Strategia del raccolto
Che cos'è una strategia di raccolta?
Una strategia di raccolta è una strategia di marketing e commerciale che comporta una riduzione o la cessazione degli investimenti in un prodotto, una linea di prodotti o una linea di business in modo che le entità coinvolte possano raccogliere, o raccogliere, i massimi profitti. Una strategia di raccolta viene in genere utilizzata verso la fine del ciclo di vita di un prodotto, quando si determina che ulteriori investimenti non aumenteranno più le entrate del prodotto.
Comprendere le strategie di raccolta
I prodotti hanno cicli di vita e quando l'articolo si avvicina alla fine del suo ciclo di vita, di solito non trarrà vantaggio da ulteriori investimenti e sforzi di marketing. Questa fase del prodotto è chiamata fase della vacca da mungere ed è quando l'attività viene ripagata e non richiede ulteriori investimenti. Pertanto, l'adozione di una strategia di raccolta consentirà alle aziende di raccogliere i massimi benefici o profitti prima che l'articolo raggiunga la sua fase di declino. Le aziende spesso utilizzano i proventi della voce finale per finanziare lo sviluppo e la distribuzione di nuovi prodotti. I fondi possono anche essere destinati alla promozione di prodotti esistenti con un elevato potenziale di crescita.
Ad esempio, un'azienda di bevande analcoliche può interrompere gli investimenti nel suo prodotto gassato affermato per riassegnare fondi alla sua nuova linea di bevande energetiche. Le aziende hanno diverse opzioni di strategia di raccolta. Spesso si affidano alla fedeltà al marchio per aumentare le vendite, riducendo o eliminando così le spese di marketing per i nuovi prodotti. Durante la raccolta, l'azienda può limitare o eliminare le spese in conto capitale,. come l'acquisto di nuove attrezzature necessarie per supportare l'articolo finale. Inoltre, possono limitare la spesa per le operazioni.
Una strategia di raccolta può comportare l'eliminazione graduale di un prodotto o di una linea di prodotti quando i progressi tecnologici rendono il prodotto o la linea obsoleti. Ad esempio, le aziende che vendono sistemi stereo hanno gradualmente eliminato le vendite di giradischi a favore dei lettori CD poiché le vendite di compact disc sono aumentate vertiginosamente e le vendite di dischi sono diminuite. Inoltre, quando le vendite dei prodotti scendono costantemente al di sotto del livello di vendita target, le aziende possono eliminare gradualmente i prodotti correlati dai loro portafogli.
Computer, cellulari e altri prodotti elettronici sono oggetti comuni delle strategie di raccolta poiché diventano rapidamente obsoleti e i profitti vengono investiti in gadget più recenti.
Considerazioni speciali
La strategia Harvest si riferisce anche a un piano aziendale per investitori come venture capitalist o investitori di private equity. Questo metodo è comunemente indicato come una strategia di uscita, poiché gli investitori cercano di uscire dall'investimento dopo il suo successo. Gli investitori utilizzeranno una strategia di raccolta per raccogliere il profitto dal loro investimento in modo che i fondi possano essere reinvestiti in nuove iniziative. La maggior parte degli investitori stima che ci vorranno dai tre ai cinque anni per recuperare il proprio investimento. Due strategie di raccolta comuni per gli investitori azionari consistono nel vendere la società a un'altra società o fare un'offerta pubblica iniziale ( IPO ) di azioni della società .
Mette in risalto
Una strategia di raccolta comporta la riduzione della spesa per un prodotto consolidato al fine di massimizzare i profitti.
Le strategie per i venture capitalist per uscire da investimenti di successo sono anche denominate strategie di raccolta.
In genere, le strategie di raccolta vengono utilizzate su prodotti obsoleti poiché i profitti vengono reinvestiti in modelli più recenti o tecnologie più recenti.
