Strategia zbiorów
Co to jest strategia zbiorów?
Strategia zbiorów to strategia marketingowa i biznesowa, która obejmuje zmniejszenie lub zakończenie inwestycji w produkt, linię produktów lub linię biznesową, aby zaangażowane podmioty mogły zbierać – lub zbierać – maksymalne zyski. Strategia zbiorów jest zwykle stosowana pod koniec cyklu życia produktu, gdy zostanie stwierdzone, że dalsze inwestycje nie będą już zwiększać przychodów z produktu.
Zrozumienie strategii zbiorów
Produkty mają cykle życia,. a gdy produkt zbliża się do końca swojego cyklu życia, zwykle nie odniesie korzyści z dodatkowych inwestycji i działań marketingowych. Ten etap produktu nazywa się etapem dojnej krowy i jest to moment, w którym aktywa są spłacane i nie wymagają dalszych inwestycji. Dlatego stosowanie strategii zbiorów pozwoli firmom zebrać maksymalne korzyści lub zyski, zanim produkt osiągnie etap spadku. Firmy często wykorzystują wpływy z pozycji końcowej na finansowanie rozwoju i dystrybucji nowych produktów. Fundusze mogą również iść na promocję istniejących produktów o wysokim potencjale wzrostu.
Na przykład firma produkująca napoje bezalkoholowe może zakończyć inwestycje w swój znany produkt gazowany, aby przeznaczyć środki na nową linię napojów energetycznych. Firmy mają kilka opcji strategii zbiorów. Często będą polegać na lojalności wobec marki, aby zwiększyć sprzedaż, zmniejszając w ten sposób lub eliminując wydatki marketingowe na nowe produkty. Podczas żniw firma może ograniczyć lub wyeliminować wydatki kapitałowe,. takie jak zakup nowego sprzętu potrzebnego do obsługi elementu końcowego. Mogą również ograniczać wydatki na operacje.
Strategia zbiorów może obejmować stopniową eliminację produktu lub linii produktów, gdy postęp technologiczny powoduje, że produkt lub linia są przestarzałe. Na przykład firmy sprzedające systemy stereo stopniowo eliminowały sprzedaż gramofonów płytowych na rzecz odtwarzaczy CD, ponieważ sprzedaż płyt kompaktowych rosła, a sprzedaż płyt spadała. Ponadto, gdy sprzedaż produktów konsekwentnie spada poniżej docelowego poziomu sprzedaży, firmy mogą stopniowo eliminować produkty powiązane ze swoich portfeli.
Komputery, telefony komórkowe i inne produkty elektroniczne są powszechnymi przedmiotami strategii zbiorów, ponieważ szybko się dezaktualizują, a zyski są przeznaczane na nowsze gadżety.
Uwagi specjalne
Strategia zbiorów odnosi się również do biznesplanu dla inwestorów,. takich jak inwestorzy venture capital czy private equity. Ta metoda jest powszechnie określana jako strategia wyjścia, ponieważ inwestorzy starają się wyjść z inwestycji po jej sukcesie. Inwestorzy wykorzystają strategię zbiorów, aby zebrać zysk z inwestycji, aby fundusze mogły zostać ponownie zainwestowane w nowe przedsięwzięcia. Większość inwestorów szacuje, że zwrot inwestycji zajmie od trzech do pięciu lat. Dwie popularne strategie żniw dla inwestorów kapitałowych to sprzedaż firmy innej firmie lub przeprowadzenie wstępnej oferty publicznej (IPO) akcji firmy.
Przegląd najważniejszych wydarzeń
Strategia zbiorów obejmuje zmniejszenie wydatków na ustalony produkt w celu maksymalizacji zysków.
Strategie dla inwestorów wysokiego ryzyka, aby wyjść z udanych inwestycji, są również określane jako strategie zbiorów.
Zazwyczaj strategie zbiorów są stosowane w przypadku przestarzałych produktów, ponieważ zyski są reinwestowane w nowsze modele lub nowsze technologie.
