie ist eine Marketing- und Geschäftsstrategie, die eine Reduzierung oder Einstellung von Investitionen in ein Produkt, eine Produktlinie oder einen Geschäftsbereich beinhaltet, damit die beteiligten Unternehmen den maximalen Gewinn erzielen oder ernten können. Eine Erntestrategie wird typischerweise gegen Ende des Lebenszyklus eines Produkts eingesetzt, wenn festgestellt wird, dass weitere Investitionen den Produktumsatz nicht mehr steigern werden.
Erntestrategien verstehen
Produkte haben Lebenszyklen,. und wenn sich der Artikel dem Ende seines Lebenszyklus nähert, profitiert er normalerweise nicht von zusätzlichen Investitionen und Marketinganstrengungen. Diese Produktphase wird als Cash-Cow -Phase bezeichnet und ist der Zeitpunkt, an dem der Vermögenswert ausgezahlt ist und keine weiteren Investitionen erforderlich sind. Die Anwendung einer Erntestrategie ermöglicht es Unternehmen daher, die maximalen Vorteile oder Gewinne zu erzielen, bevor der Artikel seine Niedergangsphase erreicht. Unternehmen verwenden den Erlös aus dem Endprodukt häufig, um die Entwicklung und den Vertrieb neuer Produkte zu finanzieren. Mittel können auch in die Förderung bestehender Produkte mit hohem Wachstumspotenzial fließen.
Beispielsweise kann ein Erfrischungsgetränkeunternehmen Investitionen in sein etabliertes kohlensäurehaltiges Produkt beenden, um Mittel in seine neue Produktlinie von Energy-Drinks umzuverteilen. Unternehmen haben mehrere Harvest-Strategie-Optionen. Oft verlassen sie sich auf die Markentreue, um den Umsatz zu steigern und dadurch die Marketingausgaben für neue Produkte zu reduzieren oder zu eliminieren. Während der Ernte kann das Unternehmen Kapitalausgaben begrenzen oder eliminieren,. wie z. B. den Kauf neuer Ausrüstung, die zur Unterstützung des Endprodukts benötigt wird. Außerdem können sie die Ausgaben für den Betrieb einschränken.
Eine Erntestrategie kann die schrittweise Eliminierung eines Produkts oder einer Produktlinie beinhalten, wenn technologische Fortschritte das Produkt oder die Linie obsolet machen. Unternehmen, die Stereoanlagen verkauften, stellten zum Beispiel den Verkauf von Schallplattenspielern allmählich zugunsten von CD-Playern ein, da die Verkäufe von CDs stark stiegen und die Verkäufe von Schallplatten zurückgingen. Auch wenn der Produktabsatz dauerhaft unter das angestrebte Umsatzniveau fällt, können Unternehmen die entsprechenden Produkte nach und nach aus ihren Portfolios streichen.
Computer, Mobiltelefone und andere Elektronikprodukte sind häufige Objekte von Erntestrategien, da sie schnell veraltet sind und Gewinne in neuere Geräte gesteckt werden.
Besondere Ăśberlegungen
Die Harvest-Strategie bezieht sich auch auf einen Geschäftsplan für Investoren wie Risikokapitalgeber oder Private-Equity-Investoren. Diese Methode wird gemeinhin als Exit-Strategie bezeichnet, da Investoren versuchen, die Investition nach ihrem Erfolg zu verlassen. Investoren werden eine Harvest-Strategie anwenden, um den Gewinn aus ihrer Investition zu sammeln, damit die Mittel in neue Unternehmungen reinvestiert werden können. Die meisten Anleger schätzen, dass es zwischen drei und fünf Jahren dauern wird, bis sie ihre Investition wieder hereingeholt haben. Zwei gängige Erntestrategien für Eigenkapitalinvestoren bestehen darin, das Unternehmen an ein anderes Unternehmen zu verkaufen oder einen Börsengang (IPO) von Unternehmensaktien durchzuführen.
Höhepunkte
Eine Erntestrategie beinhaltet die Reduzierung der Ausgaben fĂĽr ein etabliertes Produkt, um den Gewinn zu maximieren.
Strategien fĂĽr Risikokapitalgeber zum Ausstieg aus erfolgreichen Investitionen werden auch als Harvest-Strategien bezeichnet.
Typischerweise werden Erntestrategien fĂĽr veraltete Produkte verwendet, da Gewinne in neuere Modelle oder neuere Technologien reinvestiert werden.
